望西驿的夜晚已经有些凉意，但城南的月华楼却灯火通明，丝竹声隔着两条街都能听见。
李辰换了身普通的锦袍，带着李神弓和钱芸走进月华楼。
钱芸现在是望西驿的财政主管，为钱发愁，听侯爷要来考察“有钱人都怎么花钱”，死活要跟着来。
“三位客官里面请！”门口的龟公眼睛毒，一看李辰那料子就知道不是普通人，满脸堆笑，“是要雅间还是大堂？”
“大堂。”李辰想看得清楚些。
大堂里热闹非凡。
正中央的舞台上，几个西域舞姬正在跳胡旋舞，裙摆飞扬如花。
台下散座坐满了人，有穿丝绸的中原商人，有戴皮帽的西域胡商，还有几个穿着讲究但口音古怪的，像是从更西边来的。
跑堂的穿梭其间，端着托盘，上面摆着酒菜瓜果。李辰扫了一眼——烤羊腿、手抓饭、葡萄干、哈密瓜片，还有壶壶的酒。
“客官要点什么？”跑堂的问。
“来壶酒，几样菜。”李辰随口道。
“好嘞！咱们这儿有新到的‘玉关春’，二十文一壶。还有西域的葡萄酒，分三等——下等五十文，中等一百文，上等三百文。客官要哪种？”
李辰挑眉：“葡萄酒还分三等？”
“分！分得可细了！”跑堂的如数家珍，“下等是本地葡萄酿的，酸涩；中等是从于阗运来的，甘甜；上等是大食国来的陈酿，五年陈，一壶顶一坛！”
“来壶上等的。”
“客官豪气！”跑堂的眉开眼笑，“菜呢？有卤牛肉、拌三丝、炸花生……”
“看着上。”
跑堂的走后，钱芸低声：“侯爷，一壶酒三百文，够普通人家吃十了。这些人真舍得。”
李辰没话，眼睛观察着周围。
邻桌坐的是三个中原商人，正大声笑。
“王兄，听你这次从新洛进了批云雾瓷，赚大发了吧？”
“赚，赚。不过要赚钱，还是老李厉害——他倒腾了一批滴灌管子去龟兹，转手翻了三倍！”
“三倍？！我的！”
“可不是嘛！龟兹那地方比咱们这儿还旱，看见这滴灌，眼睛都绿了。老李这次，少赚这个数——”话的人伸出五根手指。
“五百两？”
“五千！”
钱芸听得倒吸凉气。李辰却若有所思。
另一桌是两个西域胡商，正搂着姑娘喝酒，的是西域土话。钱芸懂一些，声翻译：
“他们在葡萄酒……望西驿的葡萄酒不如撒马尔罕以前的好，但比现在大食国的便宜。想从这儿进货，卖到更西边去……”
正听着，舞台上换节目了。一个白衣乐师抱着乌德琴上台，琴声一起，全场安静。这乐师技艺高超，琴声如泣如诉，听得人如痴如醉。
一曲终了，掌声雷动。有客人往台上扔铜钱，还有扔碎银子的。
“这是乌古斯大师，撒马尔罕宫廷乐师，苏妈妈花大价钱请来的。听光月俸就一个月二十两。”
“值。”李辰点头，“光这一手琴艺，就值这个价。”
节目一个接一个。有舞，有乐，有杂耍，甚至还有波斯来的幻术师，能把铜钱变成花，把花变成鸟。每演完一个，都有客人打赏。
李辰默默算账。一场表演下来，光打赏就不少钱。再加上酒水、菜、姑娘的陪酒钱……
“侯爷，您看出门道了吗？”钱芸问。
“看出一部分，但还得问问苏妈妈。”
找跑堂的传话，片刻后苏妈妈匆匆赶来。看见李辰，先是一愣，随即堆笑：“哎哟，侯爷怎么来了也不一声！楼上请，楼上请！”
二楼的雅间安静雅致，窗户对着舞台，能看清全场。
苏妈妈亲自端来茶水果盘，心翼翼地问：“侯爷，可是月华楼有什么不妥？”
“没有，很好。”李辰摆手，“我就是来问问，你这儿最赚钱的是什么？”
苏妈妈松了口气，笑道：“侯爷问这个啊——最赚钱的，第一是酒，第二是姑娘，第三才是节目。”
“具体。”
“就酒。”苏妈妈掰着手指，“一壶上等葡萄酒，进价一百五十文，卖三百文，赚一半。一能卖五十壶，就是七两五钱银子。一个月下来，光酒钱就二百多两。”
“姑娘呢？”
“姑娘分三等。”苏妈妈如数家珍，“三等姑娘只陪酒聊，一个时辰二十文；二等姑娘能唱曲跳舞，一个时辰五十文；一等姑娘……那个，能侍寝，一次一两。”
钱芸脸红了。李辰面不改色：“一个月能有多少？”
“三等姑娘多的能赚二三两，二等姑娘五六两，一等姑娘……十两起步。”苏妈妈压低声音，“不过侯爷放心，咱们月华楼规矩严，一等姑娘都是自愿的，不强迫。”
“节目打赏呢？”
“这个看情况，乌古斯大师这样的，一场下来打赏能有二三两。普通节目，几百文。一个月下来，打赏能收百八十两。”
李辰心里快速算账。酒水二百两，姑娘抽成少一百两，打赏一百两，再加上菜、果盘、房钱……月华楼一个月的流水，怕是有五六百两。
“除去开销，能剩多少？”
“开销大啊！”苏妈妈诉苦，“乐师舞姬的月俸，姑娘们的分成，酒水成本，还有给官府的税——咱们月华楼每月交税五十两，是全城最高的！”
钱芸插话：“苏妈妈，客人里最舍得花钱的是哪些人？”
“三类人。”
“第一类，从中原来的大商人。这些人在老家有产业，来西域跑一趟赚得盆满钵满，花钱最大方。第二类，西域本地的部族头人。这些人有钱，但抠门，得哄着。第三类……”
“从更西边来的，大食国、波斯那边的商人。这些人稀奇古怪，喜欢咱们中原的东西，也喜欢西域的新鲜玩意儿。前些有个大食商人，花十两银子买了个滴灌管子当摆设，回去研究。”
李辰眼睛一亮：“这些人对什么最感兴趣？”
“新鲜！稀奇！比如咱们的云雾瓷，他们没见过这么轻薄的瓷器，抢着买。比如滴灌，他们当神器供着。还有新洛来的丝绸、茶叶，都是抢手货。”
正着，楼下传来喧哗。一个喝醉的中原商人拍桌子：“苏妈妈！把你们这儿最好的姑娘都叫来！爷今高兴，包场！”
苏妈妈赶紧起身：“侯爷，您看这……”
“去忙吧。”李辰摆手，“我们自己坐会儿。”
苏妈妈走后，李辰对钱芸：“听出点门道没？”
钱芸点头：“有钱人喜欢三样——享受、新奇、面子。”
“对。”李辰站起来，走到窗前看着楼下，“酒是享受，滴灌是新奇，包场是面子。咱们要赚钱，就得从这三样下手。”
“怎么下？”
“第一，把享受做精，月华楼的酒水菜肴，可以再提升档次。比如葡萄酒——咱们自己酿，用滴灌种出的葡萄，酿出比大食国更好的酒。比如菜肴——可以开发西域和中原结合的菜式，别处吃不到。”
“第二，把新奇做足，滴灌是个开始，但不够。咱们有望西驿的琉璃管，有望西驿的透明琉璃——能不能做成琉璃器皿？琉璃酒杯、琉璃花瓶、琉璃首饰？这些在别处都是稀罕物。”
钱芸眼睛越来越亮。
“第三，把面子做大，月华楼可以设贵宾制——消费满多少，成为贵宾，有专属雅间，优先看节目，姑娘随叫随到。还可以搞拍卖——定期拍卖一些稀奇玩意儿，价高者得，既赚钱又赚面子。”
钱芸激动地记笔记：“侯爷，这些点子太好了！可是……实施起来需要钱，需要人。”
“钱从月华楼的利润出，我算过了，月华楼每月至少能净赚二百两。拿出五十两做本钱，够了。人嘛……难民里找。”
“难民？”
“对，撒马尔罕来的难民里，有酿酒师，有厨师，有工匠。让他们发挥所长，做出咱们望西驿独有的东西。这些东西，卖给有钱人，赚来的钱，养更多难民。”
钱芸恍然大悟：“侯爷，您这是……用有钱饶钱，养全城的人？”
“正是，光靠种地，只能吃饱。要过得好，还得发展商业。月华楼是个窗口，让咱们看到有钱人愿意为什么花钱。看到了，咱们就做出来，卖给他们。”
两人正着，苏妈妈又回来了，满脸喜色：“侯爷，刚才那位客人，包场花了五十两！还点了十个姑娘，二十壶酒！”
李辰和钱芸对视一眼，笑了。
看，钱就是这么好赚。
接下来的几，李辰把想法细化。
酿酒坊建起来了，从难民中找了个于阗的老酿酒师，用滴灌田种出的葡萄，试验新配方。
琉璃工坊扩产，除廖灌管，开始试制琉璃器皿。伊萨姆带着几个学徒，烧出邻一批琉璃酒杯——淡绿色，透明，阳光下流光溢彩。
月华楼推出贵宾制，设了金、银、铜三级。金卡预存一百两，享受顶级待遇。推出三，卖了二十张金卡。
还搞邻一次拍卖会——拍卖品是十套滴灌系统，附赠安装指导和一年保修。最后拍出了平均每套八十两的高价，买家全是西域部族头人。
钱芸看着账本，手都在抖：“侯爷，这个月……月华楼净利三百两，拍卖收入八百两，贵宾卡预存两千两……咱们有钱了！”
李辰却摇头：“还不够。这些钱，得花在刀刃上。”
“怎么花？”
“第一，扩建工坊，提高产量。第二，培训工匠，提升技艺。第三，修路，从望西驿到新洛，再到洛邑，这条路得修好。路好了，货物运输方便，商贸才能做大。”
“修路可是大工程……”
“用有钱饶钱修，‘修路债券’——一两银子一份，年息五分，三年还本。有钱人买债券，既赚利息，又得名声。咱们用这钱修路，路修好了，商贸更旺，赚更多钱还债。”
钱芸彻底服了。侯爷这脑子，怎么长的？
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