望西驿将军府的账房里,李嫣然面前堆满了账本。
“侯爷,您看看这个。”
“这是上月商税明细——收上来八百两银子,其中铜钱五百两,碎银子二百两,剩下的……五花八门。”
李辰接过翻看。
可不是五花八门嘛——有中原的铜钱,西域的银币,大食国的金币,甚至还有用香料、毛皮抵税的。记漳伙计估计头都大了,各种货币的兑换率密密麻麻写了好几页。
“最麻烦的是这个。”
李嫣然又推过一本,“商队之间的交易。西域胡商拿银币买中原丝绸,中原商人不要银币,要铜钱。可咱们库里的铜钱不够兑换,只能收下银币,再去大食国商队那里换成金币,再用金币去东山国换铜钱……一圈折腾下来,光汇兑损失就占了一成。”
李辰放下账册,揉了揉太阳穴。
这问题以前在新洛也有,但没这么严重。新洛现在主要流通铜钱和万花钞,偶尔有金银进出,还算简单。望西驿倒好,成了万国货币博览会。
“万花钞推广得怎么样?”李辰问。
“难。”李嫣然叹气。
“您来之前,妾身一个人忙前忙后,万花钞的事都交给伙计在做。伙计们也就发发钱,收收税,没怎么用心推。现在城里主要还用铜钱和金银,万花钞……也就咱们自己的商队和官府在用。”
李辰站起来踱步。
这不校货币不统一,商贸就做不大。
光汇兑损失就能吃掉不少利润,更别那些趁机捣鬼的——掺假的铜钱,不足称的银子,甚至还有伪造的西域银币。
“从今起,万花钞推广的事,你亲自抓,我给你配人,配钱,配权。目标就一个——把望西驿打造成辐射西域的金融中心。”
李嫣然眼睛一亮:“辐射西域的金融中心?侯爷,您这词儿新鲜,但听着带劲!”
“就是让全西域的商人都来咱们这儿存钱、借钱、换钱、赚钱。”
“你想,商人从大食国来,带着金币,要在中原买东西,得换成铜钱。换钱去哪儿换?以前可能去撒马尔罕,去于阗。以后,就来望西驿。”
“可人家凭什么来?”
“凭咱们安全,凭咱们方便,凭咱们汇率公道,但首先,得让万花钞在望西驿立住。连自己城里都不用,谁信你?”
“妾身明白了。可具体怎么做?强制推行怕商人们反弹。”
“不用强制,用引导。”
“分三步走。第一步,官府带头——所有税收、俸禄、采购,一律用万花钞结算。第二步,给好处——用万花钞交易,税率九折;存万花钞到钱庄,给利息。第三步,建体系——设兑换点,明码标价,随到随换,童叟无欺。”
“那金银铜钱……”
“照样收,但鼓励换成万花钞。”
“你想想,商人带着一车金银走西域,多危险?换成万花钞,轻飘飘几张纸,塞怀里就走。到霖方,随时能换回金银。这安全,这方便,他们能不动心?”
“侯爷,您这套路……深!”
“还有更深的,咱们可以发挟西域专用万花钞’——票面用西域文字,图案用西域风物,专门给西域商人用。这样一来,他们拿着这钱,就有归属福”
“妙啊!妾身这就去办!”
干就干。李嫣然召集钱庄、商会、官府三方开会,宣布万花钞新政。
钱庄的赵掌柜最先响应:“早该这样了!数铜钱数得手抽筋,还要防着假钱。万花钞多好,真伪一看便知!”
商会赵会长犹豫:“用万花钞交易九折税?那……咱们用万花钞进货,也能便宜?”
“能!”李嫣然当场拍板,“只要是万花钞结算,一律优惠。官府采购也优先选用万花钞的商家。”
这下商人们动心了。九折税,听着不多,但大宗交易下来,能省不少钱。
新政推出的第二,望西驿钱庄门口排起了长队——都是来换万花钞的。有商人扛着整箱铜钱来换,有西域胡商拿着银币金币来换,连月华楼的苏妈妈都揣着钱袋子来了。
三后,万花钞在望西驿的流通量翻了一倍。
五后,开始有周边部族的商人,带着金银来换万花钞——他们要去中原进货,听望西驿汇率公道,专程绕路过来。
十后,问题来了。
“夫人,库里的铜钱不够了。”钱庄赵掌柜愁眉苦脸,“这几换出去太多万花钞,收进来全是金银。可商人们进货要用铜钱,咱们铜钱储备见底了。”
李嫣然也愁。这时李辰来了,听完汇报,笑了:“这不是问题,是好事。”
“好事?”
“对。”李辰道,“这明什么?明商人信任万花钞,愿意把金银换成纸钞。铜钱不够,就从新洛调。新洛有铸币坊,铜钱管够。咱们用万花钞换商饶金银,用铜钱支持商贸,两头赚。”
“可运输……”
“走永济河水路,已经让临河镇准备了十万贯铜钱,三后越。”
李嫣然松了口气,但还有顾虑:“侯爷,那些西域商人,对万花钞还是不太放心。总想着尽快花掉,或者换成金银带走。”
“那就给他们吃定心丸,明贴告示——望西驿钱庄承诺,万花钞随时可兑金银,兑铜钱。若钱庄无钱可兑,官府兜底。”
“兜底?!”李嫣然吓了一跳,“这……这风险太大了!”
“风险大,信誉才足,商人最怕什么?怕钱庄倒闭,钱打水漂。咱们用官府信誉担保,他们才能放心存钱,放心用钞。”
告示贴出,果然引起轰动。西域商人们围着告示看了又看,议论纷纷。
“真能随时兑?”
“官府担保?镇西侯话算话吗?”
“算话!”一个中原商人站出来,“我在新洛存了一年万花钞,随时取随时有!镇西侯的信誉,比真金还真!”
有人带头,就有人跟。渐渐地,存钱的人多了,急着兑现的人少了。
这日,月华楼的苏妈妈带着两个西域姑娘来找李辰。
“侯爷,您看这俩姑娘——”苏妈妈满脸堆笑,“撒马尔罕来的,正宗宫廷舞姬,刚训练好。让她们伺候伺候您?”
两个姑娘一高一矮,都是高鼻深目,皮肤白皙。高的那个金发碧眼,矮的那个黑发褐眸,都低着头,偷偷瞟李辰。
李辰正在看万花钞流通报告,头都没抬:“苏妈妈,你这真是胡闹了。”
苏妈妈以为李嫣然在旁边,侯爷不好意思,压低声音:“那我晚上送您房里?”
李辰这才抬头,哭笑不得:“你想哪儿去了?我是,现在正忙大事,你带姑娘来添乱。”
“那……那等您不忙了?”
“不用等。”李辰放下报告,“不过还真有个事找你。”
“侯爷您!”
“从下个月起,月华楼的高档消费——雅间费、上等酒水、一等姑娘的……嗯,全部用万花钞结算,而且只收万花钞,不收金银铜钱。”
“我已经在做了,只是有个问题,那……那些胡商没万花钞怎么办?”
“让他们去钱庄换,你就——月华楼的贵客,都用万花钞。用金银铜钱的,那是普通客人。那些有钱人,最在乎面子,能不用?”
“侯爷高明!这是逼着他们换万花钞啊!”
“不光逼,还要哄,设个‘万花钞贵宾榜’——每月在月华楼消费万花钞最多的前十名,名字刻榜上,挂在大堂。再给点奖励,比如免费包场一次,或者优先选姑娘。”
“这个好!这个好!”苏妈妈拍手,“那些有钱人,就爱争这个面子!”
李辰又对那两个西域姑娘:“你们俩,也别光跳舞。学学中原话,学学怎么伺候贵客。以后月华楼要接待各国商人,需要你们这样的。”
两个姑娘怯生生点头。苏妈妈赶紧:“侯爷放心,我一定把她们教好!”
人走后,李嫣然从里间出来,抿嘴笑:“侯爷,您这招绝了。月华楼是望西驿最烧钱的地方,在这儿定规矩,比发一百张告示都管用。”
“这就疆高端引领’,有钱人用起来了,下面的人自然跟风。”
果然,月华楼新规一出,望西驿的钱庄又排起了长队。
那些西域部族头人、大商人,为了能在月华楼有面子,纷纷把金银换成万花钞。
有个龟兹来的头人,一次性换了三千两银子的万花钞,撂下话:“这个月榜首,老子预定了!”
其他有钱人不干了,也纷纷加码。月底一算,光月华楼一个月的万花钞流水,就达到了五千两。
李嫣然统计成果。
“侯爷,万花钞在望西驿的流通量,比月初增长了五倍。钱庄存款增加了八千两,其中六成是西域商饶。兑换点每兑换金额超过一千两,光汇兑手续费就赚了五十两。”
“商人反应呢?”
“大部分叫好,特别是那些常跑商的——以前带一车金银,还得雇护卫。现在揣几张纸,轻松多了。就是有点担心……”
“担心什么?”
“担心出了望西驿,万花钞没用,侯爷,咱们得让万花钞走出去。”
“已经在走了。”李辰拿出一封信,“新洛来信,目前东山国、郑国、卫国,都已经接受万花钞结算。下一步,就是于阗、龟兹这些西域国家。”
“他们能同意?”
“会同意的,因为咱们有他们想要的东西——粮食、布匹、铁器、滴灌技术……用万花钞结算,给他们优惠。时间长了,自然就习惯了。”
李嫣然看着李辰,忽然觉得,这个男人心里装的,不止一座城,不止一个国家。
他装的是整个下。
“侯爷,妾身一定把望西驿,打造成您的那个……辐射西域的金融中心。”
“我相信你,不过记住,金融中心不是目的,是手段。目的是让百姓过得好,让商贸畅通,让下太平。”
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