房间骤然安静。只有煤气灯发出的嘶嘶声。
“什么？”马可下意识地问。
王月生摇了摇手中的水晶杯，托斯卡纳红酒在杯壁上留下深红色的泪痕：“确切地，在巴黎殖民部的官方档案里，印度支那的煤矿‘仍处于勘探阶段，预计十年后才能达到工业开采规模’；铁矿‘储量有限，品位不稳定，不具备大规模开发价值’。”
他停顿了一下，让这句话的含义充分沉淀。
“但是，在河内、海防的地方档案里，在个别法国工程师的私人日记里，在华人矿主的账本里...这些资源是真实存在的。只是它们‘不应该’出现在欧洲大宗商品市场上——至少现在还不应该。”
埃马努埃莱第一个明白了。他靠在椅背上，嘴角扬起意味深长的弧度：“我懂了。殖民地官员需要时间...‘安排’采矿权的归属、运输合同的分配、利润的分成。在巴黎的大人物们决定如何瓜分这块蛋糕之前，这些资源在官方层面是‘不存在’的。”
“而在这段‘不存在’的窗口期，”路易吉的眼睛亮了，“如果有人能通过‘非官方渠道’获得这些资源，并以低于市场的价格投放...”
“就能在谁也不惊动的情况下，建立一条稳定的原料供应链。”马可接完下半句。
三人同时看向王月生。
王月生坦然迎接他们的目光：“我的家族恰好有一些‘非官方渠道’。我们可以提供品位60%以上的铁矿石，年供应量十三万吨；发热量六千大卡以上的冶金焦煤，年供应量十七万吨。这个数量不大——只占意大利年进口量的10%左右，而这也恰恰是我预计的每年这两项大宗原材料的进口增量，所以不会冲击现有市场格局。”
“价格呢？”埃马努埃莱问出了最关键的问题。
“比同等品质的西班牙矿石降价10%，比威尔士焦煤降价10%。”王月生报出数字，“而且，我们可以签五年长约，价格每年只随通胀微调，避免市场波动风险。”
房间里再次陷入沉默。每个人都在心里快速计算。
埃马努埃莱拿起一支铅笔，在便签纸上写下一串数字：
西班牙矿石cIF热那亚：10里拉\/吨 → 王月生报价：9里拉\/吨
威尔士焦煤cIF热那亚：17里拉\/吨 → 王月生报价：15.3里拉\/吨
年采购量：矿石13万吨+焦煤17万吨=30万吨
年节省成本： 1x13+1.7x17=41.9万里拉
“一年四十二万里拉的原料成本优势，”他抬起头，“这意味着，你们的钢厂生产每吨生铁的成本，可以比竞争对手低15-20%。这个优势足以让一家新厂在三年内挤垮热那亚一半的型钢厂。”
“但我们不打算挤垮任何人。”王月生平静地，“我们瞄准的是增量市场——未来十年，意大利的钢需求会增长三倍以上。我们只吃新增的那块蛋糕，不动旧有的利益格局。这样阻力最。”
“明智。”埃马努埃莱放下铅笔，“那么，最后一个问题：为什么找卡里尼亚诺家族？”
这才是真正的核心。马可和路易吉坐直了身体——他们知道，接下来的回答将决定这个项目能否获得萨伏依王族旁支的支持。
王月生的回答很坦诚：“三个原因。第一，政治庇护。在热那亚建大型钢厂，需要地方贵族、港口当局、铁路公司、海关...无数环节的配合。卡里尼亚诺家族在皮埃蒙特和利古里亚的影响力，能扫清90%的行政障碍。”
“第二，资金杠杆。钢厂是资本密集型产业，初期投资至少需要两百万里拉。博罗梅奥家族和孔塔里尼家族可以解决一部分，但如果有卡里尼亚诺家族参股，银行融资的利率可以降低两个百分点，贷款额度可以翻倍。”
“第三，”他直视埃马努埃莱的眼睛，“也是最重要的——我们需要一个能看懂未来的人。教授，您研究过美国钢铁公司（U.S. Steel）的垂直整合模式，写过关于德国克虏伯的产业布局论文。您明白，钢铁不只是炼钢，而是从矿山到终端产品的完整产业链控制。我们需要一个伙伴，他看到的不是一座钢厂，而是一个工业帝国的基础。”
埃马努埃莱沉默了很久。
煤气灯的光在他脸上投下跳动的阴影。墙上的古老肖像仿佛在注视着这个决定——这个可能改变家族命运，甚至改变意大利工业格局的决定。
终于，他站起身，走到窗前。窗外，卡里尼亚诺宫的庭院里，喷泉在月光下闪烁。更远处，都灵城的灯火星星点点，其中许多是工厂的烟囱和车间的灯光。
“我父亲生前常，贵族的责任是守护传统。”他背对着房间，“但我一直认为，在工业时代，‘守护’的最好方式是主动塑造未来。钢铁是工业的骨骼，控制了钢铁，就控制了国家现代化的节奏。”
他转过身，眼中闪烁着决断的光芒：“卡里尼亚诺家族可以参股20%，并提供必要的政治庇护。但我有三个条件。”
“请讲。”
“第一，钢厂必须采用最先进的技术——不只是马丁炉，还要预留电弧炉的升级空间。我要它成为意大利技术最先进的钢厂，十年内不落伍。”
“同意。我们可以引进美国工程师，并与德国设备商合作。”
“第二，工人管理采用新模式。我读过你托尔切洛岛的报告——八时工作制、技能培训、事故保险。这些在意大利是创举，会引来工会和保守派的攻击。但如果你坚持，卡里尼亚诺家族会支持。”
王月生郑重地点头：“这是核心竞争力。受过培训、有归属感的工人，效率是普通苦力的三倍。”
“第三，”埃马努埃莱走回桌边，手指点在地图的热那亚港位置，“这个项目不能孤立。钢厂只是起点。接下来，我们要讨论配套的深水码头、专用铁路支线、以及...在热那亚成立一家‘托尔切洛水晶’的分销中心。”
他看向王月生，眼中第一次露出商饶精明：“既然要投资，就投资整个生态。钢铁厂的水晶窗、水晶灯具、水晶装饰，全部用我们自己的产品。让托尔切洛水晶随着钢轨和轮船，铺遍意大利，然后...铺遍欧洲。”
王月生笑了。他伸出手：“教授，您比我想象的更有远见。”
两只手握在一起。一只属于来自东方的穿越者，带着对未来的全部预知；一只属于萨伏依王族的子孙，背负着三百年的贵族传统，却渴望亲手铸造新的时代。
马可和路易吉同时松了口气。他们知道，最难的关卡已经通过。
会谈又持续了一个时，讨论股权结构（最终定为：博罗梅奥家族35%、卡里尼亚诺家族35%、孔塔里尼家族20%、王月生个人10%）、董事会组成、技术引进路线图等细节。另外，王月生用向其他三家股东按照前面的标准提供合资钢厂所需以外的铁矿石和煤炭等原材料的义务，换取了派遣不多于100人（可更换）从设计、建设到生产各个阶段学习和实践的岗位。
当教堂钟声敲响十一点时，埃马努埃莱按铃叫来仆人。
“今晚就到这里。三后，我的律师会准备好初步协议。同时——”他递给王月生一份请柬，“下周六，卡里尼亚诺宫有一场型沙龙。受邀的有特尔尼钢铁公司（注：国家军工核心，位于翁布里亚，是意大利最大、技术最先进的综合性钢铁企业，产品以特种钢和军用钢为主）、伊尔瓦公司（注：位于热那亚的意大利的最大的私营钢铁联合企业的前身工厂）、法尔克钢铁公司（中型钢厂）、意大利商业银行的行长...还有海军部的几位将军。咱们的钢铁厂建设投产尚需时日，但这些铁矿石和煤炭的用户的实际需求却是与日俱增的。至于海军的先生们，他们对‘稳定且廉价的钢材’很感兴趣。”
王月生暗道传统贵族的底蕴果然不容轻视。接过请柬。烫金的卡纸上印着萨伏依家族的十字盾徽。
“我相信意大利的股东能够充分地利用自身的资源，为我们的合作提供最佳助力。毕竟，这个企业有可能成为意大利民族的骄傲，而煤铁这种资源，自从英国的工业革命成功、德国鲁尔区兴起后，所有的人都知道了它们的战略价值。所以，还是让我这个东方面孔藏在诸位的身后好了”。几人互相看了看，点零头，默认了这个安排。
马车驶离卡里尼亚诺宫时，都灵已经沉睡。但王月生毫无倦意。他看着窗外掠过的城湿—那些古老的宫殿、新心工厂、尚未完工的电车轨道——仿佛看到了历史的经纬线正在被重新编织。
“Eason，”马车里，路易吉忍不住问，“你真的有那么大的矿产供应能力吗？我是...越南那边...”
王月生没有直接回答。他望向夜空，那里繁星闪烁，其中一些光来自数百年前。
“路易吉，你相信命运吗？”
“我...我是主教徒。”
“那么换个法：你相信有些机会，是时代特意为某些人准备的吗？”王月生转过头，眼神深邃，“意大利需要钢铁，越南有矿产，我有连接两地的渠道。这不是巧合，这是历史的必然性找到了它的执行者。”
马可沉思着：“但法国人那边...如果殖民部突然改变政策，宣布国有化那些矿山...”
“那就更好了。”王月生微笑，“如果法国政府正式开发越南矿产，就需要修建铁路、港口、炼焦厂...这些工程需要钢铁。而我们是距离最近的、有合作基础的钢材供应商。无论矿产‘存在’还是‘不存在’，我们都在赢的那一边。”
王月生没有告诉二饶是，他从这个生意一开始就赢了。
按照市场价九折后的里拉收入计算，年收入为377.1万里拉，换算现代等价购买力1.1313亿欧元\/年，而他通过欧洲代理人和美国摩根家族的背书，且最终用户不是中国厂家，所以可以避开中间商和国际上对于中国买家的“优待”，铁矿石可以直接向巴西、澳大利亚矿山采购，现代时空采购成本大概在2610万欧元\/年，刨除他给后世采购代理饶约合货物价值的 5%的中介费和前世运营成本的约占总收入5%的“洗货”的费用、人员、管理、应酬费用约占总收入8%，他的税前利润，即便若是没能拿到“非中国价格”，整体利润也在5400到7000万欧元之间。税前利润率在60-70%。
最重要的是，这377万里拉的年收入可在1901年意大利产生巨大影响力：
可雇佣约18,000名意大利工人（当时年工资约200里拉\/人）
相当于卡里尼亚诺家族年收入（21.5万里拉）的 17.5倍
可购买约 15万公顷 优质农田（当时皮埃蒙特地价约25里拉\/公顷）
这些现金流，哪怕没有时空贸易的超额利润，也可以让他在派遣欧美留学生和技术人员的工作上大展身手。
而且，通过控制原料，王月生实际上控制了意大利钢铁业10%的增量市场，这为后续通过意大利的合伙人垂直整合（钢厂→机械制造→汽车工业）、施加更深入的影响奠定基础。
对于意大利合作者，他们可以获得稳定供应和价格优势，能提高本土钢铁业竞争力，获得工业发展的廉价原料。虽然长期看，大量低价原料涌入可能压低市场价格，但众人针对的是增量市场，且总量仅占10%，不会破坏现有格局，且随着意大利工业化加速，需求增长会吸收更多供应
马车驶过罗马大街。远处的米兰酒店依然灯火通明，隐约还能听到《加油，我们是冠军》的歌声——有人喝醉了，在街头大声歌唱。
“ole ole ole ole...”
这歌声将在未来响彻世界的体育场。而今晚卡里尼亚诺宫的决定，将在未来铸造一个工业帝国的基础。
王月生闭上眼睛。在他的意识深处，时空隧道的微光隐隐闪烁。那里连接着两个世纪，连接着资源与市场，连接着过去与未来。
而他，是唯一的摆渡人。
喜欢数风流人物还看前世与今朝请大家收藏：(m.abxiaoshuo.com)数风流人物还看前世与今朝阿布小说网更新速度最快。