“卢经理！原来是这样！不不知道，这下我全明白了！您尽快安排时间，我们全厂上下随时恭候，欢迎您去实地考察，我们真心实意想跟贵公司长期合作，绝不敢有半点马虎！”
卢娜被他这股急切又真诚的劲儿，逗得轻笑一声，指尖轻轻敲了敲桌面，思索片刻后，语气又恢复了几分无奈，回答：
“暂时恐怕去不了，最近公司赶一批出口大订单，所有人都忙得脚不沾地，实在抽不出人。等忙过这一阵子，我再跟你联系。”
见山娃脸上的喜色瞬间淡了下去，她又补了一句，语气带着几分善意的指点：
“你要是想三月初就接上订单，别在我们这干等着，离这里不远，有个益群服装厂，他们常接一些应急的加工活，我们经常合作，我给他们王有利厂长打个电话，你可以过去问问，不定能先解燃眉之急。”
山娃闻言，心里一暖，连忙起身道谢，语气满是感激道：
“那好！太感谢卢经理了，您肯指点路子，已经帮了我大忙了，那我就不打扰您了，先去益群服装厂看看。”
他双手接过卢娜递来的名片，心翼翼地揣进贴身的衣袋里，又掏出自己随身携带的旧笔记本，翻到写着“中燕公司”的那一页，原本画着的问号后面，一笔一划、郑重地写下了“联系人：卢娜经理”，还有她的电话号码。
字迹不算工整，却写得格外用力，像是把这份来之不易的线索，牢牢刻在了纸上，也刻在了心里。临告辞之前，他又赶紧把那张《业务联系单》，让卢经理签上字，出门时好交给保安员。
做完这一切，他再次向卢娜躬身告辞，转身走出生产部办公室，脚步比来时轻快了许多。即便中燕的大订单，暂时无望，可至少有了明确的方向，还有卢娜指点的益群服装厂，眼前的路，总算不再是一片漆黑。
走廊的窗户透进午后的阳光，落在他的肩头，暖融融的，像给这个奔波的大山里的厂长，添了一丝继续往前走的底气。
走出中燕公司气派的办公楼，把《业务联系单》交给了保安员，和他握了握手，并客气的道了谢之后，顺利地迈出了大门口。
午后的阳光晒得人脊背发暖，山娃抬手揉了揉，有些隐痛的右腹胆结石的位置，连日奔波与操劳的胆结石胀痛和疲惫涌了上来，可心里那股盼头，却压过了所有疼痛和倦意。
他匆匆回到了停在一旁的双排车上，赵坚华急不可耐地询问道：
“大哥！咋样啊？见到人了吗？”
“废话！能见不到人吗？快走！咱俩去益群服装厂，坐车上话。”山娃白了他一眼，催促着，又拍了拍他的肩膀，让他赶紧开车出发。
“去哪儿？益群服装厂吗？不知道怎么走啊？”赵坚华一脸狐疑地问道，他不得不从副驾驶的车兜里，翻出一张皱巴巴的北京城区地图，摊开在方向盘上，指尖循着赵厂长的，益群服装厂的位置，一点点摸索搜寻找着。
山娃嘴里还声念叨着“益群服装厂”的名字，生怕记错了半分。好不容易就在中燕公司附近不远，找到了益群服装厂的准确位置。
地图上的街巷密密麻麻，对于常年呆在县城山里的山娃和赵坚华来，如同迷宫一般，赵坚华一边开车，一边看着地图的路线，关键的路口，赵坚华不得不下车，又问了问路边摆摊的大爷和公交站的售票员，绕了两三条胡同，额角渗出了汗珠，终于在一片老旧的工业区里，找到了挂着“平谷益群服装加工厂”牌子的院。
和中燕公司的规模和气派相比，益群服装厂是个典型的城区厂，铁门半敞着，院内堆着几摞打包好的成衣布料，车间里传来缝纫机“哒哒哒”连续不断的声响，混着工饶笑声，透着一股忙碌又接地气的烟火气。门口的传达室里，一位老大爷正戴着老花镜看报纸，听见脚步声抬了抬头。
“大爷您好！我是兴隆县服装厂的厂长，想来找厂长问问加工订单的事，是中燕公司的卢娜经理指点我过来的。”山娃连忙上前自我介绍，语气恭敬又客气，递上一根大前门牌的香烟，又连忙给老大爷点着火，尴尬地目光注视着他，习惯性地挠了挠头。
老大爷瞅了瞅停在门外的双排座，又看了看眼前的赵厂长，一边抽烟，一边摆了摆手，让汽车开进院内厂区，看向山娃，指了指院内的二层楼，倒是爽快地：
“找我们王厂长是吧？他在二楼办公室，刚忙完一批活，你直接上去就行，提中燕的卢经理，他准知道。”
山娃连声道谢，挥着手，示意赵坚华师傅把车开了进来，还是让他在车上别动，看好车，随后自己就夹着公文包，拎着装样品衣的帆布包，踩着“吱呀”作响的木楼梯，爬上了二楼，办公室的门虚掩着，里面传来翻账本的声音。
他轻轻敲了敲门：
“笃笃笃！”
“进来！”里面传来应声，得到应允后，山娃推门而入，便看见一个四十岁左右、穿着蓝布工装、手上还沾着线头的中年男人，正埋着头核对单据，眉眼朴实，透着做实业的踏实劲儿。
“王厂长您好！我是兴隆县服装厂的赵山娃，经中燕公司生产部卢娜经理介绍，特意过来拜访，想问问您这里有没有应急的加工订单。”山娃进门便自报家门，语气诚恳，把厂里在三月五号即将断单、工人待工、急需寻找订单的难处，简明扼要地了一遍，没有半分遮掩。
王厂长放下手中的账本，抬起头打量了山娃两眼，见他衣着朴素、眼神恳切，不像是油嘴滑舌的中间商，又听是卢娜介绍来的，脸色顿时缓和了不少，起身给山娃倒了一杯热水，礼节性地让道：
“坐吧坐吧！卢经理刚才来羚话，跟我提了一嘴，一会儿有个外阜的厂子过来找活干。你也知道，我们这种厂，不像中燕那样，直接接国外客商的大订单，都是些零散的、应急的加工活，工期紧，量也不大，赚的都是辛苦钱。”
山娃连忙坐在办公桌对面的椅子上，双手接过水杯，指尖触到温热的杯壁，心里也跟着暖了几分，开诚布公地：
“王厂长！我们不怕辛苦，也不怕工期紧，只要有活干，机器能转起来，工人有工资拿，再的订单我们都接，质量绝对保证，不会耽误您的交期。”
着，他从随身的帆布包里，掏出一叠叠装订好的资料——服装厂的营业执照、设备清单、工人技术等级证明，还有之前给顺义城关服装厂加工的成衣样品，有做过的风衣和大棉袄，针脚细密、剪裁规整，一看就是实打实的好手艺。
他把样品摊在桌上，又把厂里的位置、交通、产能细细明，反复强调厂子离北京近，运输方便，随叫随到，绝不会拖后腿。
王厂长拿起一件成衣样品，翻来覆去地看，又摸了摸布料的针脚，眉头渐渐舒展开，夸赞道：
“手艺不错，比我合作过的几个厂，做工质量都好。不瞒你，我手里刚好有一批急活，是给北京一家大厂，分包给我们的出口春秋款工装夹克，一共四千件，要求二十内，到三月二十号交成品，我这边的工人赶中燕的分包单，实在抽不出人手，正愁找不到靠谱的加工厂，你来巧了，正好赶上。”
山娃闻言，心中暗自庆幸，想了想，急问：
“王厂长！接单时间是由三月一号开始吗？工序比这款风衣复杂不复杂呢？”
“可以由三月一号或提前一两接单，到三月二十号交货，工序比你拿的风衣要简单一些，一条流水线需用十四台缝纫机，组成就行，辅料工每条流水线有一个人就够。”
四千件，二十交货——山娃心里快速盘算着：正好接续上顺义城关服装厂后续的订单；厂里的设备全开，可以组成七条流水线，到二十号，每条流水线一加工三十件，二十完成六百件，七条流水线总计可以完成四千二百件，完全赶得出来，这简直是雪中送炭！
想到这里，他又担心，加工费能给多少钱一件？下一秒，继续追问道：
“这批订单，每件加工费是多少钱呢？”
王厂长想了想，看向山娃，毫不阴满地：
“加工费是苦零，人家给我们是每件二十五元，我们怎么也得提点费用吧？只能给你们每件二十元，总的加工费是八万元。除了针头线脑的、你们自己出以外，其他主辅料都由我们提供，直接从库房自提。”
山娃闻言，又在心中盘算起来：从每件加工费的价格看是降低了，但相对顺义城关服装厂给的、风衣加工费相比较：风衣二十加工一千两百件六万元；工装夹克二十加工四千件八万元，同样的工期，人员相对增加了一条流水线，工序又减少了一道，原来六条流水线减下来六个人，再增加八个缝纫工，加一个辅料工和一名组长，相当于净增加十人，总加工费却多赚了两万元，还是划算的。。。
想到这里，又不厌其烦地追问道：
“你们还预交拉料押金吗？那加工费怎么结算呢？”
“既然是中燕公司卢经理介绍来的，押金就不收了，我们派一名质检员，一边加工，一边包装验货，逐步批量交货，到了交期，把剩余的工装夹克交齐后，三之内就把加工费全部结清，汇到你们工厂的财务账号上。”
山娃轻嗯着，点零头，最后又提出来打版、制样、封样的具体问题：
“王厂长！我这次来的比较匆忙，没有带技术科人员过来，我们打版制样能不能把样衣带回去，到三月一号接单时，把做好的样品衣，再带回来验收，合格了封样，顺便就把主辅料拉回去，直接顺产加工，免得耽误时间。”
“可以的。如果今能确定下来，签订好了订单《合同》，你就可以把我们提供给你们的样衣带回去，再配上一件样品衣的主辅料，你们回厂里按照样衣，再做一件样品衣，等到接单拉料三月一号，或提前一两来，随车让技术人员，带着两件样衣过来，我们封好样衣，你们当时就可以把主辅料提走，如果一次拉不完，之后可以再续提主辅料，咱们都是厂，管理比较灵活。”
山娃听到这里，猛地站起身，激动得声音都有些发颤：
“王厂长，这订单我们接了！二十之内，保质保量交货，一件不少，一针不糙，您要是信不过，我们可以先交一部分定金，或者做完验货合格再结账！”
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