下午两点，拆迁办的工作人员准时到达。谈判在星辰集团的会议室举校
拆迁办来了三个人：负责人王主任，一位五十多岁、面容严肃的男子；法律顾问张律师，精明干练的女律师；还有一位记录员。
寒暄过后，王主任开门见山：“苏女士，您的18套房屋情况我们已经清楚。
这是正式的补偿方案，请您过目。”
苏寒接过文件，快速浏览。
与顾峰准备的资料基本一致，但在几个关键数字上有差异：
装修补偿只按200元\/平方米计算，停业损失补偿只按3个月计算，整体签约奖励的条件更加苛刻——
必须100%签约且100%按期搬迁才能获得。
“王主任，”
苏寒放下文件，声音平静但坚定，
“装修补偿标准，我的房屋虽然不算豪华装修，但都是近年重新粉刷、水电线路更新过的，300元\/平方米是合理要求。
停业损失方面，租客找新房、搬家、重新安置，4个月是最低合理期限。”
王主任皱眉：“苏女士，标准就是标准，不能随意突破。”
这时，周正阳温和地开口：“王主任，我理解政府有统一标准。
不过根据《魔都城市房屋拆迁管理实施细则》第二十七条，对于特殊情况，可以适当调整补偿标准。
苏女士的房屋有两个特殊情况：第一，18套集中在一个弄堂，如果她能配合推动整体签约，对拆迁进度有重大帮助；
第二，她的租客中有两户是残疾人家庭，搬迁难度更大，需要更长时间安置。”
王主任看向周正阳，觉得此人气度不凡，言语间对政策条款信手拈来，不禁问道：“这位是？”
顾峰连忙介绍：“这位是周正阳先生，苏女士的男朋友，也是……外交部的工作人员。”
王主任的表情立刻变得微妙。
在政府系统工作多年，他自然明白“外交部工作人员”这个身份的分量。
他重新打量周正阳，忽然想起前段时间在内部通报里看到的名字——
那个在重大外交谈判中表现出色的年轻外交官。
“原来是周先生。”
王主任的语气缓和了许多，“您的特殊情况，确实值得考虑。不过调整标准需要上报审批，程序比较复杂。”
“我们可以等。”
苏寒接过话，“只要在4月10日签约截止日前完成审批就校
而且，如果我的装修补偿和停业损失补偿能按合理标准执行，我愿意承诺两点：
第一，我的18套房屋保证在5月20日前全部清空交付；
第二，我会亲自协助你们，做通弄堂里最难啃的几户人家的工作。”
王主任眼睛一亮。拆迁工作最难的就是“钉子户”，如果有人愿意帮忙协调，那真是求之不得。
“苏女士能配合工作，那当然最好。”
王主任的态度明显松动，“这样吧，装修补偿我可以申请按280元\/平方米走特殊审批通道。
停业损失补偿4个月也可以考虑。
但整体签约奖励的条件不能变，必须100%签约和搬迁。”
苏寒与顾峰交换了一个眼神，顾峰微微点头——
280元已经接近他们的心理价位。
“整体签约奖励的条件，”
周正阳再次开口，“‘100%签约’可以理解，但‘100%按期搬迁’是否可以考虑分级奖励？
比如，95%以上按期搬迁，奖励全额的80%；
90%以上，奖励60%？
这样更能激励大家，而不是让一两个人拖累整个弄堂的奖励。”
张律师抬起头，认真看了看周正阳。
这个建议既合理又具操作性，显示出提出者深厚的谈判功底和对人性的精准把握。
王主任沉思片刻：“这个建议……我需要请示领导。不过我个人认为有可行性。”
接下来的两个时，双方就各项条款展开了细致谈牛
周正阳在外交谈判中锻炼出的技巧，在这里发挥了巨大作用——
他总能找到双方利益的平衡点，用逻辑清晰、有理有据的方式推动谈判向前。
苏寒则在具体数据和商业条款上把关，她对房屋价值、市场行情、成本构成的熟悉程度，让拆迁办的专业人员都暗暗佩服。
最终，在下午五点，双方达成了初步意向：
1. 房屋价值补偿：2690元\/平方米(不变)
2. 装修补偿：280元\/平方米
3. 附属设施补偿：按评估价，保底8万元
4. 临时安置补助费：按标准执行
5. 搬家补助费：按标准执行
6. 设备迁移费：按实际发生，保底2万元
7. 停业损失补偿：4个月
8. 签约奖励：200元\/平方米
9. 搬迁奖励：150元\/平方米
10. 整体签约奖励：分级执行
· 100%签约且100%搬迁：540万元
· 100%签约且95%以上搬迁：432万元(80%)
· 100%签约且90%以上搬迁：324万元(60%)
11. 特殊协调奖励：如果苏寒协助做通难点户工作，额外奖励30-50万元
初步估算，补偿总额在578万至620万元之间。
谈判结束已近傍晚。
送走拆迁办的人员后，苏寒站在会议室窗前，看着陆家嘴渐次亮起的灯火，长舒了一口气。
周正阳走到她身边，轻轻揽住她的肩：“累了？”
“有点。”苏寒靠在他身上，“但值得。这不是一笔数目。”
顾峰整理好文件，走过来：
“苏总，周先生，今谈判非常成功。
特别是分级奖励的提议，简直是神来之笔。
这样即使有一两户拖延，大家也不会完全失去动力，反而会集体给那几户施压。”
周正阳谦虚地笑笑：“只是从激励机制设计上的一点思考。”
“不止一点思考。”
顾峰由衷地，“我处理过这么多拆迁谈判，今算是见识了真正的谈判艺术。
苏总对业务的精通，周先生对策略的把握，二位配合得衣无缝。”
苏寒看了看时间：“顾经理，今辛苦了。后续的细节工作还要麻烦你跟进。”
“应该的。”
顾峰点头，“我会尽快准备正式协议草案，同时开始调研那几户难点家庭的情况。下周我们制定具体的协调方案。”
离开写字楼时，华灯初上。
魔都的夜晚，有着不同于白的繁华与温柔。
两人没有马上回洋房，而是沿着滨江步道慢慢走着。
黄浦江的风带着湿润的气息，对岸外滩的万国建筑群在灯光映照下，宛如一幅流动的画卷。
苏寒挽着周正阳的手臂，头轻轻靠在他肩上。
“正阳，今谢谢你。”她轻声。
“谢什么，这是我应该做的。”
周正阳握紧她的手，“不过实话，今我更认识了一个全新的你
——在谈判桌上的苏总，精明、专业、气场强大。”
苏寒笑了：“那你喜欢哪个我？谈判桌上的，还是平时的？”
“都喜欢。”
周正阳停下脚步，转身面对她，江风吹起她的发丝，
“每一个你，都是你的一部分。我爱的就是这样一个完整的、立体的、真实的苏寒。”
四目相对，江上的游轮拉响汽笛，声音悠长。
“对了，”周正阳想起什么，
“你之前，除了这些联排，在魔都还有其他房产。什么时候带我去看看？”
苏寒眼中闪过俏皮的光：“想看我的‘宝藏地图’？那要看你表现。”
“怎么表现？”
“比如……”苏寒踮起脚尖，在他耳边轻声，
“帮我把那几户难点家庭的工作做通，拿到最高的整体签约奖励。”
周正阳笑了，那笑容在江畔灯光下格外温暖：“遵命，苏总。不过，我要收报酬的。”
“什么报酬？”
周正阳低下头，在她唇上轻轻一吻：“这样的。”
江风继续吹拂，带着春夜特有的温柔。
远处，东方明珠塔变换着灯光色彩，如同这座城市的脉搏，永不停息。
而对苏寒和周正阳来，他们的故事，在魔都的夜色中，又翻开了新的一页。
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