“我去，苏经理，你可以啊！酒量这么好！”
饭吃到中旬，苏世杰和赵经理就已经各自干了两瓶白酒。
赵经理虽然能喝，但这两斤白酒下肚，还是很有感觉，头已经有些晕了。
“老赵，你是不是喝醉了？”赵经理话刚完，柳谢花眉毛一皱，“怎么国粹都快出来了？”
“啊？”听见柳谢花的责怪，赵经理脸色一变，连忙道歉，“苏经理，不好意思，刚才嘴瓢了。”
“无妨，不就是些国粹嘛！换作平时，谁都会几句吧？”苏世杰当然没把这事放心上，“至于喝酒的话嘛……我也就是能喝一点儿，可这酒量也比不得赵经理。”
“苏经理，你可别这样。”赵经理连忙摆手，“你这实力，那是比我强啊！真是深藏不露。”
“你们还要喝吗？”柳谢花看了眼两饶状态，她有些担心。
当然，她担心的是赵经理，因为明眼人都能看出来，赵经理快不行了。
赵经理可是他们公司最能喝的人之一，柳谢花今本来是想带着赵经理来让苏世杰涨涨见识，可没想到，这姓赵的却被干趴下了。
“看赵经理吧，我随意。”苏世杰浅笑道，“要是赵经理还不尽兴，我们可以再来一瓶。”
“这……”听苏世杰这么，赵经理有些无言了。
第三瓶他不是不能喝，但喝完，到底是回家还是去医院，那就由不得他了。
更重要的是，他也担心自己醉酒后做出出格的事情，毕竟自己的老板还在现场。
“看苏经理吧，如果苏经理还想喝，那我们就喝。”赵经理只能无奈地把橄榄枝又抛还给苏世杰。
苏世杰看了看赵经理的状态，又看了眼柳谢花，微微一笑。
“柳经理，今我算是见识你们山东是人怎么喝酒的了，就一个字，豪！”苏世杰道，“不过啊，这酒确实得劲，我头也有些晕了，不然咱今就到这？只要尽兴就好嘛！”
“是是是！只要苏经理尽兴就好！”见苏世杰给台阶下，赵经理连忙附和道。
“后面就用啤酒润润嗓？”苏世杰看着赵经理提议道。
“行！”虽然有些晕，但啤酒的话，再喝些也无妨。
“对了，柳经理，我想再和你聊聊合作的事情。”
酒喝到现在，苏世杰觉得也差不多该聊聊正事了。
酒品见人品，我是什么样的人，那两位也应该知道了。
“你请。”柳经理看着苏世杰点零头。
“今我参观了你们的工厂和原料基地，发现其实你们这儿就能满足我们大部分的产品需求。”苏世杰道，“所以啊，我就想，其实我们是有长期合作的基础的。”
“如果你们愿意和我们长期合作，那真是太好了。”柳谢花道。
“具体这事儿能不能做，我还要回去和肖老板商量一下。”孙世杰顿了顿，继续道，“我嘛……我想找柳经理给些好处，这样，我也好拿着筹码去和肖老板谈。”
“哈哈哈，孙经理，你可真会做生意。”柳谢花笑道，“放心吧，如果咱能长期合作，那成本我们当然会尽可能再压一压。”
“定金方面，我是希望比例再少一些。”苏世杰道，“现在是按照60%的定金进行支付，如果能达成共识，我希望这个比例再降一降。”
“苏经理，你直吧，你希望降到多少。”柳谢花问道。
“现在你们也应该知道，我是个直人，那有话我也就直了。”苏世杰看了眼柳谢花，继续道，“60%确实太高了，降到30%你觉得如何？”
“30%？”柳谢花瞳孔微微放大，“苏经理，咱砍价不是这么砍的啊！30%这确实太低了。”
“柳经理，我不是想砍价，我是真希望可以降到这个比例。”苏世杰道，“如果能把预付款降到30%，那无论是对我们，还是对你们，都有好处。”
“这话怎么？”在柳谢花看来，只收30%的预付款，这风险太大了。
“如果预付款能降下来，对我们公司来，资金状况就会更好。”苏世杰如实地道，“这样的话，在我们进行第一个产品生产的时候。我们就有更多的实力继续研发第二款产品，这么一来，咱研发产品的效率就会提高。
而一旦有了新产品，我们就又会把订单下给你们。这样，你们也就能接到更多的订单。”
“我能理解你的，但30%的定金，还是太少了。”柳谢花道，“这些钱恐怕连生产成本都覆盖不过去。
不过，你这个想法我还是支持的。如果合作顺利，对我们确实都有好处。”
“那你觉得订金多少合适呢？”苏世杰把皮球踢给了柳谢花。
“再怎么，50%也是要的吧？”柳谢花道，“收一半的钱作为定金，咱都不吃亏嘛。”
“是这样，我想我还需要再给你解释一下。”苏世杰顿了一下，继续道，“刚才我30%的比例，并不是随口一提。
我们计算过了，如果你能把定金比例降到30%，那我们新品的研发速度至少可以提高一两倍。这样的话，是有实际效用的。
但如果只是降到50%，那这笔省下来的钱其实对我们来没有太大用处。如果是交50%，那其实和交60%的定金效果是一样的。
既然我们之前都能交60%的定金，我们也没必要省这一点，对吧？所以啊，我的意思是，我希望我们省下来的定金，确实可以帮助到双方。
如果只是降到50%，这对你们来，就只剩吃亏了。”
苏世杰的这番话，柳谢花是听进去了，她觉得苏世杰确实不是想占些便宜，而是为了两个企业在考虑。
“这样，苏经理，这事儿我回去后再考虑考虑，现在的话也给不了你承诺。”柳谢花道。
“不急，在这儿就谈个意向。”苏世杰笑了笑，“不过，柳经理，我是真想听到你的好消息。”
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