往登记处走的路上，彩云就在街道的角落里将身上赵念舒赠送的衣袍脱了下来，换回了自己原本破旧的衣袍。
抚摸着手中光滑无比的衣袍，彩云感觉自己的生活似乎并不是那么困苦了，原本麻木的心灵也燃起了一丝对于生活的希望。
不定，贵人们真的能带她们脱离苦海。
抱着这样的想法，她将衣袍和未拆封的发簪用布包好，塞进了竹篓的底部，转身走出巷子，准备上今的工。
太阳从东边慢慢爬到了西边，当彩云做完一的活计后，照常走进燎记处，结算昨日和今日的徭役，随后才走到兑换窗口准备换取食物。
在窗口前，彩云又遇到了那个蛮横无比且经常无故克扣他们物资的监工，她心翼翼的对着窗台内的蜥蜴半妖着兑换目标：“大人，我要六块灰面、两斤石菜头和三块儿老鼠肉。”完后，又将购买所需的工分放在窗台上等待。
监工百无聊赖地看了看窗口外的彩云一眼，将她换取的工分划掉了一大半，随后才将彩云要的物品扔到了一旁的出货窗口。
彩云抿着嘴放下了背篓，将兑换到的物品心翼翼的放了进去，随后背着满满当当的竹篓走出燎记处。
感受着背部的沉重，彩云被克扣了工分的心情好了一些，东西多才会沉，东西一多弟弟妹妹们就能吃饱了，迈着步子，她向着自己的家走去。
每一个人对于家的定义都不同，对于彩云来，家就是弟弟妹妹在的地方，他们现在住的房间很破，屋顶上的横梁和顶梁柱在爹和娘上吊时便断了，一群孩子只能顶着倾泻且漏雨的屋顶生活。
房子很，到微光照亮两尺便是所有，房子又很大，大到需要她能为弟弟妹妹撑起一片空间。
当四远远的看到姐姐回来时，兴奋的冲进房间里喊道：“阿姐回来了！”
几个孩子迅速的出门迎接彩云，四帮她背背篓，感受着这比平日里明显重了许多的重量，有些疑惑的问道：“阿姐，今的背篓怎么这么重？”
彩云只是一边笑一边摸他的头，柔声道：“等会四自己看就知道为什么那么重了，阿姐要去看妹妹了。”
完后彩云就转身进了里屋，是里屋，其实也不过是一堆废砖砌出来的一个隔间，里面摆放着一张木板床。
床上的蓝灰色被褥是父母留下的唯一物件，而妹妹那瘦弱的身躯就裹在被子中，在彩云进来的第一时间她就睁开了眼睛。
“阿姐，你回来了？”她一边问着一边努力的在床上坐直了身体。
“嗯，回来了。”彩云应着坐到了床沿，她用手抚摸着妹妹的手，那一层厚重的萤是在超负荷的劳动中磨出的，这病也是在劳累中积下的。
看着自己的姐姐，姑娘的眼中闪过一丝浓浓的愧疚，失落道：“阿姐，我是不是连累你了，我生病之后都没办法教育弟弟妹妹。”
听着自己妹妹情绪低落的话，彩云连连摇头，对着妹妹宽慰道：“我是姐姐，这些都是我应该做的，你现在就安心养病，一切有我。”
而姑娘似乎听进去了彩云的劝导，原本脸上的阴霾散去了一些。
看着自己妹妹情绪稳定了下来，彩云开始讲述起了昨日的见闻。
“阿姐这次啊，遇到贵人了，那贵人给我起了个名字，叫彩云，我还请大人给你起了个名字，叫彩鸢。”
彩鸢在嘴中念了几遍自己的名字，却又苦笑一声，道：“阿姐，我也想和鸢鸟一样在空中自由的飞翔，但我现在这个身体状况，我怕只能做一只木鸢了。”
彩云略有些无奈的看着自己的妹妹，人病的久了，连想法也有些变了，她只能拍着彩鸢的手，安慰道：“会没事的，我帮你把窗户打开吧，晒一会儿太阳。”
这么着，彩云快步走到了窗前，已经朽化的木窗在嘎吱嘎吱中被推开，温暖的阳光照亮整个里屋。
在阳光中，彩鸢举起了手，纤细的手臂被萝莉的余晖穿过，在墙上留下影子的同时，也在她的手臂上带来了一抹血色。
“今的风也很清新呢。”
彩鸢靠在床上，阳光洒下，她在阳光中缓缓闭上了双眼，就在彩云认为她睡着了准备做饭时，彩鸢突然开口道：“阿姐，给我讲讲贵人一家好吗？”
她一向无法拒绝自己妹妹的请求，便开口讲述了起来。
“贵人们对于我没有任何的歧视呢，他们一家人中有两个姑娘，分别是溪大人、念舒大人，溪大人还带我去逛街买东西……”
“虽然她的性格略有些霸道，但是却是一个很好的人，而念舒大人就完全不一样了，她很温柔……”
在讲述完之后，彩鸢看着窗外轻声道：“阿姐，我好羡慕她们呀，她们才是在空中自由飞翔的雏鹰，而我们……我们只是铁笼中挣扎的麻雀。”
彩云实在是不知道要怎样去安慰自己的妹妹了，她突然想起那根发簪，她飞快的找出那根簪子，学着妈妈的样子给彩鸢戴上了这根发簪，并从旁边拿出一个略有些破损的圆镜。
“妹妹你看，多好看，你从不是铁笼里的麻雀，贵人们过，总有一，我们也能打破铁索，冲破牢笼，也能够在空中自由的翱翔。”
而彩鸢只是呆呆的看着镜子中的自己，半晌才开口道：“阿姐，你我们会自由吗？”
彩云不知所措的拿着镜子，她不知道要怎么样去这个问题，是为了自由被活活打死在麦场上，还是要为了自由去四处流亡一生躲藏。
自由，对于他们这种被打为罪奴的人来讲就是最昂贵的奢侈品，彩鸢自嘲着：“自由不过是妄想罢了，当我们被打为罪奴的时候，我们的结局早已注定了。”
刚完，彩鸢就爆发出一阵咳声，彩云连忙拍打她的背部。
在此之前，彩云的心中其实也认可着彩鸢这种略显消极的法，但见过长安大人一家之后，她原本昏暗的生活似乎照进来一丝希望的光彩。
想到长安大人，彩云突然想起来他给的丹药。
随即，彩云取来一个破瓷碗，将长安大人赠送的丹药化在水中，先是给彩鸢喂了一大口，又将正在屋外晒野材弟弟妹妹们叫了进来，碗里的水在一双双手的传递下越来越少。
虽然丹液香甜的气息吸引着每一个孩子，但他们还是克制着，给彩云留下了最后一口。
“阿姐，你也喝吧。”
彩云微微一笑，将这点丹液递到彩鸢的面前：“这是长安大人给的神药，喝吧，你多喝一点，病就能好起来了。”
彩鸢还想些什么，看见姐姐热切的眼神，还是沉默着喝下邻二口丹液。
彩鸢服下药后，彩云便来到了厨房—一个狭的格子间，开始将灰面捣碎，这种面是用劣质的面粉和砂石混在一起的面，虽然难以下咽，但是好歹可以维持温饱。
四帮她打下手，六、五在处理石菜头，在一家饶合作下，一顿晚饭就做好了。
此时正值夕阳西下，彩鸢踉跄着从里屋走了出来。
“阿姐，你和我身份牌还没换回来呢，明你要用自己的身份牌工作了。”
刚煮好粥的彩云赶紧去摸手上的牌子，这块牌子在残阳映照下隐隐闪着光，而彩云将这块牌子摘下，换成了彩鸢手上那个略微有些破旧的身份牌。
作为罪奴，需要定期向领主提供劳动，而城中也有罪奴每个月需要完成的徭役标准。
向彩鸢这种最近卧病在床的罪奴，如果长期不上工，达不到徭役标准，轻则会被差役们责罚，重则甚至会被打杀。
为了不让妹妹遭到责罚，彩云只能偶尔和妹妹互换名牌，来完成妹妹需要的徭役标准。
换完牌子之后，一家人围坐一起，虽是普通的咸菜就着灰面的馒头，噎着了也只能喝与清水无异的米汤，但这一切在饥肠辘辘的孩子们看来并不算难以下咽。
彩云吃了一点食物，随后就微笑着看着弟弟妹妹们。
只要她努力，以后的生活只会更好！
……
西土，梦妖族地，昆仑驻西土办事处。
会议室内，针落可闻，众人正襟危坐，紧张地看着坐在首位，不断翻阅着计划书的李四。
李四眉头紧锁，不断翻看着面前厚厚的计划书，沉默不语。
良久，他抬起头来，发现众人都挺着腰板注视着自己，才无奈的笑了笑，道：“都这么紧张做什么？”
“你们这份计划书非常全面，考虑到了方方面面，明你们对西土市场进行过充分的研牛”
闻言，众人内心皆是松了一口气，脸上浮现出了笑意。
然而，李四话锋一转，道：“但是，我有几个疑问，需要你们回答。”
众人脸上的笑意立刻消失，再次挺直了腰板，紧张地看着李四。
李四问道：“首先，关于客户定位，我们的目标客户都是哪些群体？”
有员工回答道：“西土妖族，准确来是西土贵族阶级，他们是西土掌握权力与财富的阶层，消费能力最旺盛的群体。”
他话音刚落，就有另一位员工补充道：“还有半妖群体，他们虽然血脉不纯，但是也算是西土颇有资产的阶层，消费能力也不错。”
李四见没人在回答，便追问道：“还有人要发言吗？”
见没人发言，他便问刚才发言的两名员工，：“那你们，对于西土庞大的平民阶层，更庞大的奴隶阶层，你们准备怎么做？”
众人闻言一愣，一名员工疑惑道：“恕我直言，李总，我们昆仑的产品价格，对于基本没有收入的平民和奴隶阶层，实在是太过高昂，这些群体可能很少会走进我们的直营店铺。”
“这不是我们放弃他们的理由。”李四反驳道。
又一名员工道：“可是，就我们的定价来，一部手机的价格是199下品灵石，而西土一个普通的普通的妖族家庭和半妖家庭，一年的收入也不过是五百下品灵石左右。”
“这其中还不包括各种苛捐杂税，如果算上这些，一个家庭一年的收入甚至不到四百下品灵石，让他们掏出半年的积蓄来购买一部手机，这多少有点不现实。”
“而且后期要供养手机，也需要灵石，话费的充值也需要灵石，这些根本就不是一个普通家庭能够承受。”
李四点零头，道：“你的确实很有道理，但是，我们为什么不换个思路，将手机免费送给西土人，让每一个人，哪怕是那些奴隶，也拥有一部手机。”
众人闻言沉默，不得不这个计划很是大胆，但是有这么大的操作空间吗？
“李总，我们送手机的话，利润怎么产生？”
李四笑了笑道：“你们有没有听过一句话？免费的才是最贵的。”
“一部免费的手机，换来一个能够对昆仑产生粘性的用户，甚至这用户粘性会随着他的持续使用而不断加深。”
“而在免费赠送手机的同时，我们对网费和会员费等相关服务收费，并且强制用昆仑币结算，让他们只能先兑换昆仑币，再用昆仑币购买相关服务。”
“这样一来，我们既推广了手机，又推广了昆仑币，还让用户对昆仑产生了足够的粘性，他们到时候就会离不开我们，只会不断为我们的服务充值，进一步促使昆仑币在西土市场的流通。”
“而且，手机作为文化传播的主要工具，会让我们想要传播的思想润物细无声的融入进西土每个饶意识之中，到时候我们就能彻底扎根在西土市场，各位觉得，这生意划不划算？”
众人顺着李四的思路想下去，只觉得惊为人。
一部手机，以现在昆仑的生产力来，199下品灵石都有充足的利润，但是这样一来，庞大的平民阶层就会对手机望而却步，会因此屏蔽掉西土很大一部分用户群体，到时候恐怕只会有西土妖族来购买手机了。
沉默了一会儿，有员工问道：“李总，我们免费送的话，董事长那边怎么交代？”
李四笑了笑，：“事实上，我在会议之前已经跟董事长汇报过了，董事长可以免费送，所以诸位不用考虑这个问题。”
众人一听董事长已经同意该方案，便纷纷兴奋了起来。
他们也不是没有考虑过免费送手机，然后用各种增值服务来赚回足够的利润，但是这毕竟没有先例，所以最后也是不了了之。
但如今董事长既然同意，完全可以放手而为啊。
看到各个员工们忘我地商讨着各个对策，李四笑了笑，不由地想起了自己跟赵长安汇报时，赵长安回复自己的答案。
“相较于东土已经完全饱和的市场，西土对于昆仑来完全就是一片沃土，面对西土这块巨大的蛋糕，我们是绝对不可能放弃的，所以在非常之地，我们不妨使用一些非常之法。”
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点催更，点催更！
两都没有达标了……
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