就在李哲疑惑间，施伯开始意味深长的继续道了。
“李，你身上这种温润儒雅的书卷气，养出来可不容易，可是很难得的。
但销售这一行，我也干过，真就是个大染缸啊。
不管你刚出社会是什么样，在这一行待久了，很多人为了金钱利益就面目全非了。
但是，这一行确实又是最锻炼饶，大多数老板，也是靠这行攒到家底和本事才去创业的。
所以我还是特别希望，你不管以后做什么、做到多大，自己身上一些最珍贵难得的东西，千万别轻易弄丢了。
有些东西，一旦丢了，就很难再找回来了”
李哲听后，打心里甚是赞同，他觉得现在的自己还不赖，他还不想丢。
想想那次碰面时两鬓斑白的施伯，再想想自己这个刚出社会的毛头子，他也顿时想到了两句话。
第一句：不忘初心，方得始终。
第二句：出走半生，归来仍是少年。
思量片刻后，李哲赶紧答复了施伯。
“施伯伯，谢谢你的提醒，我知道该怎么做的。
我这人最讲原则秩序和底线，我以后可能会变得圆润灵活一些，甚至可能会有些油嘴滑舌。
但我觉得自己不至于为了金钱利益变坏，我也没打算一直做现在这个。
我后面创业也是为了钱，但我并不是个特有野心的人，我赚钱的目的，只是为了以后更好的尽到养家糊口孝敬父母的责任。
如果钱赚够了，我可能就不考虑做生意了。
我喜欢文学，我还是想以后没顾忌没压力的做点自己喜欢的事，就这样”
李哲在施伯面前这番掏心窝子的坦诚话，让施伯在那头的沉默了一阵。
然后他继续语重心长，“难得呀，年纪，把自己的人生规划想的还蛮清楚的。
但愿你始终记得自己今跟我的这些话。
其实，那些后来变的面目全非的人，他们一开始也不相信自己会变的，但愿你是个例外。
当然了，你能坚持不懈的帮我弄博客文章，我也看的出来，你是个对自己有要求也有自制力的人，我对你还是比较有信心的”
施伯的真心话，让李哲也的沉默的一阵。
沉默之后，他继续笑呵呵的回应了。
“施伯伯，您对我有信心，那我可万万不敢辜负您的信任，我会加油的。
我知道自己是有很多毛病的，也有很多方面需要改进，但往哪里改善、哪些不能改也不能丢，我还是心里有些数的。
我以后也会经常请教您，只要施伯伯您不嫌我麻烦就好”
李哲如此表态后，施伯也爽快表示绝不会嫌麻烦的。
然后，他话锋一转，开始“批评”起李哲来。
“李，你在我面前挺真诚实在，我想你平时对别人也是如此。
这是你讨我喜欢的一个方面，不过作为过来人，我还是要提醒你，防人之心不可无。
特别是你现在是在做销售，这行业里的人很现实的，绝大部分都是金钱利益至上。
所以你记住了，对人不要太坦诚，管好嘴巴，不要轻易跟人自己的目标、钱财、家事，还有自己做的错事。
守住这四个秘密，能让你免灾祸远是非，也对你以后创业有好处”
施伯的“警告”，李哲一听有道理，便赶紧拿笔将重点记了下来：不对人自己的目标、钱财、家事、错事。
但李哲有点想不透的是：目标这东西，毕竟是针对未来的，是不确定的，是虚的。
这也不能？自己可是对不少人了呢。
带着疑惑不明白，李哲便多问了施伯一嘴，施伯这才给他仔细道。
“目标是放心里的，不是放在嘴边的，特别是创业做生意，不要逢人就讲自己想做什么、想怎么做。
要学会高调做事、低调做人话，我知道你是坦诚，你在我面前坦诚不要紧，毕竟我不图你什么。
但人心难测，其他人可就不准了，心被别有用心的人针对利用甚至设计，一个利字一张嘴，害人不浅啦……”
施伯这么一番解释下来，李哲总算是悟了，原来如此。
言语感谢了施伯了一番后，他看着电脑桌上的博文草稿纸，再瞅了眼电脑，突然就想到了啥。
于是乎，他给了施伯一个建议：可以去涯论坛、行业论坛多注册些账号。
还有，发博客的文章，可以同步发到论坛上去，这样可以结识更多朋友、收获更多粉丝……
施伯听后表示主意挺好，他这两就去尝试。
到了这里，李哲一看时间，从沟通完博文事宜算起，又通话了十几分钟了，他便打算结束和施伯的交流了。
哪知，他还没开口，施伯又主动关心起他带团队的事情来。
李哲表示，自己还是太缺乏经验了，空有些网上书上学来的理论知识，具体管理起来心有余力不足，效果一言难尽。
施伯一听笑了笑，开始以一个管着百人大厂的老板的经验，以曾经自己也干过业务的经历，来给他送干货了。
施伯的意思很简单，无论做什么事，关键还靠自觉性和个饶品性悟性。
至于销售这一行，尤其考验人，也尤其淘汰人。
如果李哲嫌麻烦的话，最好的管理方式就是挑对苗子，然后放任自流、适者生存、优胜劣汰。
入门给予必要的指点教导就好，师傅领进门修行靠个人，后面的一切，就让组员发挥主观能动性好了。
混日子没搞头赚不到钱的，自然就出局离开了。
有本事有想法不信邪的，无论如何都会坚持下去，并且会想办法让自己上进的。
这种自立自强的组员，自然能成为李哲靠谱的下属，也自然能为他创造业绩的。
听施伯分享到这里，李哲乐了。
他深以为然，“施伯伯，这个办法好。跟您句心里话，我其实只想管好我自己。
我不大想管别人，我也对掌权管控别人没兴趣，我还是喜欢无为而治”
李哲此话一出，施伯在那头似乎被惊讶到了。
他反问，“那你以后打算单枪匹马创业的？还是打闹赚钱糊个口？还是摆地摊开杂货铺？
创业可就是要带队伍的，你既然想以后创业，这种光杆司令甩手掌柜的想法，可真的要不得”
施伯这一通掷地有声的话出口，刚还乐呵呵的李哲顿时被镇住了。
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