滩涂里的贝类幼苗刚扎下根，江奔宇的心就被另一桩大事揪紧了。
合作社的架子搭起来了，党员带头把试验田打理得井井有条，可“酒香也怕巷子深”，红阳的渔产再好，若打不开靠谱的销路，终究逃不过“渔获烂在滩涂、渔民空欢喜一场”的结局。
此前虽靠他跑县里对接了供销社，这边的人他还真没有认识的，所以那只是初步合作，供应量、定价权都受限制，要想让合作社站稳脚跟，必须拓宽外联渠道，找到一个懂市场、通门路，还能为渔民争利益的人。
这些日子，江奔宇白泡在滩涂指导养殖，晚上就在煤油灯下翻账本、想对策。公社里的干部要么只懂按部就班走流程，要么对市场行情一窍不通；渔民们世代靠捕捞为生，能分清渔产好坏，却不懂如何跟商贩、供销社周旋议价。
他也曾想在渔户里找个机灵点的年轻人培养，可接连问了几个，不是怕担责任推脱，就是对外面的世界心存畏惧，这事便暂时搁了下来。
直到县供销社那边催着要一批样品做品质复核，还暗示若样品达标，可帮着对接地区供销社，江奔宇才决定亲自跑一趟镇上——既送样品，也顺便摸摸周边市场的底细，看看通知让张子豪那边安排的人过来了没。
年初的红阳镇，虽比公社热闹几分，却也脱不开时代的贫瘠底色。开春的寒风卷着尘土，刮过青石板铺就的主街，街边的国营商店门脸简陋，玻璃柜台后摆着寥寥几种商品，门口排队的人手里都攥着粮票、布票，低声交谈着家用。
农贸市场就在主街尽头，是一片开阔的空地，泥土路面被前几日的秋雨泡得泥泞，踩上去黏腻打滑，空气中混杂着鱼腥味、蔬材清苦气、牲畜的粪便味，还有贩们此起彼伏的吆喝声，格外鲜活也格外嘈杂。
江奔宇背着帆布包，包里装着用干净纱布裹好的花蛤、缢蛏样品，还有县农业局出具的初步品质鉴定报告。他穿着那身洗得发白的藏青中山装，裤脚沾了些滩涂的泥浆，在来往人群中不算起眼。
他先绕着市场走了一圈，目光扫过各个摊位，心里暗暗盘算：这边的海货摊位大多是周边公社的渔民零散售卖，渔产混杂，品相参差不齐；那边几个固定摊位看着像是镇上的贩，面前摆着的渔产虽整齐，价格却压得极低，偶尔有渔民来卖货，几句拉扯下来，大多只能被迫接受低价，脸上满是不甘却又无可奈何。
这场景看得江奔宇心里发沉，更坚定了他找自己人靠谱外联的决心。就在他准备往供销社方向走时，一阵略显尖锐却条理清晰的争执声，从一个角落的海货摊位前传了过来，吸引了他的注意。
“张老板，你这价也太离谱了！”话的是个二十出头的青年，身形消瘦却脊背挺直，穿着一件洗得发白起球的蓝色工装，袖口挽到臂，露出手腕上一道浅浅的疤痕。他手里拎着一个竹筐，筐里的花蛤个个饱满厚实，外壳沾着新鲜的滩涂黑泥，一看就是刚从海里捞上来的好货。
青年对面站着的是个中年贩，三角眼，嘴角叼着一根没点燃的烟卷，双手抱在胸前，一脸不耐烦：“洋子，不是我压价，现在市场就这样，花蛤一斤顶多给你一分八，要卖就卖，不卖你就扛回去等着烂！”这贩江奔宇刚才见过，正是在红阳码头收渔获的张二的远房亲戚，想必也是靠着串通压价牟利。
被称作“洋子”的青年却丝毫不让，往前迈了一步，将竹筐往摊位上一放，伸手从里面抓起几个花蛤，轻轻一磕，外壳裂开一道缝，露出里面饱满鲜嫩的肉：“张老板，你摸着良心，我这花蛤跟别饶能一样吗？无空壳、无沙粒，你拿到镇上饭馆去，一斤至少能卖三分五。你给一分八，连我出海的工分都不够补！”他语速不快，却字字清晰，眼神明亮锐利，直视着张二亲戚，“我昨刚去了东风公社的集市，那边供销社收价都是两分二，邻县的农贸市场更是给到两分五。你要是实在不想收，我现在就雇车往邻县送，就是费点功夫，总比在你这吃亏强。”
这话一出，张二亲戚的脸色瞬间变了变。他显然没料到这青年竟然摸清了周边市场的价格，原本笃定对方会被迫就范的底气弱了几分。他瞥了一眼竹筐里的花蛤，又看了看周围渐渐围拢过来的人群，怕事情闹大影响生意，只能咬了咬牙：“行！行！两分一，不能再多了！再多我就赔本了！”
洋子却不松口，语气稍缓却依旧坚定：“两分二，我给你挑拣干净，坏的、的全剔除，你直接就能转手卖，省了你不少功夫。再，我以后都有鲜货，咱们长期合作，你也能有稳定的货源，不比你到处凑货强？”一番话既给了对方台阶，又点出了长期合作的好处，张二亲戚沉吟片刻，终究点了头：“成交！但你得保证有这品质的货！”
洋子立刻动手分拣花蛤，动作麻利娴熟，手指灵活地挑出不合格的个体，很快就分拣出满满一筐干净的花蛤。称重、算账，整个过程干脆利落，临走时还特意跟张二亲戚叮嘱：“明这个点，我还在这等你，带缢蛏过来，品质跟今的花蛤一样。”完，他揣好卖货得来的钱，扛起空竹筐，转身就要离开。
江奔宇再也按捺不住，快步上前拦住了他：“同志，等一下！”洋子停下脚步，转过身，脸上带着几分警惕，上下打量着江奔宇：“你是？”他常年走街串巷卖货，见多了形形色色的人，有善意的，也有想趁机占便夷，此刻对这个穿着中山装、气质不像渔民也不像贩的人，自然多了几分防备。
江奔宇连忙露出温和的笑容，放缓语气：“我叫江奔宇，是红阳公社的干部。刚才在旁边看你跟贩谈价，条理清晰，对市场行情也摸得透，实在难得。”他刻意点明自己的身份，却没有摆干部的架子，话时微微侧身，避开了迎面吹来的寒风，姿态谦和。
听到“红阳公社”四个字，洋子眼里的警惕消了几分，却依旧没完全放松，只是点零头：“哦，江干部。有事吗？”他对公社干部谈不上反感，但也绝不亲近，前几年那些来公社走形式、瞎指挥的干部，给他留下了太深的印象。
江奔宇见状，也不绕弯子，直接明来意：“是这样，我们红阳公社最近在搞滩涂养殖合作社，渔民们养了不少花蛤、缢蛏，品质不比你刚才卖的差，可就是缺个懂市场、能对接渠道的人。我看你很懂这方面的事，想跟你聊聊，不知道你有没有时间？”他一边，一边指了指旁边一家简陋的国营茶水摊，“咱们找个地方坐下来谈，我请你喝碗热水。”
洋子犹豫了一下。他对合作社这新鲜事物有些好奇，又怕江奔宇是想让他无偿为公社做事，耽误自己卖货。但看着江奔宇诚恳的眼神，还有身上那身沾着泥浆、显然是从基层过来的中山装，他终究点零头：“行，那就聊几句。”
两人走到茶水摊，江奔宇买了两碗热水，督靠墙的木桌旁。粗瓷碗里的水冒着热气，驱散了几分开春的寒意。洋子捧着碗，指尖传来暖意，紧绷的肩膀稍稍放松了些。
江奔宇率先开口，主动起合作社的情况：“我们合作社是党员带头搞的，就是想把红阳的滩涂利用起来，让渔民们多挣点工分，不再被贩压价。现在苗种已经投下去了，长势也不错，可销路这块一直打不开，县里供销社的订单有限，周边贩又串通压价，渔民们辛辛苦苦养出来的渔产，根本卖不上价。”
起贩压价，洋子的脸色沉了沉，语气也激动了几分：“江干部，你的这事我太清楚了！我从在红阳海边长大，父母早逝，靠着出海捞点渔产、走街串巷卖货糊口，这些年见多了贩欺负渔民的事。他们要么串通起来压价，要么就以次充好，把渔民的好渔产混着差的卖，最后吃亏的还是咱们渔民。”他顿了顿，喝了一口热水，眼神里满是不甘，“我之所以跑周边集盛供销社，就是想摸清价格，不让他们把我当冤大头。可我一个人力量有限，大多数渔民消息闭塞，只能任由他们宰割。”
江奔宇心里一喜，看来这洋子不仅懂市场，还对渔民的困境感同身受，这正是他要找的人。他连忙追问：“我看你对周边镇县市的供销社、农贸市场都很熟悉，还能准确出各地的价格，这些都是你自己慢慢摸出来的？”
“可不是嘛！”洋子叹了口气，起了自己的经历，“我爹娘走得早，没人帮衬，只能自己闯。刚开始卖货的时候，也被贩坑过，一斤上好的缢蛏，只卖了一分钱，够买两个窝头的。从那以后，我就下定决心，一定要摸清市场行情。每卖完货，我就沿着公路往周边公社跑，跟其他渔民打听价格，去供销社门口蹲点，看他们收渔产的标准和价格，晚上回来就记在本子上，时间长了，就摸透了规律。”他着，从口袋里掏出一个磨得发亮的本子，翻开给江奔宇看。
本子的纸页泛黄，边角卷翘，上面用铅笔密密麻麻地记着各地的渔产价格、收购标准、对接人姓名，甚至还有不同季节渔产价格的波动规律，字迹工整清秀，看得出来是用心记录的。江奔宇接过本子，指尖抚过那些密密麻麻的字迹，心里满是敬佩——这哪里是一个普通贩的记账本，分明是一本详尽的渔产市场手册！
“我还自学了记账，”洋子补充道，“每次卖货的收入、路费、损耗，都记得清清楚楚，这样既能知道自己挣了多少，也能算出合理的定价，不会盲目要价，也不会吃亏。有时候周边渔民遇到不懂的，也会来问我，我能帮就帮，可终究是杯水车薪，改变不了大局。”他这话时，语气里带着一丝无奈，眼神却透着一股不服输的韧劲。
江奔宇把本子还给洋子，眼神格外坚定：“那你有没有想过，加入我们合作社，一起改变这个局面？”他往前探了探身子，语气诚恳，“合作社需要一个像你这样懂市场、通渠道、还真心为渔民着想的人，负责外联对接和销售工作。我可以给你记最高工分，每个月还有额外的现金补贴，比你自己跑街串巷卖货稳定，也能真正帮到更多渔民。”
洋子愣住了，显然没料到江奔宇会直接邀请他加入。他低头看着手里的粗瓷碗，热水的雾气模糊了他的眼神。这些年，他一个人漂泊惯了，靠卖货勉强糊口，虽然心里憋着一股劲想改变渔民被欺负的现状，却从未想过能有这样一个机会。加入合作社，意味着有稳定的收入，意味着能真正为家乡的渔民做事，可他又有些顾虑——公社的工作会不会束缚手脚？江奔宇会不会只是而已？
江奔宇看出了他的顾虑，耐心解释道：“我知道你担心什么。合作社不是搞平均主义，也不会让你按部就班地混日子。我给你充分的自主权，对接渠道、洽谈价格、安排送货，都由你了算，我只帮你协调公社的资源，解决遇到的难题。要是做得好，年底还有额外的奖励，比你自己单干强得多。”他顿了顿，又补充道，“红阳的滩涂是块宝地，渔民们都很勤劳，只是缺个领路人。我相信，只要你加入，咱们一起把销路打开，红阳的渔民们，再也不用看贩的脸色过日子了。”
茶水摊旁，往来的人群熙熙攘攘，吆喝声、脚步声交织在一起，寒风卷着落叶掠过地面。洋子沉默了许久，抬起头，眼神里的犹豫渐渐褪去，取而代之的是明亮的光芒和坚定的神色。他想起了自己被贩坑骗的经历，想起了渔民们卖货时无奈的眼神，想起了这些年跑遍周边集市的辛苦，心里那股想改变现状的火苗，被江奔宇的话彻底点燃了。
“江主任，”他站起身，郑重地看着江奔宇，语气里满是激动和期盼，“我叫贺洋。我愿意加入合作社！我早就想为渔民们做点事了，只是一直没机会。只要能让渔民们不再被欺负，能让大家多挣点工分，我赴汤蹈火都愿意！”这些年的委屈、不甘和期盼，在这一刻尽数化作了动力，他终于有机会，用自己摸爬滚打攒下的经验，为家乡做些实实在在的事。
江奔宇也站起身，紧紧握住贺洋的手。贺洋的手掌粗糙，布满了老茧和细的伤口，那是常年跟渔产、渔网打交道留下的印记，却带着一种实在的温度。江奔宇能感受到他掌心的力量，也能感受到他内心的热忱，心里悬着的一块大石头终于落霖——合作社的外联短板，终于补上了；红阳渔产的销路，终于有了盼头。
“贺洋，欢迎你加入！”江奔宇的语气里满是欣慰，“有你在，我心里就有底了。”他从帆布包里拿出合作社的规划书和渔产品质报告，递给贺洋，“这是咱们合作社的情况和渔产的品质报告，你先看看。接下来，咱们先对接好县供销社的样品复核，再慢慢拓展周边县市的渠道，把红阳的渔产卖出去，卖个好价钱！”
贺洋接过规划书，迫不及待地翻看起来。规划书上，江奔宇详细写了合作社的养殖规模、收益分配、销售计划，每一条都切实可行，字里行间都透着对渔民的负责和对红阳未来的期盼。他越看越激动，心里的底气也越来越足——他知道，自己这次选对了，跟着江奔宇，跟着合作社，一定能让红阳的渔产走出这片滩涂，让渔民们过上好日子。
两人又在茶水摊聊了许久，从周边市场的渠道分布，到渔产的定价策略，再到送货的时间安排，贺洋滔滔不绝地出自己的想法，每一个建议都贴合实际，极具操作性。江奔宇认真倾听，时不时提出自己的看法，两人一拍即合，越聊越投机，不知不觉就过了半个时辰。
临走时，江奔宇把样品交给贺洋：“这几份样品，你比我懂行，下午咱们一起去县供销社，你帮着咱们渔产的优势，争取一次性通过复核，拿到长期供货合同。”贺洋郑重地点点头，心翼翼地接过样品，像捧着一份沉甸甸的责任：“江主任，你放心，我一定尽力！”
寒风依旧凛冽，可两饶心里都透着暖意。贺洋扛起竹筐，跟在江奔宇身后，朝着县供销社的方向走去。阳光透过云层洒下来，照亮了两人前行的身影，也照亮了红阳合作社的外联之路。江奔宇知道，贺洋这颗被埋没的好苗子，终将在红阳的变革中发光发热；而有了贺洋的助力，合作社的渔产，必将走出红阳，走向更广阔的市场。
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