杨鸣从文件夹中抽出一份商业计划书：“我们的p2p平台将主要面向三类客户：微企业主、个体工商户和有稳定收入的白领。这些群体往往有资金需求，但难以从传统银行获得贷款。”
他翻到下一页：“平台的运作模式采用真实点对点模式，而非资金池模式。每笔借款都会有明确的借款人信息和用途，投资人可以自由选择投资对象。平台收取2.5中介服务费。”
“风险控制方面，我们将建立三级风控体系：贷前审核、贷中监控和贷后管理。每个借款人都需要提供详细的个人信息、收入证明和征信报告。对于大额贷款，还需要提供抵押物或担保人。”
汤志龙点点头：“风控确实是核心。不过，你打算怎么解决获客问题？p2p最大的挑战之一就是如何建立用户信任。”
“我有两个渠道。”杨鸣自信地，“一是众心现有客户网络。我们在隆城有多家酒店、娱乐场所和物业管理公司，接触了大量的商户和消费者。这些都是潜在的借款人和出借人。”
“二是与当地企业合作。比如与房产中介合作，为购房者提供首付贷款。与装修公司合作，为装修客户提供分期服务。与教育培训机构合作，为学员提供学费贷款等。”
汤志龙露出赞许的神色：“这个思路不错。利用场景金融的方式获客，确实能降低获客成本。”
他转过话题：“那么资金规模你打算做多大？”
“初期目标是月交易额5000万，一年内达到3亿。”杨鸣，“按3%的服务费计算，年收入约1亿左右。扣除运营成本和坏账准备金，净利润应该在3000万到4000万之间。”
汤志龙眉头一挑：“目标似乎不算太高啊？”
“稳健发展更重要。”杨鸣认真地，“p2p行业风险较大，一旦扩张过快，很容易出现问题。我的策略是先规模试水，积累经验和数据，然后再逐步扩大规模。”
汤志龙点点头，心里对杨鸣的谨慎态度有了新的认识。
这个年轻人不仅有魄力，还很理性，不被高利润冲昏头脑。
“那么，初始投资需要多少？”汤志龙问道。
“3000万。”杨鸣回答，“包括技术开发1000万，风险准备金1000万，运营资金1000万。”
他补充道：“如果按照我们之前讨论的，汤总出资60%，那就是1800万。剩下的1200万由我负责。”
汤志龙皱了皱眉：“你不是所有资金由我出吗？”
“那是另一种合作模式。”杨鸣解释道，“如果汤总愿意提供全部资金，那么我们可以调整股权比例。你持股70%，我持股30%。但在投票权上，依然保持平等。”
汤志龙思考了片刻：“好，就这么定了。我出全部资金，持股70%。”
“那么，关于团队组建和日常运营，我有个建议。”杨鸣，“公司的核心团队由我来组建，包括cEo、cto、风控总监等。汤总可以派一位副总经理，负责财务监督和投资者关系维护。”
汤志龙点头同意：“我会派我的侄子汤明过来。他在新加坡留学回来，学的就是金融，正好可以锻炼一下。”
杨鸣眼中闪过一丝不易察觉的警惕，但很快又恢复正常：“那挺好的，年轻人有活力，也容易接受新事物。”
“公司选址呢？”汤志龙问。
“我有两个选择。”杨鸣回答，“一是在众兴大厦，环境好，地理位置佳。二是在城东商务区租一栋独立办公楼，空间更大，也更独立。”
汤志龙想了想：“还是选众兴大厦吧。一来交通便利，二来与众兴在同一栋楼，沟通更方便。而且，众心品牌效应也能为我们的p2p平台增加一些信任度。”
“那就这么定了。”杨鸣点点头，“我会安排在众兴大厦二十层腾出1000平米的办公区。”
“公司的名字，你有想法吗？”汤志龙问道。
杨鸣想了想：“‘隆信金融’怎么样？‘隆’取自隆城，也有兴隆之意；‘信’代表信用，也是金融的本质。”
“隆信金融。”汤志龙品味着这个名字，“不错，简单明了，容易记忆。”
杨鸣从文件夹中拿出一份合作协议：“我让律师起草了初步协议，汤总可以看看。如果没问题，我们可以签个意向书，然后让各自的律师团队完善细节。”
汤志龙接过协议，仔细阅读起来。
协议大致内容包括：公司名称、注册资本、股权结构、董事会组成、管理层安排、业务范围、利润分配等核心条款。
特别是对“牛卡计划”的详细描述，包括A类股和b类股的权益区别，创始人委员会的职权范围等。
看完协议，汤志龙放下文件，若有所思。
这份协议显然经过了专业律师的精心起草，条款清晰，权责明确，充分保障了双方的利益。
杨鸣的准备之充分，再次超出了他的预期。
“协议没问题。”汤志龙最终道，“但我有一个要求：公司的法定代表人由我派人来担任。”
杨鸣微微一笑：“没问题。不过运营授权需要给我，以便我能更灵活地处理日常事务。”
“可以。”汤志龙点头，“那么，我们什么时候正式注册公司？”
“越快越好。”杨鸣，“我已经联系了工商局的朋友，可以加快处理。如果汤总同意，明我们就可以签署正式协议，后开始办理注册手续。”
“好，就按你的办。”汤志龙点头。
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