财大投资偏保守。
对于持股比例有清晰认知。
因而三方洽谈很顺利。
基本没有争执扯皮。
股权划分比方燃预计的快了很多。
经历多轮谈判之后。
最终达成协议。
燃雪创联有限公司持股57%，投行持股31%，财大持股12%。
项目运营方面。
三方各自职责明确。
投行提供资金、全球互联网发展最新资讯；财大以场地、技术、人力资源保障项目运营；燃雪创联主导业务规划与市场开拓。
公司管理方面。
鉴于方燃和夏雪以及营销团队都是在校生这一特殊情况。
为了保障公司的日常运营。
本属于燃雪创联的公司管理层席位，暂时由财大与投行托管，并以补充协议予以确认。
而燃雪创联对于应属的管理席位拥有无条件人事任命权。
财大与投行拥有相互监督权力。
正式签订合同以及补充协议之后。
对历史向来很有兴趣的方燃感叹燃雪创联就是‘少年子’，财大和投行是‘顾命大臣’。
现‘子’尚幼。
朝中事务由‘顾命大臣’把持。
幸好。
此前财大关于燃雪创联控股股东合理性听证会，展现极其强硬态度。
财大委派的管理人员有不少熟人。
曲强、陈牧之，就连辅导员老师于海峰都进入公司人力资源部，最大程度方便日常沟通。
而时下被投行边缘化的汤普森，自然是代表投行进入公司管理层，兼任副总经理。
对于这样的公司管理层人员组成，方燃和夏雪相当满意，几乎全都是‘自己人’。
初创公司又有扶持大学生创业政策导向。
从节约成本以及学生就业考虑。
借用财大丰富的人力资源。
公司职员从大四优秀学生中挑选。
相当于燃雪创联是财大的实习基地。
按照入股合同协议。
财大提供公司日常办公场地，就在财大正门斜对面，财大拥有产权的财经大厦，一栋集办公、住宿、会议等多功能设施完备的大楼。
十一月最后一周周一。
财大将办公场地交付燃雪创联。
相关办公人员随之入驻。
财经大厦一楼大堂楼层指示牌增设‘燃雪创联有限公司’，位于8楼808室。
早上般五十。
汤普森与助理兼财务总监奥莉维亚进入燃雪创联会议室。
透过玻璃窗能看到对面的财大校园。
“汤副总，早上好！”
站在玻璃窗前的汤普森回头看去，见是财大总务处处长曲强，兼任公司行政部部长，笑着回应：“曲部长，早上好！”
两人对视一笑。
彼此都很满意又多了一个头衔。
今是燃雪创联正式入驻。
秉承务实作风，也是因为大学生创业特殊性，并没有花里胡哨的开业剪彩。
三方高层开会旋即正式办公。
九点整。
公司各个部门负责人全部到位。
大家看向空着的主持人座位，也就是公司总经理的专属位，一个个表情怪异。
燃雪创联总经理方燃。
今早上要考试。
因故缺席。
就连夏雪也差点忍不住要笑场了。
当前公司股东包括燃雪创联、财大、投校
这就出现了相当滑稽一幕。
在财大校园内，方燃得叫老师、学长学姐，而到了公司，老师、学长学姐得叫方燃‘方总经理’。
汤普森手捂着嘴干咳一声。
一本正经道。
“方总不知考试怎么样，如果考试没有考出个好成绩，恐怕回到公司之后，脸色不大好看。”
众人哄笑。
曲强侧头看向方燃的辅导员老师于海峰，也是公司人力资源部部长，打趣道：“于部长，关于方总的考试，你可以跟外国语学院沟通一下，看看能不能安排单独考试，成绩嘛该照顾也得照顾一下，不能影响方总在公司的状态。”
“只要领导批示，我可以给方总答案。”于海峰也笑着打趣。
两人逗趣又引得一阵哄笑。
会议室气氛随之变得轻松不少。
方燃事先打过招呼。
他去考试。
可由总经理助理兼市场部部长的夏雪主持会议。
但这是燃雪创联第一次会议，关于具体营销方案，由总经理宣布更为妥当。
因此。
夏雪端坐不动。
丝毫没有起身主持会议的打算。
外卖配送业务展开前期准备事项很多。
也不是非得等着方燃。
在座的众人都非常注重效率。
汤普森示意奥莉维亚分发资料，而后翻开文件夹看了看，起身来到会议室的书写板前。
拾起白板笔。
在书写板上写下一组数字‘800万、11.25%、2200万、175%、18.7%’。
书写完毕。
面对与会众人。
“800万，这是截止这个月月底中国网民的大致数量，预计月增速11.25%，下个月月底将达到890万。”
“2200万，这是预计2000年中国网民的大致数量，预计年增速高达175%！”
“预计至年底，中海约18.7%的家庭拥有电脑，这也意味着，中海的居民比其它城市居民更早接触到互联网。”
“网站、上网，对于中海居民已经不是新鲜事物。”
“家里有一台电脑一个网民，那么会影响到一个家庭甚至是左邻右舍，吸引大众关注互联网的发展。”
“再加上中海有众多的商务写字楼。”
“因而，燃雪创联通过网站展开外卖配送业务，已经具备百万级用户增长的潜力。”
财大一方倒吸一口凉气。
不合作不知道。
境外投行竟然对市场调研这么细致！
汤普森继续。
“方总有个观点，我非常认可，当前的居民消费基本以实体经济为主，如何改变大众的传统观念，通过互联网购物，这是急需解决的问题。”
“按照中国互联网发展的增速，网民数量每年都呈现爆发式攀升。”
“只要扭转大众的传统观念，o2o电商将会是一个极其庞大的潜在市场。”
曲强、陈牧之、于海峰等一众财大委派至燃雪创联的管理层暗暗心惊。
洋鬼子对国内的情况摸得太透了。
三方洽谈的时候。
如果汤普森能出示这些数据。
恐怕财大对燃雪创联的支持力度更大。
特别是曲强的感触最深。
想到激励会后的会。
方燃非常直白，强烈建议财大以更加开放进取的姿态，追加投资，换取更高比例的持股。
要是以投行调研分析判断，财大极有可能在最初就犯下战略短视的失误。
“如何扭转大众的传统观念，推广o2o电商项目，这属于探索阶段，需要方总带着我们展开有针对性的市场推广营销。”
汤普森将手中的白板笔放回原位。
看了看空着的主持人座位。
耸耸肩。
“方总去考试了，这就像大海航行的帆船，少了掌舵手，其它部门可以先汇报一下工作进度。”
“又或者……”
众人全都看向夏雪。
o2o电商，这一商业理念太新颖，三方洽谈已经明白其背后的商业逻辑。
可如何推广宣传营销。
将商业理念转化为实际的消费行为。
这不是几场学术研讨会就能达成。
夏雪依旧端坐不动。
1999年互联网发展初级阶段。
跨越时代的o2o电商如何运营推广。
可谓是燃雪创联的核心商业秘密。
也是方燃的底牌。
未签订合同以及补充协议之前。
无论是谁问及，方燃都巧妙敷衍，绝不透露分毫。
如今股权划分尘埃落定。
投行180万美元汇入公司账户。
网站构建基本完成，开始调试，外卖配送业务即将展开，具体的营销推广计划自然也提上日程。
通俗一些‘是驴是马也该拉出来遛遛了’。
那肯定得方燃来给大家详细阐释具体的营销推广策略。
这也是方燃作为总经理树立绝对威信，确保运营策略高效执行的重要环节。
不能代劳的。
既然方总去考试了。
等吧。
等方总考试回来。
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