带着记忆重回2002操作指南

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第1041章 我活不活无所谓 但我要你死

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两人闲扯的功夫,十分钟也到了。

李泽沧跟着江沐瑶再次来到会议室,此刻的会议室只剩下几个人了,放眼看去:

神舟、同方、方正、长城、联想、广达、仁宝。

李泽沧意外的看了一眼刘总和阳总,没想到这两个家伙居然还在,走的都是合资厂。

没等李泽沧话,刘总率先开口,很直白的问道:

“李总,我想问一下这2800的价格只是进入第二轮的门槛,我们这几家企业还会继续向下竞争吗?”

李泽沧也不生气,微笑着道:

“对,我的初步目标是在2500以下,至于最终价格,就要我和最终留下来的人最后确定。”

“对不起李总,2800的价格,如果是先付款、稳定的批量订单,达到500万的量级,我们还勉强能做。

2500这个价格目前看来,不管是谁家做,都是一个不可能出现的价格,这是绝对亏本的,联想接受不了。

即使这些代工厂能勉强生产出来,但是软件、质保、售后这些都不需要了吗?”

李泽沧根本没有回答他的问题,反而是一脸假笑的道:

“那就麻烦刘总白跑一趟了,沐瑶帮我送送刘总。”

老家伙看了李泽沧一眼,又看向留下来的几个同行,冷冷的了一句:

“诸位,这只是在用低价透支市场的潜力,扰乱整个电脑硬件市场,电脑可不是一次性消费品,大家三思。”

完,都不再看李泽沧一眼,直接带着弟离开了。

其余几位倒是若有所思。

李泽沧也不管他,对于他这句话也不生气,完全就是毫不在意。

看着会议室的门被关上,对着留下来的几家继续道:

“2500这个价格只是我设定的最高标准,同时软件、质保、售后依旧需要。

最终达成的价格是多少我不知道,我现在把我这边能给出来的所有条件再一遍,你们给我核算一个最后的定价,500万台也不是什么大生意,不值得我劳心费力的。”

听到此话,众人直接晕倒。

这叫什么话,关系我们生死,甚至是关乎着整个国内的电脑产业,在你眼中只是不值得劳心费力的生意。

但是想想人家李大首富的实力,500万台电脑,一百多亿的总价,也的确称不上什么大生意。

“你们还有什么问题吗?”

“李总,2500这个价格的确太困难了,刚才我们也和很多硬件企业的老板沟通过,即使是以500这种量级的采购去核算,这个价格也是基本上不可能达成的。

哪怕不考虑利润,除了采购成本之外,连人力成本我们都覆盖不掉,更不用税收、投资等相关了。”

同方和方正两家算是国企性质的企业话了。

“你们做不了不代表别人做不了,广达、仁宝、纬创、华硕、志和,这些企业靠什么生存、靠什么发展赚钱的我就不用多了吧。”

“可是李总,虽然他们的人力成本很低,但这也是建立在压榨员工的基础上的,我们这些国企是不可能这么做的,我们的人力成本要比他们高太多了。”

“没有技术含量的东西,你和我讲人力成本,那我也没办法。

我只知道你的成本高了,消费者花的钱就多了,买电脑的人就少了,华国的互联网发展就慢了,这才是我考虑的,至于人力成本那是你们应该考虑的。”

看着不再话的几位,李泽沧不管这帮人怎么想,直接道:

“1、稳定的订单,500万只是第一批次的体量,具体的交货周期可以商量,后续根据市场反馈,预估还有更多的订单,最少还有500万台。

2、为了方便各位和硬件厂商压价,我这边可以采取预付部分货款的模式,减轻诸位的财务成本,进一步降低价格。

3、我不需要你们提供物流,从你们的工厂到京东的仓库,所有的物流成本我来承担。

4、电脑的品牌算是京东定制,同时打上京东和生产商的牌子,比如就叫京东-神舟,当然这个还没有最终确定。

5、后续电脑的价格,根据具体的硬件价格变化而变动。

6、所有硬件产品同等质量的情况下,优先使用国产的,其次是合资的,比如cpU这些,实在没办法的,才考虑采购进口的。

7、最后还要给我报一个没有任何税收的价格。

不是让大家偷税漏税啊,我已经和大领导沟通过了,为了促进消费、繁荣互联网市场,由混沌集团发起的这次电脑进家项目。

我的最终目标就是:厂家极低的微利、京东不赚钱、物流不赚钱,国家不收税。

把电脑以最低的价格卖给消费者,通过几年的时间,快速增加我国网民的数量,增大基数,让我国的互联网行业进入发展的快车道。

这就是这次召集大家来的根本目的。

500万甚至是1000万一年的稳定量级,三年甚至五年的持续稳定订单,需要组建什么样规模的工厂,什么样的流水线,你们综合考量。

我要的是,如果是我面对这种挑战的话,哪怕前期不赚钱,只要把工厂开出来、把这笔订单完成了,后续绝对有赚钱的生意。

生产品牌台式机,没有核心技术,如果又没有规模化,怎么生存?

我觉得在这个方面代工厂、代加工才是未来的一种发展模式。

要么你就死磕技术,创造出来具有竞争力的产品。

要么你就工业化大生产、利用效率、利用规模把没有技术含量的产业价格压到极致,我赚多少钱不,至少要你不赚钱,先要你死。”

看着几人若有所思,李泽沧这才结束这个话题,直接道:

“好了几位,这个最终价格我要的很急,最迟明就要有结果,我知道你们接下来会很忙,就不请你们吃饭了,等到具体细节敲定、合作达成,我请你吃饭。”

看着李大首富再次离开,留下来的几位面面相觑。

想要什么、交流什么,但是猛然发现,此时此刻大家从友商变成了赤裸裸的竞争对手,而且很有可能是你死我活的那种。

一年500万起步,1000万台计划的产量,如果被一家工厂接下来,这家工厂会如何不知道,但是肯定会死掉很多其他同校

这种级别的订单,会快速整合电脑整机厂、组装厂甚至是硬件、零配件企业。

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