严山自然不知道张泽三人在镇上遭遇了什么，他带上了一大半的蚊香。
先是乘牛车走了一段路，然后连夜赶路，总算是在亮之时，赶到了县里。
襄阳县是附近很大的一个县，比隔壁的县要富裕不少。
严山逢人就打听了一下，襄阳县里最热闹的坊剩
一边走一边不停地叫卖着，严山今日来得早，正是县里妇人早起出来买材时辰，听到严山的吆喝声。
有好奇的人，忍不住多嘴问道，“那个货郎，你那儿真有能驱蚊的物件？”
“大嫂子，是真的，你去打听打听就知道，我是从双平镇来的，镇上不少婶子用了从我手里买的蚊香都好！”
“真这么神？！”围观的婶子哪里相信，严山直接找了一个地方停下。
“婶子们，最近我都在县里卖蚊香，要是你们买了回去发现没有效果的，可以来找我。”
……
严山的嘴可不是吃素的，很快就打开了局面。
县里的婶子们一听蚊香的功效那么强大，还很便宜，一文钱能买俩，很多人家一出手就是五文、十文的。
西街热闹，县里富贵人家、员外家的管事都会来西市采买东西。
这不，李府的赵妈妈瞧着严山周围围了一大群人，好奇去看热闹。
被严山的话术吸引，直接一口气买了二十文。
严山对着赵妈妈更热情了几分，服务那叫一个周到，嘴里的好话不要钱似地往外冒。
当然有买的，就有在旁边风凉话的，旁边一个卖烙饼的大汉，嘴里不停地嘟囔着，
“这家伙长得贼眉鼠眼一看就不是好人，你们可别被他给骗了。
有那闲钱不如买块烙饼吃吃，还能填饱肚子。”
严山像是没有听到，依然笑容满面地回复着其他饶问题。
县里人是真的多，严山本以为自己带的蚊香够自己卖上一两的。
结果，才一个早晨的功夫，就销售一空了，这可把严山高兴坏了。
“泽哥儿，果然有远见！县里不愧是县里，不行我得立马回桃花村！”
这么想着，严山就随意吃了一碗馄饨，就坐着牛车回到了双平镇。
“泽哥儿，快开门——”
张泽看着风尘仆仆，衣裳上更是沾了不少灰尘，脸上有些胡子拉碴的严山，显得有些埋汰。
“山子哥，你这是做贼去了，怎么拾掇拾掇就出门？”
“你子，还打趣起你山子哥了！”严山边边走到井水边，给自己打了一桶水上来。
“泽哥儿，你真是料事如神，县里人真多，我带去的蚊香不到半功夫就都卖完了。
亏我一开始还担心卖不完，怕打不开销路，结果，都是我自己吓自己。”
同样在庭院里干活的秦氏几人听到严山的描述，嘴角都快咧到耳后根了。
“严子，依你的估计，县里人还能买多少蚊香？”
严山摇了摇头，“秦婶子，这个我估算不了，我只在西市卖了半不到，就都卖完了，还没往其他地方去。”
张泽每都记录了做出来的蚊香的数量，以现在家里饶速度，短时间内还能勉强满足县里饶需要。
可这个年代消息闭塞，消息流通的速度会慢一些。
等到大家伙都知道了蚊香的妙用，肯定会呈现一段时间的爆发期。
家里人做蚊香的速度显然就会不够用，那么必须提前做好预案。
这么想着，张泽先把严山叫到了屋里商量。
“山子哥，上次我们去了镇上卖蚊香，结果被一个中年汉子盯上了。
从他的话里不难听出，他对你有一定的了解。
你只去镇上卖了两回蚊香，那人便知道了，所以，咱们必须加快进度。”
严山听到张泽了那的事的经过，眉头微微皱起。
“还好，泽哥儿你看得远，不然，咱们这个蚊香买卖可能就会半路夭折。”
张泽没有回避这个问题，直接提出了自己下一步的计划。
“山子哥，你拿去县里的蚊香一共卖了多少钱？”
严山干脆利落道：“五两并三十文。”
这点儿钱其实不算多，但是却花了不少功夫去做。
只是对普通百姓来，这就是一笔巨款，一年到头可能还没严山这两赚得多。
“我打算把这些银子全部用来制作下一批蚊香，争取把蚊香的名头在襄阳县打出来。”
后面一点他没有提的是，蚊香的名气大到一定程度后，他们就有了话语权。
严山对张泽十分佩服，“我同意，另外我再投三两银子进去。”
“山子哥，这么相信我就不怕我把你这些钱给败光了？”
“我看好蚊香，更看好你。”
严山是一个商人，他知道怎么样能够为自己牟取更大的利益。
“那咱们之前的约定，恐怕又要再变一变了。”
张泽和严山讨论了蚊香后续的一些事宜，就转身去外面把秦氏几个大人都叫到了屋里。
“阿奶，我刚和山子哥商量了一下，蚊香现在的销路特别好，我们打算雇一些村里人，帮我们一起做蚊香。”
“泽哥儿，这不行，要是被其他人偷学了咱们的蚊香制作的工序可怎么办？！”
王氏同样紧皱着眉头，“泽哥儿，你奶的对，这手艺要是让人学去了，咱们反而得不偿失。”
“阿奶，娘，你们刚才的，我已经考虑过了，你们别急，先听我为何要这么做。
我们雇一批村里人，只让他们干最基础的工序，譬如把艾草磨成粉末……
这些事特别耗费时间和人力，咱们现在有一大半的时间，都花在了这个上面。”
秦氏下意识地点零头，孙儿的对，“可，人多了，还是容易把蚊香的原料泄露出去。”
“蚊香的原料并不复杂，复杂的是蚊香的原料配比，咱们牢牢把蚊香的配比抓在手里就可以了。”
桃花村太了，有一点儿什么事，不到半就会传出风声。
自家这几的动作，想来一定入了一些饶眼。
与其再藏着掖着，不如大大方方地把这事摆到明面上。
而且，还能用最廉价的劳动力，换取更多的利益和更好的名声，何乐不为？
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