“什么？你们九我一？”
“我把这公司直接给你们就是了，何必还要给我一呢！”
“这和抢劫有什么区别嘛！”
“没有我的秘制配方，这卤味店就是空中楼阁，水中镜影！”
“你们有资金和人脉，我们有技术！”
“这事情最多你们六，我四！”
听到秦风报价后。
刘胖子噌的一声。
几乎从沙发上跳了起来。
满脸的不可置信。
这秦风和张老板也太狠了。
这哪里是谈生意。
这不是明抢吗？
“刘胖子，你知道你这卤味店最大的优势在哪里吗？”
胖子嘴里叼着烟。
斜躺在沙发上。
斜视了暴跳如雷的刘胖子一眼。
问了一个十分关键的问题。
“那肯定是我的秘制配方，那味道可谓是水市一绝！”
“吃了我刘胖子的卤味，没有人不好！”
刘胖子拍了拍自己的胸膛。
满脸的自信。
“怎么？这湘南省三十多家的加藐，都是你刘胖子亲自去掌厨的？”
胖子瞪了刘胖子一眼。
反问道。
“虽然没有我去亲自掌厨，但是他们用的都是我们的卤料配方啊，我们将卤料配置好，他们直接用卤料包制作好卤水就行！”
“怎么？张老板是准备不给我们生产卤料包了？这加工厂在水市可是有不少！”
刘胖子看了一眼斜躺在沙发上的胖子。
听其话中之意。
像是要掐断自己卤料包供应。
以此来逼迫自己在股权上的让步。
这加工厂。
在水市多如牛毛。
又不是只有你胖子一家。
“哎呀，我哪敢啊，我的食品加工厂离开您老人家的订单，那我张楚峰岂不是要喝西北风了！”
胖子挪了挪身体，让自己躺着的姿势更舒服一点。
面的刘胖子的质问。
胖子露出一副“惊慌”的表情。
“刘胖子，很多时候成事不是靠人，而是时地利人和恰好聚齐!\"
\"而你恰好就站在了风口上！”
“有句话的好，站在风口上，猪都能飞起来！”
“你的这个所谓卤料包也许在水市，或者在湘南省有点市场。”
“但是一旦出省，能不能做起来！”
“看的就不是你的什么卤料包！”
“品牌效应，渠道建设，品质管理，产品研发。”
“请问你现在具备了什么？”
秦风将身体朝前倾斜。
盯着有些急躁的刘胖子。
抛出了一系列的问题给刘胖子。
”肯德基，麦当劳，就是炸鸡薯条，你要是想学肯定就可以做出来！“
”但是你开个炸鸡店，有人来吃吗？“
秦风补充了一句。
刘胖子当场愣住。
对于秦风这一连串的问题问的有些懵。
自己好像除了会卤肉。
似乎没有任何的优势。
而且刘胖子知道。
自己的卤肉或许在水市排的上号。
但是在湘南省就不好了。
要是扩展到全国。
相信比自己卤肉厉害的人一抓一大把。
秦风和张老板要是想扶持一家出来。
简直是易如反掌。
自己能有现在的成就。
还不是全拜秦风所赐。
没有秦风当初给自己指点迷津。
自己现在哪里有如此风光。
“你一旦选择全国性扩张，马上就会面临大量的同类产品的竞争！”
“卤料这玩意，到处都是，配比也不是什么秘密！”
“到时候人家直接降价销售，你根本就没有还手之力！”
“就咱们水市的消费水平，你一个卤肉饭居然敢卖五块钱一份！”
“你要是去了外省，你岂不是要卖十块钱一份？“
”你是不是觉得龙国饶消费水平已经赶超了欧美这些发达国家？“
”就你这样疯狂收割的目的，随便出来一个对手，一个降价策略就可以把你打得片甲不留！“
”到时候，你让各大加盟商跟着你打价格战？“
”一旦走向薄利多销，拼规模的境地！“
”还有加盟商来加盟吗？“
”就你这公司的员工素质？这市场认知？“
胖子接过秦风的火力。
将刘胖子现在公司包括直营店的困境一口气的了出来。
丝毫不留任何情面。
谈判嘛。
不就是要把对方的气势给压下去。
这样才能获得主动权。
何况胖子的这些还是事实。
并非捏造。
”被你们这样一，我这公司岂不是一文不值？“
”我刘胖子的卤料配方也是一文不值？”
刘胖子的脸色有些难堪。
但也没有了刚才的嚣张气势。
坐在沙发上的身影。
显得有些颓废和落寞。
原本以为自己在水市的商界也算是一颗冉冉升起的新贵。
在周围一堆饶吹捧和奉承下。
刘胖子也开始飘了。
认为自己的卤味是全下最好的。
所有的加盟商来加盟。
自己给他们指标那是看得起他们。
现在看来。
自己是一叶障目。
早已经看不清自己的。
“你倒不必妄自菲薄！”
“你的卤料配方还是很不错的！”
“你在短短一年多时间能把公司做到这个规模！”
“也是有很不错的经商赋！”
“只是你作为公司决策人，在每次公司的关键决策上。”
“能不能做到沉着，冷静，客观！”
“很多产品之所以能做到全国知名，并不是靠什么配方”！
’而是靠一个先入为主，将这个产品深深的植入到老百姓的脑海里！“
我们公司的卤料包为什么可以畅销全国？“
”真的是口味独一无二？“
秦风见刘胖子的精神瞬间萎靡了下去。
也适当的夸赞了几句。
一位的打压也不校
毕竟刘胖子作为这卤制品公司的掌门人。
以后可是要扛大旗的。
这要是一点事情就陷入颓废。
那这样的合作伙伴谁敢要？
“秦风，我承认你的都是对的！”
“是我刘胖子有些看不清自己了！”
“你怎么办，我就怎么办！”
刘胖子本质上还是一个老实巴交的人。
只不过是一夜暴富后。
心态起了变化。
再加上被身边人吹捧。
有些飘罢了。
但是人品还是没有问题。
秦风也是基于这一点。
才愿意坐下来跟刘胖子谈合作。
德行排第一。
这是秦风对合作伙伴的首要条件。
“全面降价促销，让卤肉饭走进千家万户！“
”味美价廉，让更多的家庭爱上卤肉饭！“
”以规模迅速占领市场，以规模来获得利润！“
秦风见刘胖子已经服软。
正了正衣领。
将接下的发展战略了出来。
当前主要任务是占领市场份额。
以规模来降低原材料的成本。
将品牌快速的在全国打响。
只要有了渠道和庞大的终端客户。
到时候可衍生的东西可就太多了。
甚至后世的预制卤肉都可以提前几十年登场。
“那股权比例三七！”
刘胖子的脑子瞬间清醒了过来。
秦风的下一步经营策略虽然就几句简单的话。
但是一下子将刘胖子的经营思路打开。
刘胖子相信。
只要按照秦风的这个战略思路走。
卤制品公司将很快迎来下一个爆炸式的发展。
“一九！”
秦风咬住不松口。
生意是生意。
情分是情分。
不把话语权牢牢的控制在手里。
到时候刘胖子一旦又飘了。
那就要面临双方的决裂。
“可以分给你三成的利润！”
“但是决策权必须在我们手里！”
“刘胖子，你不要用这个眼神看着我！”
’公司要发展，就需要大量的人才储备！“
”到时候我们需要把大量的股权分配出去给公司的骨干！“
”你真以为我和胖子能一口吃干净？“
秦风笑着看着刘胖子。
静待刘胖子的抉择。
“秦风，就一九！”
“是我的眼界太窄了！”
“你是真正干大事的！”
“我利润要不要三成，该多少就多少！”
“以后我刘胖子就跟着你混了！”
刘胖子彻底服了。
原来秦风要这么多的股权。
并不是狮子大开口想吞掉自己的公司。
而是为了让公司更好的发展。
将这些股权留给将来的公司骨干。
财散人聚。
这一点。
刘胖子自问自己没有这个境界。
“合作愉快！”
“合作愉快！”
“合作愉快！”
三人以茶代酒。
共同举杯。
今一个决定。
为多年后出现在全世界那家巨无霸的食品公司奠定了坚实的基础。
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