张起航接过文件，逐页翻看，确认公章和关键条款都没问题，然后抬头看着老王：“对了王总，你之前提过的设备采购的事怎么样了？就是你之前过的那个跟三星谈妥的买他们二手设备的事。”
老王应道：“算是搞定了，已经签了采购合同，并且已经付了10%的定金。”
老王着，拿出另一份文件递给张起航：“这是设备采购合同副本，南韩三星那条5代液晶面板生产线的切割设备和镀膜设备，总价20个亿，比新机便宜差不多40%，已经开始起运了，下个月15号左右就能越合州，”
到这，老王有些不好意思的笑了笑：“不瞒你，剩下的那部分货款的支付，就等这你们这笔融资到账呢。”
张起航无奈的虚点了老王两下：“你们啊……还真是把时间规划到了极致。”
看到张起航的这个态度，老王的心里就有底了，他两手一摊，故意耍无赖：“没办法啊，不是我们急，其实南韩三星更急，他们还等着这笔钱救命呢。”
看完这份文件，张起航的心里更有底了：“王总，我再确认一次，咱们的合作条件，还是之前好的35亿占10%股份，88折供货，三个‘优先’，对吧？你们这边不会忽然再跳出来修改条款吧？”
“当然不会，张总你把我老王当成什么了？我是那种出尔反尔的人？”老王笑骂了两句，语气带着诚意：“之前的条款不变，我还加了两个更优的条款，第一个是对赌条款：
第一个，如果至2012年，我们京东方的合州线的产能利用率没到90%，或者到2013年。净利润没到8个亿，我们就给你们华腾工业集团额外补偿0.5%的股权，相当于你们35亿能占 10.5%；
第二个则是合州产业园的支持：如果你们在合州建汽车或者汽车配件类的产业园，我们可以帮你们向合州政府申请‘三免两减半’的税收优惠，土地也可以按成本价转让，还能协调当地的供应链配套。”
张起航眼前一亮，这两个条款确实很有吸引力。
接下来的几年，华腾工业集团的产能要迅速扩张，这个扩张不止是自家的总装能力要跟上，大大的配件制造商的产能也要跟上。
第一个对赌条款能降低投资风险，第二个产业园支持则能够进一步降低华腾工业集团的生产成本——此前，集团内部就在讨论要不要在华东地区搞一个汽车零配件产业园区，以更好的为华东市场配套，如果京东方真的能够协助华腾工业集团拿到税收优惠和低价土地，不止是省钱的问题，更重要的是节省时间。
“这两个条款很实在，我充分看到了贵方的诚意，”张起航笑着道：“我们这边也有几个要求。”
“张总您。”
“一是资金分三期支付，第一期10个亿在协议签署后10个工作日内支付，用于支付三星的设备尾款；第二期15亿在合州线开工后支付，用于厂房建设；第三期10亿则是在锦城线开工后支付，这样能降低我们的资金风险；
二是我方要安排集团战略投资部总监李伟先生进京东方董事会，参与重大决策，比如产能规划、技术路线，确保我们的战略利益；
三是未来京东方再融资，我们有15%的优先认购权，确保股权不被稀释。”
“这些都没有问题！”
老王当即答应了下来：“资金分期支付这一点非常合理，也是业内的常规操作方式，我们本来就计划分阶段投入；董事会席位我们预留了一个，专门给战略投资方；优先认购权也可以写进协议，这是战略投资者应有的权利。”
顿了顿，老王又补充道：“还有鲁省国资办那边，我们可以给出承诺，未来，如果京东方在鲁省建模组厂，不但会优先招聘当地员工、带动地方就业，并且承诺每年给鲁省缴纳的税收不低于5000万，这样也能给地方上做点贡献，让他们更支持这次合作。”
张起航点点头，这确实是给鲁省国资办的一颗极好的“定心丸”。
鲁省国资办最在意的就是投资对地方的贡献，如果京东方能在鲁省建厂带动就业和税收，估计他们心里最后的那一点芥蒂也消失了。
“那就这么定了。对了，你们之前搞的那个LtpS（低温多晶硅）技术，现在进展怎么样了？”
“非常顺利！已经到了中试阶段，借着这次经济危机下，全球液晶面板行业大洗牌、大裁员的机会，我们从韩国挖了一个5饶研发团队，都是三星的资深工程师，预计2011年就能量产。”
起这个，老王颇为得意：“到时候，提供给你们的液晶面板的功耗，会比三星的a-Si面板低25%。”
“好家伙……”
两人一路上聊的热火朝，老王主动体积京东方已经跟华为谈手机面板的合作事宜，未来要是华腾工业集团进军车载电子领域，三方可以联合研发；
张起航接下来这份好意，同时表示华腾工业集团的海外销售渠道可以帮京东方拓展东南亚市场……
越聊越有兴致。
张起航也是这个时候才发现，过往大家打交道的次数不多，可现在来看，老王这人还真的挺有意思。
……………………
下午2点半，三方在会议室会面。
省国资办的赵科长已经提前在会议室了你等着了，看到老王和张起航到来，赵科长赶紧起身，先是客客气气的跟张起航打招呼：“老领导您好，”
完，这才跟老王打招呼：“王总，久仰大名，京东方在面板行业的实力我们很认可，之前是我们对项目的战略意义理解不够，希望这次能顺利达成合作。”
老王也知道张起航此前在鲁省国资办任职的事，对于赵科长先跟张起航打招呼丝毫不介意，笑着回应：“赵科长客气了，贵方能支持我们的项目，我们很感谢。”
众人落座后，张起航拿出双方初步商定的条款，逐一跟赵科长确认：“赵科长，我们跟京东方初步定了这些条款，包括资金分期、董事会席位、对赌协议，还有京东方在鲁省建模组厂的承诺，你看看有没有问题。”
赵科长仔细看了一遍，重点关注了京东方在鲁省的投资承诺，然后点头：“这些条款很周全，既保障了国有资本的利益，又支持了国家战略项目，我们国资办这边没有问题。
后续的流程我们会尽快推进，争取下周就能签署意向协议。”
听到这话，张起航和老王相视一笑，同时伸出手、紧握在了一起——这场始于芯片危机之前就开始的合作，在国家战略的推动和多方协同下，终于迈出了关键一步。
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一周后，京城群众大礼堂，此刻一片喜庆。
红色的横幅挂在墙上，上卖弄写着“京东方—合州、锦城生产线联合投资协议签署仪式”，长桌被布置得整整齐齐，铺着深蓝色的桌布，上面摆放着协议文本、签字笔和鲜花。
是的，为了彰显京东方对这次成功融资的忠实，他们将本次合作签约仪式放在了群众大礼堂。
短短一周时间内，能协调好这一切，老王动用了自己几乎所有能够动用的关系。
上午九点半，各方代表陆续抵达。
京东方的老王带着财务总监张远和法务总监，张起航和冯国庆冯老爷子，鲁省国资办的刘主任亲自到场，身边是赵科长，合州建投的张明副总经理、锦城工投的刘洋总经理、国开行的赵刚副总经理也都准时到达，每个人脸上都带着笑容。
一阵寒暄之后，十点整，签署仪式正式开始。
老王上前致辞。
身着深色西装的他，站在台上，目光扫过台下的众人，眼中似乎有光芒在闪动，显然，老王的内心此刻激荡的厉害！
他没有马上开口，而是在停顿了足足十多秒后才开口：“今是个值得纪念的日子，京东方合州、锦城生产线的投资合作，在大家的共同努力下，终于要落地了。这个项目不是单纯的商业投资，更是国家半导体显示产业自主化的重要一步，是地方国资、企业、政策性银行协同合作的典范。”
顿了顿，老王接着道：“鲁省国资办从最初的顾虑，到后来的大力支持，体现了对国家战略的高度认同；
合州、锦城建投的果断投资，为项目奠定了基础；
国开行的政策性贷款，提供了资金保障；
华腾工业集团作为下游客户，能通过这次合作降低成本、保障供应链安全。
这是一场真正的多赢合作，为中国制造业的自主化道路，写下了浓墨重彩的一笔。”
台下响起热烈的掌声。
随后，鲁省国资办刘主任、合州建投张明、锦城工投刘洋、国开行赵刚以及张起航等人先后上前发言，表示会全力支持项目推进，确保生产线按时开工、顺利量产。
发言结束后，签署仪式进入核心环节。
张起航、老王、刘主任、张明、刘洋、赵刚依次走到签约台，在《京东方—合州、锦城生产线联合投资协议》上签下自己的名字。
这一刻，张起航清晰的感觉到，自己确实改变了一些什么。
下意识的，他用力握紧了拳头。
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