林泽阶没有停顿着：“很简单，在每篇文章完后，印上一幅店名或者产品广而告之，比如陈家湾的粉笔，黑板，台球，台球杆，刘伯父您旅店，酒楼名称，卖干果的店，都可以印上去，102篇文章，102个位置广告位，能读书人家基本上都是有钱人，能够消费。”
林泽阶喝口茶继续：“举个例子我们印一万本，我不知道印刷的成本，就当成本是一两银子一本，官府出一半5000两，剩下的5000的成本由100家产品分担了，一家才50两能够负担得起，产品或者店名被读书人看到他们会优先选择，而且书本是官府出品的。”
苏知府和刘财主都思考着，这是新事物，他们在权衡利弊。
苏知府有些心动，提出质疑：“泽阶，我是当上主官才知道，钱从哪来是最棘手的事，你讲得广而告之听着极有道理，但是新事务效果不知道如何？怎么服人拿钱出来，而且不是硬逼摊派。”
“这还不简单，只要拿着这本书的顾客出示一下，可以享受不同的服务，在各广告下是贵宾待遇或者打折都可以，做生意的人极聪明，肯定会知道有没有效果，可以约定没有效果可以退钱，有效果明年可以优先合作。”林泽阶很轻松就破解苏知府的难题。
见苏知府和刘财主还在犹豫，林泽阶笑着道：“如果我不是要科考，时间又紧，我可有很多的方法可以玩的。”
刘财主追问一句：“你还有什么方法可以玩？”
“我还可以一分钱都不要官府费用，把书免费发放给每个学子，然后还能够赚钱，所以老师您不要觉得，返您一半的钱是受贿。”林泽阶笑着，“这是您打下来的价格。”
“免费送还能够赚钱吗？”刘财主感觉到不可思议。
“做生意让顾客觉得占了我们的便宜，是最好的生意，有的顾客会觉得不好意思，有的觉得白得便宜，干嘛不占便宜，但是免费只是引诱的手段，别的方面一样赚回来，做生意买的不如卖的精。”林泽阶解释一下并不深入：“这次出书老师能让李家干吗？”
“可以是可以，”苏知府又提一个问题：“马上要院试，提学就要来，你要找人给书本出什么广告费，还要时间印，时间来得及吗？”
林泽阶向刘财主行礼：“刘伯父，你手上很多生意，先打上广告，对侄表示支持，还有我们陈家湾的产品，再找一些商家，时间来得及。”
刘财主手上掌握着很多生意，敏锐感觉广而告之的好处，没有验证过投入钱还是很谨慎，“泽阶我手上的酒楼，旅店和干果店不少，可以给你安排上，但是在商言商，你怎么保证顾客是广告带来的，不定是我本来的生意，又何必花冤枉钱？”
“这很容易解决，”林泽阶见招拆招，“可以用两个本子来登记，拿着书上门顾客和不拿书的顾客，酒楼半年左右就能知道有没有效果，但是旅店效果还要更长时间来检验，干果店一两个月见效。”
林泽阶停顿一下，把语气放柔和：“刘伯父，生意侄要向你学习，可以做个君子约定，如果没有效果签约退钱，有效果下一年优先合作，您和老师可以检验一下，学生是不是两角书橱，只会纸上谈兵。”
苏知府接过话去：“那就把提名录的文章给李家印，印一本《论语》是要500个铜钱，只付你这个价，先印5000本，强调一下速度一定要快，在提学来院试就让他看到，彰显本府教化之功，具体对接的找我的管家。”
苏知府吩咐着，很快陈家湾和李裕华家的人，就和苏知府的管家到一边话去。
苏知府话里没有讲很明白，官府会付多少银子，其实已经明只会付一半钱，五千册一千二百两的银子，还有一千两和印出售卖中榜题名集的收入，由官府处理。
有钱赚苏知府当然高兴，当官很花钱，门师，座师，上司，朋友、同科进士婚丧嫁娶，礼要送到，关系网中京官的冰敬、炭敬，别敬要送到，还有请师爷清客幕宾，每个人每年要大几千银两，等等要花很多的钱。
光送礼的亲戚就要养着一大帮，在布政司，巡抚，总督和京城驻点，每做的事情就是维护关系，打听消息，有没有什么事要送礼，这些都是家族中的亲人，当官是整个家族的事。
单枪匹马当不了官，没有心腹可用，很多机密事，被出卖怎么死都不知道，像门房，车夫，管家，护卫重中之重。
苏知府聊起定州府的官场：“本府中还出缺一名推官，管着司法审判，听楼山县的县丞陈思业，政绩卓越，想破格提拔上来。”
他看过林泽阶写上来的三代履历，陈思业就是陈老夫子的儿子，去国子监读书回来的贡生。
林泽阶父子户籍，挂到陈老夫子过世弟弟那一枝上，沿袭香火，科考的履历一定要写出来的。
苏知府等于是提携林泽阶的堂叔，自然得表示感谢：“那就有劳老师费心。”
“本官也是按朝廷的程序走，不上费心不费心，泽阶你有什么事要帮忙，可以告诉本官。”苏知府贴心的叮嘱着。
官场不跑不送原地不动，这句话死了。
这等好事降临理下来，陈老夫子那简直是心花怒放，八品的县丞到七品的推官，好像只升一级其实是越级提升，本来应该还要经过知县这一步，才能提升的。
陈思业听到消息从楼关县赶过来，不知应该怎么送礼，一时没法表示感激，不送礼肯定不行，急得直跺脚。
还是林泽阶出手，连画几幅画，写上诗词给苏知府送过去。
李裕华家族，一直梦想着进入科举书籍的行业，以前一直被抵制住，借着知府的势伸进来，自然是铆足劲。
林泽阶，李裕华，翁靖杰参与校对，还有林泽阶的姐姐，林淑娟、林淑敏、林淑静一样参与进来，共同的工作让李裕华和翁靖杰，对于自己未婚妻更加了解。
识字，温柔，知识广博，知书达礼，是每个读书人梦寐以求红袖添香的伴侣，彼此之间感情相处的越来越好。
文章后面的广告，大部分由刘家和陈家湾的产品包下来，没有特别的设计，只有几句话，产品优良，质量可靠，这已经是时代的爆炸。
这本题名录上是州府出品，等于是有官府背书，又精准锁住一个府高端客户很值得。
这时代读书人就是有钱人，很少是穷人，动不动十年八年脱产投入读书，笔墨纸砚年年费用并不是一般家庭能负担得起。
这本书的封面做出来，送给苏知府和刘财主看时，他们都觉得不可思议。
特别苏知府一看，着急上火，简直有摔到地下的冲动，急冲冲往刘府中赶来。
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