贾勇让何洪利联系韩健，在国内寻找生产厂商，用定制包销的方式跟国内生产厂商开展合作。产品由国内工厂生产后，通过华艺国贸公司出口巴西。
这些商品进口到巴西后，在戴维公司的便利店网络里销售，取得了很好的销售业绩。
贾勇重视知识产权，通过投资无形资产实现优秀的销售业绩，大幅度提高了公司资产收益率，完全超出了戴维董事会的预期，赢得了戴维公司董事会对贾勇的高度评价。戴维，这样的做法能够写进mbA的教学案例里了。
在贾勇担任戴维公司董事总经理一个完整财年结束的时候，戴维公司超额完成了董事会制定的业绩增长目标。
董事会进一步兑现了对贾勇的股权激励方案。贾勇对戴维公司的发展有了更大的话语权。在董事会的充分授权下，贾勇越来越像戴维公司的老板了。
就在贾勇的工作生活看起来一帆风顺，他准备带着伊莲娜去度假的时候，阿德丽亚娜来到了贾勇的办公室。那是他们离婚后，他们俩第一次见面。
这个时候，再次见到阿德里亚娜的贾勇，已经没有了刚离婚时，那种仇人般的感觉。他给阿德丽亚娜倒了一杯咖啡，两个人坐在茶几旁的沙发上，谁都没有先开口。
进来找贾勇签字的伊莲娜，看到阿德丽亚娜坐在贾勇的办公室里，也吃了一惊。她跟阿德里亚娜打了个招呼，就退了出去，让贾勇和阿德里亚娜单独聊。
贾勇知道，阿德丽亚娜找他一定有事情。他等着阿德丽亚娜明来意。
阿德丽亚娜，北明软件遇到了财务危机。新的游戏软件开发周期太长，迭代速度不及消费者预期，遭遇到了其他游戏软件公司产品的冲击，客户流失严重。
贾勇吃惊地问：“你不会是想让我挪用戴维公司的资金帮你度过难关吧？”
阿德丽亚娜抱着一线希望，看着贾勇：“我知道你不会同意的。”
贾勇理直气壮地：“我当然不能同意。戴维是个甩手掌柜，可董事会里那帮股东都盯着我呢。董事会有内部审计制度，我调动资金帮你周转会被问责的。”
阿德丽亚娜：“我听戴维，你把戴维公司管理得很好。董事会里的美国人都对你的管理水平评价很高。我找你是想让你帮我出出主意。我现在该怎么办。”
贾勇纳闷地：“不应该啊。我离开北明软件的时候，公司财务状况还是不错的。连我那一点儿股份都能兑出来二十万美元。而且一点儿都没有影响公司的运营啊。”
阿德丽亚娜：“问题确实出在软件开发周期上。游戏软件的开发周期比我们预想的要长很多。对北明软件这样的资本金不够雄厚的公司，财务压力太大了。
“你走以后，我们对项目的筛选不像以前那么严格了。技术人员有了一个游戏设计灵感，就开始立项，投钱。有的项目开了头，就没有进展了。现在问题暴露出来了。
“北明软件在熊姐工作的那家银行做的贷款要到期了。我们没有足够的资金偿还贷款。
“熊姐提出一个解决方案，让他父亲的财务公司帮我们还银行贷款。把银行贷款置换成财务公司贷款。
“这样北明软件就不会有不良信用记录。当然，熊先生财务公司要求的贷款利率要高一些。”
贾勇斩钉截铁地：“绝对不能这样做。宁可欠银行的钱不还，形成不良信用记录，也不能欠高利贷公司的钱。“
阿德丽亚娜看了看贾勇，一脸茫然地：“我要是欠银行的钱不还，银行起诉我，我只能宣布破产了。”
贾勇听到破产这个词心里颤了一下。他没有想到，阿德丽亚娜又走到了陈先生的地步。
不管他和阿德丽亚娜之间有什么恩怨，事情到了这一步，贾勇必须想方设法帮助阿德丽亚娜摆脱困境。只有这样，他才对得起陈先生。
贾勇：“我们在科技型企业的管理上犯了一个很严重的错误。”
贾勇一到“我们”，他和阿德丽亚娜都有一种重新一起工作的感觉。
贾勇接着：“我们用管理一个销售公司的模式，管理科技型企业，是严重的错误。
“在销售公司里，人工成本在总成本中的比例是比较低的。销售人员的薪酬和销售业绩挂钩。没有实现销售业绩以前，不会有销售人工成本。
“陈先生在运营北明节能灯的时候，一直非常注意控制人工开支。尽量使用兼职员工。这是北明节能灯快速实现资本积累的一个重要原因。
“我们接手北明节能灯以后，放弃了雇佣兼职员工的政策。增加了专职员工的数量。
“北明节能灯的员工薪酬比较低，即使雇佣专职员工，人力成本在总成本中的比重也不高。而且我们是在节能灯业务有了稳定规模以后这么做的。这样就更没有问题。
“可是出售了节能灯业务板块以后。北明节能灯变成了北明软件。北明软件雇佣的都是专职员工，而且这个行业员工薪酬都比较高。
“我在北明软件的时候注意到了一些技术人员拿着高薪却把业务外包出去。对这个我进行过整顿，明确了技术人员和销售人员的界定。
“现在看来这是一个治标的办法。不是治本的办法。北明软件出现了财务风险问题，根子在你的管理上，不要在技术人员层面找理由。
“我在北明软件的时候，我管理的财务部门和罗德里格斯的业务部门产生了矛盾。主要是因为我加强了项目应收账款的管理。
“我当时规定，前期项目应收账款没有收回的时候，后期的新项目不能立项。我一直在坚持这个原则。”
阿德丽亚娜眼巴巴地看着贾勇，这些她都知道，她不理解现在贾勇跟她这些还有什么用。
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(m.abxiaoshuo.com)职场新人之外贸员阿布小说网更新速度最快。