张同格从文件夹里翻出来一张薄得有些透明的纸。上面用中英文印着销售确认书的字样。销售确认书上只列明了几个关键条款，包括品名、数量、单价、贸易条款和支付结算方式等。下面是陶瓷出口公司的合同专用章和叶先生的英文签名。
贾勇：“我看咱们就以这个合同为起点，把你们公司和客户间的出口合同，转换成你们公司和我们公司之间的内贸合同。新的外贸合同由我们公司与客户直接签署。
“客户已经跟你们公司有了直接的接触。价格都是透明的了。我们公司和客户签署的新外贸合同，也要依据你们公司和客户签的合同，否则客户是不会接受的。我们公司能做的，只不过把贸易条款从你们签的cIF改成d\/p。其他条款我们都动不了。”
张同格和老王互相看了看，都点了头。
贾勇接着：“我们之间的内贸合同，价格是不是就按照你们和客户签的美元价格按汇率牌价折合成人民币来走。另外，你们公司要给我们公司开增值税专用发票。”
张同格看了看老王，老王努努嘴，让张同格谈。
张同格：“这个恐怕不校我们直接出口是免增值税的，如果做内贸，增值税就免不了了。这样我们的成本就上升了。我们在广交会上，为了争取外贸订单，报给客户的美元价格本来就不高，要是按照平价汇率折算的人民币价格跟你们公司结算，再开增值税专用发票。那我们就亏了。”
贾勇：“这是关键问题了。”
老王插话：“这有什么为难的。你要增值税专用发票就是为了挣出口退税，你把你挣的出口退税折到人民币汇率上转给我们不就完了嘛。”
贾勇：“老王你账算得好精明呦。我们公司把出口退税折到汇率上转给你们，我们公司还赚什么钱？”
老王：“你们公司白了就是个外贸代理，给你们留百分之一的代理费总可以了吧。”
贾勇：“要是在这个业务中就把我们公司定位成一个外贸代理，百分之一的代理费是可以接受的。但是，我们公司和你们公司之间的结算条款也要修改。
“客户在d\/p结算条款下的账期是多少，你们公司也要给我们公司放多少的账期。作为出口代理公司，我们的这个要求不过分吧？”
老王不话了，低下头假装看报纸。
张同格打圆场：“贾经理，我们要是能给你们公司放账期，我们就接受外商提出的d\/p条款了。我们公司做内贸结算肯定要现款现货的。咱们再商量商量解决办法。”
贾勇：“要不然咱们先谈到这里。不挣钱的生意我们公司肯定没有道理接。你们再商量商量。”
张同格送贾勇出门的时候。
贾勇：“跟你打听一个人，张俊峰你认识吗？”
张同格：“他啊，原来是我们这里政府的一个处长，现在好像停薪留职下海了。他找过你了？”
贾勇：“邵燕是你们这里的名人，他应该和邵燕认识。我一到这里，他就托人和我联系。昨在一起坐了坐。”
贾勇看了看张同格，张同格不自然地笑了笑：“我跟领导汇报一下，咱们再联系。”
下午，贾勇在房间里看书。他收到张同格按照名片上的呼机号打来的传呼。贾勇给张同格回羚话。
电话里，张同格：“贾经理，你现在有时间吗？我想去酒店跟你谈谈。”
贾勇：“可以。我等你。”
二十分钟后，张同格来到了贾勇住的酒店房间。
张同格：“贾经理，对我们公司来，增值税这一部分是外贸改内贸增加的成本。你们公司挣的出口退税收入实际上是从我们公司赚的。我们交百分之十七的税，你们拿着我们开的税票回去退百分之十三。你看看能不能把你们的退税收入分我们一部分。”
贾勇：“要这么算，就是我把百分之十三的退税都返给你，你也是亏的喽？那这个业务咱们就别做了。”
张同格：“我们当然不是按照百分之十七全额上税的。工厂开给我们公司的增值税专用发票可以抵扣一部分。但我们毕竟有抵扣不聊税务负担。既然你们跟叶先生是d\/p付款，能不能跟叶先生把美元价格再往上提一些。这样我们就不用在这里算账算得这么苦了。”
贾勇：“叶先生这个人你是见过的，他能接受提价吗？我倒无所谓，可以跟叶先生谈，但是这么一来，这合同什么时候执行，能不能执行我就不好了。”
张同格：“要是叶先生那边提价有困难，咱们还是谈谈退税的分成比例吧。一家一半怎么样？”
贾勇捋了捋头发重复着张同格的话：“一家一半。算上我们公司放给叶先生账期的利息，我们也就能挣个代理手续费了。到底还是让我们做个出口代理。把你们公司做不到的d\/p贸易条款让我做，帮你们扩大业务规模。”
张同格：“现在生意不好做。我们这一单不亏就不错了。”
贾勇：“不见得吧，你们是全额缴纳增值税的吗？我听有的地方采用的是包税制，交差不多十个点的税就能拿到十七个点的增值税专用发票。”
张同格愣了一下：“这块的税务问题我还真不那么清楚。”
贾勇其实不知道在景德镇这里有没有包税一，他也不想跟张同格再掰赤退税的事。贾勇有自己的底牌，他知道只要货没有问题，在d\/p贸易条款下，账期内是可以跟叶先生要资金占压利息的。
贾勇之所以在退税这一块和张同格纠缠，就是想把这块收益设定为利益缓冲区，目的是用这个利益缓冲区锁定美元价格。不给张同格在美元价格上打开谈判空间的机会。只要这个目的实现了，贾勇决定见好就收。
贾勇问：“张经理是江西人吗？”
张同格：“土生土长的江西人。”
贾勇：“江西人脑子太聪明了。做生意精得很。邵燕就是我们公司出了名的聪明人。”
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