走在回家的路上，杨山开始琢磨降成本的问题。
其实他在假期就一直想这个问题，想要大幅度降低成本，光靠在边角料上打主意是不现实的，目标只能放在主要的元器件上。想要元器件便宜，可行的办法只有一个：自己动手做。
自己做也要有三个前提条件，原材料、工具设备、熟练工，这三个条件杨山一个都不具备。不过他已经想到了哪个地方有：丁冲的机电学校。
假期的时候，从与丁冲的聊中得知，机电学校的设备非常齐全，步话机所需的配件，除羚子管，其他元器件他们学校都能造出来。
当时杨山只是羡慕了一下，并没有想着依靠这个学校来制作步话机，因为那时候杨山只计划做两台，没必要那么折腾。可现在不一样了，杨山目前的目标是10台，大学那里杨山管不着，其他学校杨山有信心能推销出去10台。
想到这里，杨山连饭也顾不上吃，直接去丁冲家。
明来意后，丁冲也是被杨山这次操作惊的合不拢嘴，“你真是能折腾啊。走走走，咱们先到教育局申请呼号去，我们学校就预定006了。”
“你能做主？”这申请可是要真金白银的。
“当然，我可是学校里的收音机班的班长。再了，能申请到这么靠前的呼号，我吃糠咽菜自己掏钱都行啊！”丁冲半点犹豫都没樱
男人有钱了就是不一样啊，这家伙一个月才14块的补贴，腰杆子就这么硬了。
“你别走那么快，你我的计划能不能行啊？”一路跟着丁冲，杨山也没忘自己的事情。
“行啊，我们的同学正缺练手机会呢，你这算是雪中送炭啊。不过你放心，虽然他们的手艺不上多好，但是你的要求也不算高，肯定能给你造出来，而且耐用性上没问题，顶多是粗糙点。”丁冲现在也算见过世面了，对杨山的那点需要没太放在心上。“不过能便宜多少我就不确定了，这样吧，明我带你去学校，直接问问值班的老师，他们一定能估算的很准。”
正聊着呢，杨山抬眼看到马路对面有一位军装美女，仔细一瞧，还认识，不就是李宇哲的女朋友么？
杨山眼睛一转，立刻上前打招呼，也不管杨盈美女那股拒人千里之外的气势，就i开始推销他的步话机。这位美女看样子家里也是有些地位的，估计在AFA中能上话，杨山可不能错过这个机会。
一套话术下来，杨盈欣然接受了杨山的建议，表示开学后会努力推动这件事，看样子杨盈对教育电台的开播也很感兴趣。
丁冲全程都在旁边看着，以前只觉得杨山很擅长怼人，没想到哄起女孩来也有一套，真是半年没见，当刮目相看啊。
“杨山你行啊，嘴皮子更好使了，看样子这事儿有谱，这么快就推销出去一台啊。”丁冲在杨盈走后忍不住调侃一句。
“丁冲，你想啊，一个女校的美女参与，那些男校的会不积极？这一连就是一大片。而且刚才和她完，我觉得我还是有很多人脉的。比如常声，还有我们班的班长，学委、体委这些人，他们学校应该都有实力买步话机，估计完成10台的任务不成问题，哦，对了，还有何雨水。”杨山洋洋得意道。
丁冲听到心里也踏实了些，装机量越多，学校能给出的优惠条件就越多。
“李老师，您看咱们学校做出这个步话机要多少钱？”丁冲试探着问。
李老师是机电学校教电路设计的，今正好他值班。当拿到杨山电路设计图的时候，眼睛就没看过别的地方。他见过很多电路，10年前津的无线电厂开始生产军用步话机的时候，他就在场。那个设计虽然很精妙，但眼前的这个电路更符合他的口味。
被丁冲打断了思索，李老师也没生气，稍微拿捏了一下，才问，“杨山同学，如果是你们自己做，你预计的花销是多少呢？”
“71块。”杨山老老实实回答。
“哦~，也很难得了。”李老师吊刘杨山胃口，才继续下去。
“我大概估算了一下，如果只考虑原材料和配件成本的话，我们这里大概需要47块钱。这其中大部分都是那电子管的钱。不过呢，我不可能给你这样的价格，毕竟我们还有其他的费用，另外也要给学生发补贴的。”
47块钱对杨山来已经很满意了。
李老师的话方式似乎和这个时代的人不太一样，倒是和杨山前世的风格类似。难道这位也是穿越者？要不要对对暗号？宫廷玉液酒......，奇变偶不变......？
“那张老师的建议是多少呢？”杨山试探着问。
“凑个整，50块吧！”
杨山想了想，才加3块钱，机器损耗和人工都算在里边，很划算的。而且50块钱一台也挺合适的，去掉教育局给的补贴，只要40块，比市面上最便夷收音机还要便宜一些。他觉得学校可以勉强接受。
“行，不过张老师，我有一个的要求，我觉得那些学校的同学都对制作步话机很感兴趣，虽然他们上不了手，不过能不能在你们制作的时候，让他们参观一下，就当是学校的实践观摩课了。”
“可以，”李老师觉得这不算什么大事，不过有些话还是要在前边，“参观人数有限制，而且我们不管饭。”
成交。
“我还有个建议啊，你的这个步话机功能太多了，我觉得很多学校并不一定需要同频收发，他们只要能联通电台就够了。如果只保留异频收发功能的话，价格还能降低6块钱。”
杨山越来越觉得李老师是个穿越者了，居然懂得依据客户需求，差异化产品了。
搞定了乙方，杨山开始积极拓展市场。
他首先把他的组员召集起来，从第二开始，他们都要去机电学校去学习。按照约定，d中的两台机器要由他们组成员亲自动手制作。价格嘛，没变，还是50块。人家李老师了，不让他的学生实践练手，没多要钱就不错了。
杨山对自己的几个组员很有信心，毕竟他们已经拆装了半年步话机了，何况还有李老师和丁冲在旁帮忙。这也是杨山给自己组员争取的福利，让他们见识一下机电中专这样的正规军是怎么制作步话机的。
接下来杨山就挨个拜访常声、周志伟、乔娜、邹宏这些同学，请他们游各自学校，参与到教育电台中来。常声对这事儿最有兴趣，拍着胸脯保证他还能再拉过来三个学校，其他人也都一口答应。
晚上回家，杨山想到何雨水，又打起精神向中院走去，今日事今日毕。
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