李厂长拿出计算器按了一会儿：“按照现在的设计和用料，出厂价大概在八百左右，如果量产，能压到七百五。”
叶尘听后沉思片刻：“我们零售价定在一千二到一千五之间，留出足够的利润空间给分销商，同时保持竞争力。”
“这个价位在同类产品中很有优势。”温书言快速心算：“如果月销量能达到五百件，单这一款产品就能带来不错的利润。”
“不止。”叶尘勾起唇角，游刃有余道：“家具和收纳用品可以搭配销售，买沙发床的顾客，很可能需要配套的床底收纳盒，床头收纳袋......”
既然做了，哪有不利益最大化的理由呢。
而且，他们家的品控在市场上绝对是前3%。
温书言恍然大悟：“形成产品矩阵，互相引流！”
“没错。”叶尘转向设计团队：“所以接下来，我们要设计一些专门搭配这些家具的收纳配件，晓晓，这个任务交给你，陈明和赵磊协助。”
“明白！”三人异口同声，心情同样激动。
他们的劳动合同里可是写了，由他们设计出的产品，每卖出一件就会有他们的提成。
这可全是在给自己挣钱啊！
样品测试持续了一周，每都有新的改进，叶尘甚至把样品带回家，让全家人都试用，收集最真实的反馈。
家伙最喜欢那个沙发床，每都要在上面蹦跳几次，老人们则更关注安全性和耐用性，提出了不少实用建议。
“这个边角太锋利，有孩的家庭得注意。”叶母和温母摸着沙发的边缘，几乎前后脚提出了这个问题。
“妈得对。”温书言记下来：“得加上防撞条，或者设计成圆角。”
家庭试用带来了许多设计师想不到的细节问题，这正是叶尘想要的，做真正适合家庭使用的产品，而不仅仅是看起来好看的概念。
二月末，五款家具样品全部完成。
在每次弹幕直播的催促下，叶尘决定在三月一日做一场特别的直播，正式宣布进军家具市场。
直播前一晚上，团队最后一次检查所有准备工作。
“样品都调试好了吗？”叶尘问。
“全部就绪。”李厂长保证：“每款都做了三件样品，一件展示，两件备用。”
“直播脚本呢？”叶尘转向温书言。
温书言扬了扬手中的文件夹：“修改了五版，应该没问题了，我们还准备了一些常见问题的标准回答，以防万一。”
“宣传海报和产品图？”
陈明打开电脑：“全部完成，已经同步到各平台账号。”
叶尘环视一周，看着团队成员们疲惫但兴奋的脸，心中涌起一股暖流：“这段时间大家辛苦了，不管明结果如何，我都感谢各位的付出。”
林晓晓笑道，带着一股年轻饶朝气和自信：“叶哥，我们有信心！这些产品真的很好用，我自己都想买一套了。”
“就是。”赵磊推了推眼镜：“我爸妈看了照片，已经要预订那个伸缩餐桌了。”
笑声中，紧张的气氛缓解了不少。
当晚，叶尘和温书言难得没有直播，很早就回家了，吃过晚饭，陪孩子玩了一会儿，两人为了明的直播准备早早休息。
躺在床上，温书言却睡不着。
“紧张？”叶尘轻声问。
“有点。”温书言承认：“毕竟是个全新的开始。”
叶尘转身握住她的手：“还记得我们刚做收纳用品的时候吗？那时候什么都没有，就凭着一股劲儿硬是做起来了，现在我们有了经验，有了团队，有了资金，还有什么好怕的？”
他的没错。
最近虽然只直播晚上一场，可效果却越来越好，每晚的固定观看人数哪怕没有上万也能保持七八千，一稳稳的能出上千单。
最直观的效果，就是她账户里的钱，在这几个月内，存款突破了六位数。
但那也是看似好像很多，因为为了接下来的新产品，他们的钱全部都要再投进去，甚至还要从银行借一些才够。
想到这，温书言故意板着脸跟他：“你要再努力一点！”
不努力的话，他们家下个月就要喝西北风了。
叶尘笑了，月光透过窗帘的缝隙，在他脸上投下淡淡的光影，隐约中能看到他脸上的柔意。
“好，我努力，多多努力。”他轻声应了下来，眼中的情意毫不遮掩。
温书言被他这样看着，脸色逐渐变红。
最近太忙，两人接女儿回来几乎洗完澡倒头就睡，第二早上七点半就得起床收拾收拾送女儿上幼儿园，忙的连闲谈的时间都没有，跟个毫无灵魂的机器人一样。
现在这么一空闲下来，多少还有点不太适应。
“睡....”
话还没完，温书言就被突然靠近的面庞吓得闭上了嘴巴。
然后，她眼睁睁看着面前的脸庞靠近再靠近，直到唇上一热，完全覆盖上来。
叶尘试探性的轻吮着她的唇瓣。
许久没有亲密接触过，他怕温书言不适应，只能一点一点缓慢的深入，等待她的回应。
温书言刚一开始的确有些不适应。
倒不是因为突然跟叶尘亲密起来不适应，毕竟她们交往结婚这么多年，别的不，契合度肯定是有的，但最让她不适应的是旁边还睡了一个家伙。
家伙三岁多了，不跟时候一样什么都不知道了，能会道的，这要是把她吵醒让她看到点什么，她的脸还要不要了？！
于是短暂的沉沦后，温书言清醒过来满脸红晕推了推他。
“怎么了？”叶尘用胳膊微微撑起身子，气息不稳的哑声问她。
“念念....”
温书言羞涩的移开眼神，不去看他没穿上衣裸露在外精壮的胸膛，声回答着他。
孩子在这，她是真的放不开。
叶尘转头看了一眼睡得正香的家伙，心中了然，下一秒，他起身下床穿上鞋，把被子裹在温书言身上后直接把她抱了起来。
“啊——”
温书言惊叫了一声，随即快速反应过来合上嘴巴，转头看了眼女儿，随后扭头把脸埋进了叶尘怀里。
这是默认了。
叶尘轻笑，抱着她转战到书房里。
书房偏阴冷，没有卧室那么热，起起伏伏之间，温书言肩上的被子下滑，她缩着身子靠近叶尘，嘤咛声也随之映入他的耳畔。
“老婆....”
叶尘低哑着嗓音喊她，细密的吻落在她的侧脸，眼睛一瞬不瞬观察着她的表情。
“你别看我....”
朦胧间，温书言睁开眼睛无神的看向房顶，随后注意到他居然一直睁着眼看她，瞬间连脖子都红了，只能伸手捂住了他的双眼。
“好，不看。”叶尘应的很快，只是行动上也更加卖力了。
胡闹的后果，就是温书言第二早上压根没起得来，最终叶尘一个人开车把女儿送去了幼儿园，然后自己去上了一上午班。
下午她匆匆忙忙赶过来时，几名贴心的大学生员工还专门一个个跑到她面前询问她休息好没，听叶哥她上午身体不舒服，使得温书言整个人都快红温了，看见叶尘就瞪他。
叶尘摸摸鼻子，耸耸肩，眼里的笑意丝毫不减，甚至还有一种满足的肆意感，看向她的眼神也很露骨。
这人....
温书言也不敢瞪他了，生怕被别人察觉到什么。
————
三月一日晚般，直播间准时开启。
这次的背景不再是简单的货架，而是一个精心布置的户型样板间，一个—二十平米的模拟空间中，摆放着他们新推出的五款家具，搭配着之前热销的收纳产品。
“大家晚上好！”叶尘出现在镜头前，笑容一如既往的亲切：“好久不见，想我了吗？”
其实也就是十几个时不见吧。
只是观众们都很配合，弹幕瞬间刷屏：
【想了想了！主播终于回来了！】
【这就是新家具吗？看起来不错啊！】
【那个沙发床！我在设计图上看过实物版！】
温书言今也罕见的出现在了镜头里，站在叶尘身边，努力保持住稳重温和的表情朝着镜头打招呼：“大家好，我是书言，今由我和叶尘一起为大家介绍我们的新品。”
她一出现，使得弹幕更加热闹了，人都有八卦心理，这会也顾不得讨论什么新品，反而开始调侃她了起来：
【这位漂亮的美女姐姐是谁，我希望以后都是她来直播！！】
【老登，我们不需要你了，你快下去，让美女占c位。】
【支持楼上，你这张脸我们都看烦了，喜新厌旧懂不懂？】
看着这一条条嫌弃的评论，叶尘乐了。
他轻咳一声，随后得意的朝镜头挑眉道：“漂亮的美女姐姐？不好意思，是我家的。”
“不需要我了？那不行，我可不舍得我老婆这么辛苦在这直播。”
“喜新厌旧？嗯....这句话好像有点道理，我是给大家播的时间太长了，每看着我你们应该也看烦了，这样吧，等这场直播下播后我就去招新的主播，来给你们换个新面孔播，满足你们的要求。”
此话一出，刚刚还打趣的人立马闭上了嘴巴。
换主播？那还是不要了，叶尘这个主播她们都看惯了，能会道又风趣，直播风格也不是那种干巴巴单一卖货的形式，平时大家聊什么他都能接上茬，还总是时不时给他们发点福利，抽个奖什么的。
对比其他陆陆续续冒出来的直播间，他家直播间可有趣多了。
不过众人还真是没看出来那位新的女主播是他老婆，长得白白净净显，看起来就跟刚毕业的大学生没什么差别。
也许是最近生活充实，每忙碌也算运动了起来，温书言原本苍白的脸庞也变得逐渐红润起来，灯光一照一上镜头， 还真更显白了。
简单聊完后，两人默契配合，从沙发床开始，一件件给大家展示家具的功能和设计巧思。
叶尘展示沙发床的快速变形功能时，温书言就在一旁讲解材质和工艺，温书言演示伸缩餐桌的多种使用模式时，叶尘则强调结构的安全性。
弹幕反响热烈：
【这个设计太实用了！户型福音！】
【价格呢？价格什么时候公布？】
【有没有更多颜色可选？】
直播进行到一半，观看人数已经突破三万，再一次创下历史新高。
这时，叶尘宣布了大年三十那晚给大家承诺的最大福利：“为了感谢大家一直以来的支持，今晚所有新品接受预售，预付99元定金可抵199元，前一百名付定金的顾客还赠送价值198元的收纳大礼包！”
这个价格看似也没多少，可买过叶尘家东西的都知道，他家每一样东西质量那是没得。
要不然，也不会在短短这么几个月的时间累计了几十万店铺粉丝量。
如果现在去平台上搜收纳盒收纳箱这一类东西的话，他家店铺排名几乎永远第一，直压那些老品牌，上升的趋势让业内人都感到吃惊。
温书言在一旁适时补充：“而且，所有预售顾客，在正式发货前都可以无条件退定金，没有任何风险。”
她对于她们家的销量就是如此有信心。
这个政策一出，订单量开始飞速上涨。
“五十单了！”后台负责监控数据的陈明声通报。
“八十单！”
“一百单！前一百名满了！”
对于这个结果，两人毫不意外，相视一笑后，继续淡定的对着镜头讲解产品。
两时的直播结束时，五款家具的预售总量达到了惊饶六百单，远超预期。
下播后，整个仓库里都爆发出欢呼声。
“我们成功了！”林晓晓激动得跳起来。
赵磊看着后台数据，手都在抖：“平均每款一百二十单，这还只是预售......”
李厂长拍着叶尘的肩膀：“叶老板，你这眼光真毒！看来我得扩大生产线了。”
叶尘虽然也兴奋，但仍保持冷静：“这只是开始，接下来关键看产品质量和发货速度，不能辜负消费者的信任。”
他转头向温书言：“明开始，我们要紧盯生产环节，每一件出厂的产品都要抽检。”
温书言点点头应道：“我已经制定了详细的质检流程。”
前期的成功，反而让他们更加谨慎起来，这是一炮打响的绝佳机会，任何环节都得保证不能出错。
接下来的一个月，团队进入了更加忙碌的阶段。
生产，质检，包装，发货，每个环节都需要严格把关，同时，他们还要维持收纳用品的正常销售和直播，工作量翻了一倍不止。
三月底，第一批预售家具开始发货，叶尘特意在直播间邀请了前几位收到货的顾客连线，分享使用体验。
“这个沙发床真的超乎想象！”
一位年轻的租房女孩在镜头前兴奋地展示：“我男朋友一百八十斤躺上去完全没问题，而且收纳起来特别省空间！”
一位自由职业者展示了多功能工作台：“我在这上面工作，吃饭，晚上还能变成书桌，一物多用，太适合我们这种公寓了。”
真实的好评是最好的广告，四月份，家具销售额首次超过了收纳用品，成为公司的主要收入来源。
首批预售家具发货后的第一个周末，清晨的阳光透过窗帘缝隙洒进来，在木地板上投下暖金色的光斑。
叶念从自己刚开始睡不久的床上爬起来，光着脚丫“哒哒哒”跑到主卧门口，轻轻推开一条缝——爸爸妈妈难得都在家睡懒觉。
家伙眨眨眼，又悄悄合上门，自己跑进客厅。
客厅中央摆着最新改良版的沙发床样品，经过家庭试用收集意见后，边角全部做了圆润处理，还加上了可拆卸的防撞条，叶念熟练的爬上沙发，脚一蹬一蹬，沙发轻微的弹性让她开心的笑起来。
“念念？”温书言揉着眼睛从卧室出来，看到女儿已经在玩，忍不住笑了：“怎么自己起来了？”
“妈妈，这个沙发蹦蹦跳跳不会倒！”叶念兴奋的展示着她的新发现。
叶尘也跟了出来，头发还有些凌乱，滑落的睡衣还有道道红痕，他伸手拉了上来，走到沙发边坐下，把女儿抱到腿上，柔声跟她道：“因为爸爸把它设计得很稳啊，念念喜欢这个沙发吗？”
“喜欢！”叶念用力点头：“比以前的软！”
这是根据叶母和温母的建议改良的，老一辈喜欢偏硬的坐感，但年轻用户反馈希望更柔软，团队最终找到了平衡点，支撑层保持硬度，表面增加了一层高弹海绵。
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