藤井凉介坐在书房里翻看五角大楼的采购资料。
一张订单上标着“战斧巡航导弹零部件，单价八百万美元”，实际成本不过五十万。
他又翻了几页，发现更多荒唐的价格：
越南战争期间，一个普通的咖啡杯竟然要价一千美元，理由是“提神醒脑，有助于提高战斗力”。
美苏军备竞赛时，F-15战机项目，承包商通过虚报成本和技术垄断，把单机造价从八千万美元抬到了一亿多。
“真有意思。”
藤井凉介回想起前世看过的美军采购丑闻。
美军以价采购各种物资，从螺丝钉到马桶盖，无一不是市价的数十倍乃至于数千倍。
“美国军工复合体的腐败程度远超想象。”他摇摇头。
办公桌上的电话响起。
“凉介君，我是岩崎透。五角大楼那边传来消息，他们准备追加订单。”
岩崎透目前负责藤井财阀的军工项目。
“追加多少？”
“两亿美元。不过这次他们要求提供更多高科技零部件。”
“可以接，报价提高百分之五十，就是因为技术升级。”
“他们会同意吗？”
“放心，他们巴不得价格高一点，价格越高他们拿的越多。而且采购预算用不完还得退回去，谁愿意这么做？”
电话那头传来岩崎透的笑声：“你得对。对了，那位采购处长官想去夏威夷度假，他暗示希望能住进海景别墅。”
“安排上。记得把他的表弟也安排进来，那人在国防部负责预算。”
“明白。我已经让人准备了两套别墅，都在同一片海滩上。”
挂完电话后，藤井凉介拿起桌上的报表。
数字显示，自从进入美军采购体系，藤井重工的利润率已经突破百分之三百。
而这仅仅是开始。
“除了这些高科技产品，我们还能做些什么？”
藤井凉介摸着桌上的报表思考。
美军采购的规模很大，但竞争也很激烈。
像F-15这样的大项目，已经被波音、洛克希德马丁等巨头垄断，藤井重工只能做些零部件。
突然，藤井凉介想起之前肯里克·洛克菲勒的话。
“可以做些看似不起眼，但利润很高的东西。”
藤井凉介放下报表，拿起钢笔在白纸上写写画画，军用水壶、背包、帐篷、防水布、马桶垫……
藤井凉介写下一串数字，计算着每件商品的成本和售价。
普通水壶成本两美元，贴上“军用抗冲击”标签就能卖到五十美元。
二十美元的帐篷加上“战地防护”功能，售价直接飙升到三百美元。
他继续往下写：防水布要强调“特种部队专用”，背包要标注“战术级别”，马桶垫要突出“军事卫生标准”。
这些词汇能让最普通的日用品摇身变成“高端军需”。
桌上的计算器按得噼啪响。
按照目前美军的采购量，光这几样简单商品每年就能创造数亿美元的利润。
而且这些产品在日本随处都是，不需要专利认证，不用担心技术壁垒。
他拿起电话，又拨通了岩崎透的号码。
“透，马上找几个普通的生产工厂，我需要一批军用日用品。”
“比如什么？”
“水壶、帐篷、背包、马桶垫之类。找的工厂最好是那种快要倒闭的，我们好谈价格。”
“明白了。不过，凉介君，这些东西要卖给美军？他们会买单吗？”
“只要包装得好，他们就会买。你去联系一下那个采购处长官，就我们有一批新型军用物资，准备推荐给他们。”
“好。”
两后，岩崎透打来电话。
“凉介君，我找到了一家生产马桶垫的工厂。他们现在经营不善，准备变卖设备。”
“老板怎么？”
“他正在四处借钱。上个月工人工资都发不出来了。”
藤井凉介站起来，“他手上有多少存货？”
“大概十万件。”
“全部收了，价格给他们成本的一半。”
“这么便宜？”
“蚊子再也是肉啊，他们现在缺钱，应该会同意。”
藤井凉介笑道，“当然，等到美国的时候这就不是普通马桶垫了，而是‘战地卫生防护系统'；。”
“真是才的想法，对了，那位采购处长官，他很期待看到我们的新产品。”
“告诉他，这批产品都是最新研发的军用装备，完全符合美军的卫生标准，另外，让会计部准备一份详细的成本报告，把研发费用、测试费用都算进去。”
“研发费用？这不是随处可见的玩意儿吗？”
“在美军采购系统里，没有普通商品，只有高科技军需品。一个马桶垫的研发费用，至少也要算上一千万美元。”
岩崎透恍然大悟：“我明白了。这样他们就更容易接受高价格。”
“没错。而且我们还要强调这些产品的特殊性，比如抗冲击、防腐蚀、易携带等等。总之，就是要让它们看起来与普通商品完全不同。”
“我这就去安排。”
岩崎透着就要挂断电话。
“等等，让人准备一份宣传册，把这些产品都拍得高大上一点。记住，包装很重要。”
“好的。”
藤井凉介重新坐回椅子上，翻看着手中的报表。
这次如果成功，将打开一个全新的市场。
而这个市场，比高科技零部件更容易获利。
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