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第114章 电商的骨气

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暴雨如注,倾盆而下,豆大的雨点狠狠砸在台玻璃上,发出噼里啪啦的声响,就在落雨的瞬间,田毅猛地又将雷军推进消防通道。安全门“哐当”一声闭合,与此同时,雷军的波导手机铃声骤然响起,那尖锐的声音在狭窄的通道里回荡,来电显示竟是亚马逊cEo贝索斯的越洋电话。

“接啊,让美国人听听你所谓的中国仓库的骨气。”田毅嘴角挂着一抹玩味的笑,手中把玩着Zippo火机,火苗舔舐着古巴雪茄,浓郁的焦糊味迅速弥漫开来,与烟雾报警器急促的蜂鸣声交织在一起,在通道里肆意回荡。

雷军深吸一口气,按下免提键的刹那,不知是不是命阅捉弄,贝索斯那“7500万美金报价”竟被扭曲成刺耳的电流声,紧接着传来的是后一句:“雷,你的武汉仓库地下埋着……”

“够了!”雷军再也压抑不住内心的怒火,一拳重重砸在消防栓上,“哗啦”一声,玻璃罩的碎片四处飞溅,锋利的边角瞬间划破他的手腕,殷红的鲜血顺着手臂缓缓流下。“田毅你玩够没有?知道我为什么不卖吗?”

雷军颤抖着摸出通州仓库的钥匙卡,那上面布满了岁月的磨损痕迹,仔细看去,竟隐隐拼出个残缺的“国”字。“知道为什么我的打包员都穿防刺背心吗?因为仓储式是中国电商的命脉!”

两人靠在逃生通道的铁门上,一场关于未来电商模式的终极辩论就此展开。

“命脉个锤子,物流重资产是找死。”田毅毫不客气地甩出他资本派的观点,语速极快,像是机关枪扫射一般:“第一,物流重资产就是死路一条,应该学我搞的轻资产模式——快递+中原和链家房地产中介门店,既收佣金又放贷,钱来得又快又轻松。第二,你那三万平米仓库,要是换成我的REIts(房地产投资信托资金)操作,至少能撬动五倍杠杆,轻轻松松就能赚得盆满钵满。第三,跟银行玩得太干净可不行,我在成都地下钱庄的过桥资金成本比你低40%,你拿什么跟我竞争?”

雷军作为实业派,自然不甘示弱,迅速展开反击:“第一,京东刘强东找我取经,他的线下店模式注定要失败,唯有仓储才能拯救电商,这是未来的大趋势,你根本不懂。第二,你给马云的阿里巴巴投的钱,现在被我的图书毛利率吊打,事实摆在眼前,谁的模式更成功一目了然。第三,知道为什么《新概念英语》在卓越网能卖30万套吗?因为我的仓库直接建在外语学院旁边,专门划出了速递区,精准服务目标客户,这就是我的优势。”

田毅听完,嘴角微微上扬,露出一丝狡黠的笑容。他不紧不慢地掏出pdA掌上电脑(2004年已经有了),修长的手指在屏幕上快速点击,调出成都物流园的三维模型。“雷总敢不敢接个赌局?我把火车北站的地皮便宜租给你,再给你3200万美元,要是三年内干不过我的轻资产模式……嘿嘿,你就要卖身给我,以后不管开什么公司我都要占51%的股份。”

18:30,维港灯光秀准时开始,五彩斑斓的灯光映照在海面上,如梦如幻。而此时的雷军,正躲在洗手间里,借着昏暗的灯光,拿着一支破旧的圆珠笔,认真修改对赌协议条款。他眉头紧锁,用刮胡刀片心翼翼地划掉田毅加的“仓库面积不得超过2万平”的限制,改成“可使用地下空间进行无限扩张”。

这场较量的核心筹码,是雷军藏在ppt第17页的杀手锏——套用超市供应链改造的“图书仓储三原则”:其一,按读者购买频次分三级仓储,将爆款图书放在机场五公里内,确保能以最快的速度送达客户手中;其二,用图书条形码关联气预报,雨季主推室内娱乐产品,精准把握市场需求;其三,仓库员工绩效与读者评价直接挂钩,一旦出现差评就扣运费险,以此激励员工提高服务质量。

当夜23:17,香港中国商会传出爆炸性消息:雷军不仅成功拿到港陆创投的3200万美元,还意外获得田毅的成都公司一路狂奔集团物流园地下仓库十年租约。更隐秘的是合同补充条款——田毅要求在其投资的链家门店和中原大陆门店设置卓越网自提柜,这看似不起眼的合作,却为后来京东物流的雏形埋下了关键伏笔。

2004年4月18日香港中国商会的签到表上,在田毅的名字旁边,有个不知是谁用钢笔匆忙添加的批注:“仓储是电商的腰,要么挺直了活下去,要么折断死透。”

而此时的田毅,正站在他那辆停在维多利亚海港码头的崭新雷克萨斯LS 430车顶上,狂风呼啸,暴雨如鞭,抽打着他的身体,但他却浑然不觉。他手中紧紧握着电话,给xxx开放社会基金会东亚项目总监托马斯·凯洛格打了过去。“亲爱的托马斯·凯洛格先生,我最近觉得我们和您基金会可以更进一步促进合作。您觉得我建立一个贝法易先生那种在英国、美国、澳大利亚等地建立仓库的模式怎么样?是不是能更好地提高你们和留学生沟通呢?毕竟他们的公寓和车库都是你们价值观的宣传点。”他的声音在风雨中显得有些模糊,又充满了诱惑。

电话那头,托马斯·凯洛格听着田毅绘声绘色的描述,眼睛里闪烁着兴奋的精光。“那亲爱的田毅先生,你准备怎么操作,需要我做什么吗?”

田毅迎着暴雨,大声吼道:“合作是相对的,我建立互联网+流通这种海外仓,亲爱的托马斯·凯洛格先生不出钱的话怎么也不过去,毕竟第一站可是在你们美国……”

暴雨停歇时,边泛起了一丝微光。田毅的西装内袋微微发烫,霍家的担保函正在发生化学反应,羊皮纸上的隐形墨水逐渐显现出最终条款:若田雷联盟击退亚马逊,霍家将开放深水港的军用级物流通道。

2004年4月19日晨,阳光洒在深圳湾口岸,雷军在镜头前,手中紧紧握着《卓越网员工通讯录》,目光坚定地拒绝亚马逊收购团队的视频,成为中文互联网史经典画面。“这上面有217个家庭等着吃饭,我不能把他们卖给美国缺数字奴隶。”他的声音坚定而有力,仿佛在向世界宣告中国电商的骨气与决心。

雷军在拿到港陆创投的投资后,坐在电脑前,手指轻轻敲击键盘,在卓越网品牌上产品详情页写下了:“每个齿痕都刻着中国电商的骨气。”

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