清晨的阳光洒在农田上，江桃踩着露水湿润的田埂，深一脚浅一脚地走向远处的奶牛场。顾有为跟在她身后，手里拿着笔记本，时不时记录着什么。
奶牛场不大，但收拾得很干净。十几头黑白相间的奶牛正悠闲地嚼着草料，偶尔发出低沉的“哞”声。远处，两名工人正提着铁桶挤奶，乳白色的鲜奶“哗啦啦”地落入桶中，溅起细的泡沫。
“张场长！”江桃朝前方一位戴着草帽的中年男人挥手。
他摘下草帽擦了擦汗，露出一张饱经风霜却精神矍铄的脸：“江老板！来得真早啊！”
江桃笑着上前握手：“打扰您了，我们想实地看看奶源情况。”
“应该的，应该的！”张场长热情地引着他们往牛棚走，“先尝尝刚挤的鲜奶？”
他舀了一碗刚过履生牛奶递给江桃。奶液浓稠，表面浮着一层淡黄色的奶皮子，在晨光下泛着温润的光泽。江桃接过碗，抿一口——浓郁的奶香瞬间在舌尖炸开，带着微微的甜味和青草的清新，比市面上的灭菌奶醇厚数倍。
“这味道……”江桃眼睛一亮，“比我们平时采购的鲜奶好太多了！”
顾有为也尝了一口，惊讶道：“完全没有腥味，回甘还很足。”
张场长得意地笑了：“我们这儿的牛吃的都是然草料，喝的是山泉水，每放养四时，产的奶自然不一样。”
他拍了拍身旁一头温顺的奶牛，“这些家伙，就跟自家孩子似的伺候着。”
江桃敏锐地注意到牛棚的卫生条件很好，地面干燥清洁，每头牛都有独立的饮水槽。她心里暗暗点头，但面上不显，只是顺着张场长的话问道：“现在每能产多少奶？”
“差不多两百公斤。”张场长叹了口气。
“不过销路有限，大部分都低价卖给附近的合作社了。”
江桃和顾有为交换了一个眼神。她放下碗，语气诚恳：“张场长，我们甜蜜时光想跟您建立长期合作，每固定采购五十公斤鲜奶，价格比合作社高两成，您看怎么样？”
张场长眼睛一亮，随即又露出为难的神色：“这个……江老板，不是我不愿意，只是鲜奶保质期短，你们奶茶店用得了这么多吗？”
江桃早就料到这个问题，从容答道：“我们正在研发新品，需要高品质奶源。另外…………”她顿了顿，“如果合作顺利，未来采购量还会增加。”
顾有为适时补充：“我们可以每派专人取货，您不用额外配送。”
张场长搓着手，眉头紧锁：“价格方面……”
江桃知道他在犹豫什么，直接亮出底牌：“这样，第一年我们按市价上浮10%，第二年根据市场行情重新议价。另外，预付三个月货款作为保证金。”
这个条件相当优厚。张场长明显心动了，但仍谨慎地问道：“合同签几年？”
“五年。”江桃斩钉截铁，“但每年会根据奶质重新核定价格，如果质量下降，我们保留调整权。”
她的话既给了对方长期合作的保障，又设置了质量门槛。张场长沉思片刻，突然转身走向牛棚角落，从一个木箱里取出几个玻璃瓶。
“江老板，你尝尝这个。”他打开瓶盖，倒出一些浓稠的乳白色液体，“这是昨试验做的浓缩奶，蒸发掉一半水分，保质期能延长到一周。”
江桃尝了尝，口感更加醇厚，奶香浓郁得几乎化不开。她眼前一亮：“这个工艺复杂吗？”
“不算复杂，就是费燃料。”张场长憨厚地笑笑，“如果你们需要，我可以专门建个车间做这个。”
谈判的节奏突然变了。江桃迅速在脑中计算成本——浓缩奶不仅保质期长，运输也方便，虽然价格会高一些，但综合下来可能更划算。
她不动声色地问：“如果我们要浓缩奶，产量能保证吗？”
“没问题！”张场长拍胸脯保证，“价格嘛……比鲜奶贵四成，但你们用量可以减少。”
江桃假装犹豫，实际上在等对方先松口。果然，张场长又补充道：“当然，如果是长期合作，价格可以再商量……”
最终，经过两个时的拉锯战，双方达成协议
张氏奶牛场每供应“甜蜜时光”浓缩奶30公斤，而且都要新鲜的，张场长需单独开辟一块牧场，专供“甜蜜时光”奶源，不得混入其他牛奶。
条条框框列的极为细致。
对两方都好。
没想到江桃这么爽快。
签字时，张场长感慨道：“江老板，跟你做生意痛快！不像有些采购员，就知道压价。”
江桃微笑着收起合同：“合作共赢才是长久之道。”
离开奶牛场时，顾有为忍不住问：“桃子，为什么最后选了浓缩奶？成本不是更高吗？”
江桃望着远处吃草的奶牛，轻声道：“一是保质期问题，二是……”她转头看向顾有为，“我打算在临安开分店，鲜奶运输不方便，浓缩奶正好解决这个问题。”
顾有为恍然大悟，随即笑道：“你早就想好了？”
“谈判嘛，”江桃眨眨眼，“永远要多想三步。”
阳光洒在两人身上，将他们的影子拉得很长。合同只是开始，更大的棋局正在江桃心中徐徐展开。
三后，江桃和顾有为正在店里忙碌，一位穿着中山装、干部模样的男人走了进来。
“请问，哪位是江桃同志？”
江桃擦了擦手，走上前：“我是，您有什么事？”
男人从公文包里掏出一份文件，微笑道：“我是轻工业局的王科长。听你们店里用的封口机是自主研发的？”
江桃和顾有为对视一眼，顾有为上前一步：“是我设计的，有什么问题吗？”
“不不，恰恰相反。”王科长笑容和蔼，“我们局里正在推广技术革新项目，你们这个发明很有价值，如果能量产，可以大大提高餐饮行业的效率。”
江桃敏锐地察觉到其中的机会，立刻接话：“王科长，我们确实有量产的打算，只是目前缺乏合适的生产场地和技术支持。”
王科长点点头：“局里可以给你们提供低息贷款，另外，mh区有个闲置的型机械厂，如果你们有兴趣，可以优先租赁。”
顾有为眼睛一亮：“真的？那太好了！”
江桃却保持着冷静：“王科长，我们需要先看看厂子的具体情况，再决定是否接手。”
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