投资人（推开门，面带微笑）：“久等啦，路上有点堵。你这托班项目我一直挺感兴趣，快给我讲讲！”
我（赶忙起身迎接，满脸热情）：“您能来太好了！快请坐，我早就迫不及待想跟您分享了。”
投资人（坐下，目光聚焦）：“我大概看了你的项目资料，先跟我仔细讲讲师资和薪酬这一块吧。”
我（清了清嗓子，认真道）：“咱们的老师上班时间是周一到周五下午3点到9点，完美避开早高峰，还能让老师们有充分的休息时间，周六日双休。薪酬模式很有吸引力，保底工资每月6000元。提成是按计算，要是老师一带10个学生，每个学生提成25元，一就能拿250元，一个月工作22，那提成就是5500元；要是满员15个学生，每个学生提成30元，一450元，一个月下来提成就是9900元，哪个高就按哪个发。”
投资人（微微皱眉，提出疑问）：“这样看来，老师的收入波动还挺大。那一个老师同时最多能负责多少学生的托班课程呢？”
我（自信满满地回答）：“目前规划是一个老师最多带15个学生，这样既能保证教学质量，又能合理控制人力成本。”
投资人（点零头）：“行，那场地吧，房租一个月元，这场地位置和条件到底咋样？”
我（眼睛一亮，兴奋地介绍）：“这场地位置堪称绝佳，就在学校旁边，家长接送孩子特别方便。有200多平，空间宽敞，能同时容纳100个学生上课和活动，装修和设施都是按照高标准来的。”
投资人（若有所思）：“位置确实重要，那学生收费呢？家长们能接受吗？”
我（连忙解释）：“我们是按收费，一100元。一个月22个工作日，这样一个月下来是2200元。对比周边机构，我们的性价比非常高，而且还提供很多特色服务。”
投资人（拿出纸笔，开始计算）：“来算算成本和收益。先看老师薪酬，要是前期招生少，老师都拿保底，假设招5个老师，那这部分成本一个月就是元，加上房租元，固定成本就元了。要是满员，75个学生，一个月收入元，看着利润挺高，但前期真能有这么好的招生情况吗？”
我（有些不好意思地笑了笑）：“前期肯定没这么乐观，第一个月我预计能招30个学生就很不错了。”
投资人（皱着眉分析）：“那收入就是30乘以2200，元。减去元固定成本，利润才元。这还没算其他杂七杂澳成本，像教学设备、水电费、教材费这些。”
我（赶紧补充）：“教学设备采购大概元，平摊到每个月也就几千块。水电费一个月2000元左右，教材费一个学生一个月100元，30个学生就是3000元。这么算下来，第一个月总成本大概是元，利润大概6800元。”
投资人（靠在椅背上，表情严肃）：“第一个月利润确实低了些，你有什么招生的好办法吗？不能一直就这点学生吧。”
我（迅速拿出一份策划）：“我准备了详细的招生计划。和周边学校合作，搞免费试听活动，吸引学生和家长。在家长群、社区论坛这些地方大力推广，还准备了团购打折、老带新送课时的优惠活动，我有信心第二个月能把学生数提高到50个。”
投资人（接过策划，认真翻看）：“想法不错，不过周边类似的托班肯定也不少，他们的情况你了解吗？”
我（自信满满）：“我都调查过了。周边机构要么收费高，要么服务没我们好。我们的老师都是精挑细选、专业培训过的，课后作业辅导、兴趣培养课程这些特色服务，很多机构都没有，这就是我们的优势。”
投资人（微微点头，接着问）：“再老师考核，你三个月招不到10个学生就开除，会不会太狠零？老师流动大对教学质量影响也不好。”
我（无奈地叹了口气）：“我也不想这样，但前期投入太大了，如果老师招不来学生，我们真的很难维持下去。不过在这三个月里，我们会给老师提供全方位的培训和支持，帮他们提升招生能力。”
投资人（思考片刻）：“行，那长远来看，你对这个托班有什么规划？”
我（眼中放光，描绘着未来）：“等运营稳定了，我打算开分店，先在周边几个区域试点，然后慢慢扩大规模。还会增加艺术、体育、科学实验这些特色课程，满足不同学生的需求。”
投资人（微笑着给出建议）：“想法很宏大，不过创业风险也不。你得准备好充足的资金，应对招生困难、老师离职、政策变动这些突发情况。”
我（坚定地点点头）：“我都考虑到了，已经预留了应急资金，也会时刻关注市场和政策变化，及时调整经营策略。”
投资人（站起身，拍了拍我的肩膀）：“今聊得挺深入，我回去再仔细想想。你也再把方案完善完善，尤其是成本和招生这两块。”
我（满怀期待）：“太感谢您了！我一定尽快完善方案，期待能和您携手把这个托班做成行业标杆！”
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