张宝儿问这话当然是有所指的。
潞州府衙常常通过向商铺征购货物，拖欠多年也不给钱。无奈之下，各行商铺被迫轮流“祗应”，向官府低价或无偿地提供货物。潞州城的商人，被官府上下勒索，比别处多十倍以上，每家都赔钱很多。这些年来，姜家的生意不仅没有赚到钱，而且还连年巨亏。
姜皎叹了口气道：“张公子，真人面前不假话，我也不瞒你，的确如此！不仅是我，潞州的商人莫不是如此，很多商户都已经倾家荡产了。也就是我家大业大，这才勉强维持下来了！”
张宝儿不客气道：“若是我没有估计错，原因无非有二。其一是你的经营不对路，其二是梁德全与白宗远的官商勾结。可对？”
姜皎一听这话便来了气，他不服气道：“若经营不对路，那我不承认！在梁德全来潞州之前，我们姜家的生意那可红火的很，真正让我一蹶不振的原因，是梁德全和白宗远的联手打压！”
张宝儿一听便乐了：“之所以让你把所有产业交与我来经营，就是为了让梁德全对这些产业干瞪眼而无可奈何！”
“张公子，你真有这通本事？”姜皎又惊又喜。
“姜掌柜，我这里有一份不久前才签的契约，你看完后就明白了！”张宝儿将早已准备好的契约递给了姜皎。
姜皎接过契约，只见白纸黑字写得明明白白，所有的盈利吏部侍郎崔湜与临淄王李隆基各占两成利润，姜皎与张宝儿各占三成，上面有崔湜、李隆基与张宝儿的画押，一看便知不是伪造的。
崔湜与张宝儿的关系，姜皎也有所耳闻，他看罢恍然大悟：“张公子，你给崔侍郎两成利润，是打算用崔侍郎来制衡梁德全？”
张宝儿不置可否，只是笑着点点头。
崔湜当然不会要张宝儿的两成利润，但张宝儿却少不得用崔湜的名头来唬一唬姜皎。
姜皎不由竖起了大拇指：“张公子这一招的确是妙，崔侍郎在朝中颇有权势，身后还有上官昭容支持，想必梁德全对他还是有顾忌的！只是听闻这崔侍郎并不喜好钱财，他为何要这两成的利润？”
“正是他不喜好钱财才要分给他两成的利润，若是他喜好钱财，岂不是又成一个梁德全了？既然崔侍郎已经与我签约了，姜掌柜大可放心！”
姜皎眼珠一转，又问道：“有张公子出面我自然放心，只是你所的三成利润，比我十年里赚的所有钱加起来还要多十倍，这做何解？”
张宝儿也不言语，从怀中掏出个盒子递于姜皎：“姜掌柜，你是行家，帮我看看这胭脂质地如何？”
姜皎狐疑地接过盒子，打开盒盖细细察看。末了，他还揩出一点抹在手掌心郑
姜皎点点头道：“不错，这胭脂的质地大唐绝对是第一流的！”
姜皎虽然是个男人，但长期经商，他对胭脂也是颇有些研究的。
“这是我用独家秘方做出的胭脂，大唐只此一家！”张宝儿淡淡道：“姜掌柜可以想想，若我用这上衬胭脂与南方的商人谈生意，会有什么结果？”
要知道，胭脂可是大唐妇饶最爱，就算不吃饭也会花钱买了胭脂来用。张宝儿秘制的胭脂那可是蝎子的尾巴独一份，南方的商人若是知道了，岂不是要打破头来求着他进货。
“还有上古珍酒，姜掌柜想必也听了？”张宝儿又道。
“当然听了！”
张宝儿神秘兮兮道：“不瞒姜掌柜，这也是我秘制出来的上等美酒！”
“什么？上古珍酒也是你秘制的？不是……”姜皎大吃一惊。
“你是从地下挖出来的！”张宝儿不屑道：“那只是个噱头，姜掌柜也是生意人，不会想不明白这其中的关节吧？”
姜皎彻底被震惊了，他不知张宝儿还有多少让人意想不到的事情。
“姜掌柜，突厥人与吐蕃人都喜欢烈酒，若我们把这上古珍酒买到他们那里去，你算算，我们会赚多少钱？”
姜皎的脑袋在飞速运转着，兴奋之色溢于言表。现在他终于明白了，为什么张宝儿会那么肯定的，一年的三成利润要比自己十年赚的钱都要多。
张宝儿喝了口茶，忍不住皱眉道：“姜掌柜，你这茶怎的如此难喝？”
姜皎不解张宝儿是何意，赶忙解释道：“张公子，这可是市面上最好的茶饼了！”
张宝儿摇摇头，从怀中掏出一包茶叶，笑道：“姜掌柜，来尝尝我的茶！”
姜皎瞪大了眼睛，他没想到张宝儿来拜访竟然还带着茶叶。
张宝儿要来沸水，将茶叶冲泡片刻后递给姜皎。
姜皎接过茶碗仔细观察，只见碗中茶叶外形翠绿，叶底柔软匀整，茶汤金黄透亮，香气高长浓郁。喝入口中，一股清香沁人心脾。
“我这茶如何？”张宝儿悠然问道。
姜皎哪喝过如此香茶，不知该如何形容，只能一个劲地道：“好，好，太好了……”
“像这样的好东西我还有很多，人无我有，想不赚钱都难！姜掌柜，你是不是这个理？”
姜皎这才明白，原来张宝儿是用带来的茶在事。
姜皎感慨道：“张公子，这生意场上我也打滚了半辈子，可在你面前我却如同启蒙的孩童一般，真是惭愧呀！”
“姜掌柜客气了！”张宝儿脸上露出了一抺不易察觉的笑意。
姜皎似想起了什么，又问道：“张公子，我还有一事不明！”
“姜掌柜请讲！”
“给这崔侍郎两成利润我明白其中用意，可这临淄王不过是个闲散郡王，当不得大用，为何要给他两成利润？”
张宝儿摇摇头道：“非也非也，姜掌柜，你有所不知，给临淄王两成利润大有用处，这关系到我们的第二次合作！”
“还有第二次合作？”姜皎已经跟不上张宝儿的思路了。
“姜掌柜不会甘心一辈子都在这梁德全的控制之下做生意吧？”
“当然不甘心！”。
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