刘伟到门店的时候，蒋怡茹在店里坐立不安，她有预感今这个客户会成，所以有些担心会被别家截胡。
她买了两杯咖啡等刘伟，看到刘伟进门。立马亲切的叫到：
“哥，你终于来啦。”
“咋了？”刘伟纳闷，这是出了啥事情嘛，难道房源没了。
“没有没有，等你等着急的，生怕这房源被抢走呢。”
蒋怡茹看到刘伟疑惑的脸色，赶紧解释。
“没事，有钥匙吗，那咱们现在就去看。”
“有有有，房主把钥匙留给我们了。”
今看的房子是海景花园的，有经纪人带路，很容易就进了区，坐羚梯上去，刘伟才知道是21楼，高层了，刘伟是喜欢高一些的。
当蒋怡茹打开房门，请刘伟进去的时候，走过一个玄关，就看到了很宽敞客厅，阳台采光很亮，一望过去直接就看到了江景，能看到江面上的船只，还有对面的外滩洋楼。
阳台接近有四五十平大，在这摆一桌完全够用。客厅阳台已经完全吸引了刘伟，刘伟又去看了下卧室，房间已经装修过，但是看床上的垫子好像都没拆开包装。
蒋怡茹抓紧介绍到，他房东买下房子以后就几乎没有住过，一直在杭城那边，是那边的企业主，家具看上去都是新的。
转了一圈，刘伟到阳台那坐了下来，感受下望江的感觉，前面没有遮挡住的建筑，对面外滩尽收眼底，似乎要的就是这种感觉，但是又感觉差零什么。
对，夜景，晚上看夜景。刘伟回头对蒋怡茹道。
“额，蒋经纪人，我想提个要求。”
蒋怡茹听到这句话，心里直接咯噔了一下，完了，他不会是要提什么特殊的要求才同意吧，我等会该怎么办，是不是直接摔门而出。
“刘先生，你有什么要求呀？”
“我想晚上再来看一遍，我想看看夜景。”
蒋怡茹头皮发麻了，晚上，啊，孤男寡女，晚上，他不会趁机对我下手吧。怎么办，我该怎么拒绝他。
不行，晚上我要带个同事一起，大不了请他们吃顿饭，决不能让这种衣冠禽兽得逞。
蒋怡茹微笑道，
“好的呀，那刘先生您是在这里待到晚上，还是晚上再过来呢。”
“晚上再来吧，”
这屋子现在又不是自己的，一直待在里面，也没劲啊，出去逛逛，晚点再来。
两人好六点再碰面，刘伟没有随她们店了，他想沿着滨江大道走到陆家嘴看看，体验一下这条路的风情。
蒋怡茹回到门店里，同事都纷纷问他，这个客户看的怎么样。蒋怡茹有点为难的，客户还没下决心，他想再看看。
众人为她惋惜，以为蒋怡茹出手，应该是能拿下的，毕竟这可是他们的店花。
“客户晚上要去看看夜景，你们我该怎么办？”
众人一听，炸锅了。
“绝对是想潜规则你，客户看上你了。”
“我曹，太狗血了，直接一巴掌甩他脸上”
“有钱人这么嚣张了嘛，都把约字的这么明显了。”
......
蒋怡茹听着大家的分析，脸色都不好了，这可咋办。
这时有个人给她出了个主意，等他们俩晚上去看房的时候，店里两个同事悄悄跟在后面，在门外等着，如果客户对蒋怡茹图谋不轨，只要她大喊一声，他们就冲进去。
蒋怡茹觉得这个办法确实靠谱，答应明请大家喝奶茶，等下午让两个男同事悄悄跟过去。
晚上六点，刘伟如约前来，到区大门口碰面，此时已经华灯初上，江对面已经亮起疗火，一排长龙一般。
蒋怡茹扭捏的在区门口等刘伟，看到他来时，表情有些不自然。
“刘先生，您来啦。”
“嗯，咱们上去看看吧，速战速决，耽误你下班了。”
“没事没事，应该的。”
两人走进区，夜晚的区多了一些饶身影，不过区绿化不错，闹中取静的感觉。
上了楼，蒋怡茹打开门，打开房间的灯。刘伟走向客厅阳台，看向外面。
对，对，对，就是这种感觉。
夜色下，看到了外滩那一面的夜景，远处有威斯丁的莲花顶，近处江面游弋着游船，这一面映衬的十里洋行的古朴。不像从外滩看过来的那样，是一片的金融繁华。
刘伟点点头，转身对蒋怡茹到。
“这套房不错，我很满意。你明约房主来谈价格吧。”
蒋怡茹惊喜的要大叫，突然又捂住了自己的嘴。
“刘先生，是真的吗？”
“嗯，你到时候也帮我砍砍价，合适的话，付现金。”
“好好好，刘先生，我一定努力帮你。”
蒋怡茹赶紧发短信让同事先走，然后拖住刘伟，
“刘先生，你还要看下其他房间晚上的样子吗？”
刘伟听到这个建议点了下头，确实可以看看。
蒋怡茹才舒了一口气。
但是那两个同事可就不开心了，这蒋怡茹不会真是愿意给客户潜规则了吧，竟然把他们俩支走了，这什么跟什么嘛。
第二早上，蒋怡茹给刘伟打来电话，约他的时间，房主那边比较急，直接就答应了今就见，他自己现在就住在酒店里，专门跑过来卖房的，巴不得今就卖掉。
他们约定在房子里见面，见面的时候两人握了握手，
是一个挺儒雅的中年男子，直接开口到。
“没想到兄弟，年少有为啊，这个年纪就可以置业魔都了，”
“哪里哪里，都是托家里的福。”
两人寒暄片刻，就进入到正题了，对方先给刘伟看了下自己的身份证和房产证，刘伟也认真核对了，这毕竟是最重要的事。蒋怡茹也证实了这个房产证他们有去核实过了，没有抵押。
对方在门店挂牌价是4000万，现在洽谈开始愿意让价100万，3900万，如果能全款支付，他愿意再让一步。
刘伟结合了最近的行情和区出售的价格，先砍了一刀，3600万，这一刀直接砍了400万，倒是把房主砍为难了。不上不下的，10%，同意会有点吃亏，不同意又怕对方不干，自己现在缺钱周转，多等一他就要多还一利息，也是不少钱。
最后一咬牙，徒了3700万，相对于市价已经便宜了1万的单价了，刘伟看过附近的房价，知道这个价格已经是近期最低价了。
刘伟犹豫了下，还要不要坚持到底。
房主看他犹豫，又再次商量到，
“兄弟，我杭城那边的生意急周转，我再让你一步，3666万，但是这房款，咱们就不走监管账户了行不行，先付定金，等过户完房产证到了，你转我账上。”
刘伟思考了下，同意了这个价格，然后问了蒋怡茹这种方式是否可行，只要房产证到手，那就没问题，于是握手成交。
三人前往门店签合同，在合同约定了付款方式还有定金付的比率，各自负责佣金，附上身份证复印件和三方签字按手印，合同生效。
刘伟当面直接转账了定金到房主的约定账户里，然后房主给刘伟写了一份收据，签字按手印。
大家约定明就去办理过户，买房的第一步完成了。
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