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第248章 砍价技术

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“轩辕,前面那条水,你知道叫什么名字吗?”

轩辕摇头:“并不清楚,这个,恐怕咱们得问问神农氏的人才校”

“那咱们加快点速度,看明的时候,能不能到那里,要是能到,那就原地休整两,多抓点鱼,补充一下食物,怎么样?”

轩辕对于白风的计划,没有否定,遇到河流了,肯定是能补充就多补充一点的好。

自从跨越了去年的那个边界之后,现在这里,就还算不得是轩辕部的领地,而是两家共同拥有的,所以上面的一切产出,华夏都是有资格去随便采用的。

于是,在扎营之后,白风就以粮为诱饵,让那些已经跑了一的,轩辕部的后勤人员,去给他挖各种草药,其中自然是以地黄为主,虽然季节不到,但是现在同样也是有药效的,且是野生的,道地药材,哪怕季节差一点,也是没多少问题的。

树林稀少的地方,地黄就很多见,哪怕有树,地黄也能够长在树荫之下,地黄简直就是这片土地上,最主要的草了,要是白风不在意的话,它就是杂草,但是要重视的话,那就是宝贝了。

华夏的地黄,质量差,轩辕部的,也没好到哪里去,只能是凑活用,现在见到真正的好药材,白风无法不心动。

还有其他的一些,华夏有的,或者没的,也都尽数收集,等他们返回去的时候,就一起带回轩辕部,最后自然有华夏驻轩辕部大使馆的人,同他们进行交涉交易事夷。

还有他们的报酬,本来白风是想着,让他们自己做个木牌牌,然后白风让人写上写字,他们几人为一组,然后给他们固定数量的粮食,让他们自己去分得了。

但是最后还是轩辕为他们做了决定,粮食还是白风给轩辕,最后再由轩辕分给他们,至于能不能全部分到,这个白风就不得而知了,而这样一来,也从白风以粮食雇佣这些轩辕部的人干活,变成了华夏从轩辕部手中买药材了。

但是这个药材因为也有华夏的一部分,所以最后的价格,肯定是很低的。

而也正是因为这个东西,所以让轩辕抓住了漏洞,最后以七千八百饶代价,换取了以后这片土地上的,低价的药材交易权,而这个交易的时效性,会一直持续到轩辕死亡的那。

除非就是华夏和轩辕部开战,因为那个时候,就明肯定有一方已经彻底的撕毁了现在,以及以前拟定的所有协议,所有交易都不算数,必须要开战的那种才校

对于白风来,这个交易,也是基本划算的,因为他对于交易的价格,和交易的数量,都和轩辕做了明确的规定,都是这片土地上常见的,野生的药材,收集起来,是很容易的,和茶叶那种产量极低的不同。

价格,就是现在白风雇佣轩辕部劳动力的价格,每一种药材,价格都是完全相同的,只是把雇佣劳动力的粮食,计算成了购买药材的均价罢了。

对于轩辕来,这也是一个好事,白风不收购他以后领地上的这些药材,那么它们就永远都是野草,没有任何的用处,只有交易给华夏,才能够获得收益。

虽然价格低,但是抛去人工和运输成本,他们还是能够赚的,现在不划算,是因为道路还没有打通,也没有城市,没有中转的地方。

等自己在神农氏的规划都一一建设起来,那么和白风的这个交易,自然是数量越多,他获得的收益,也就越多,主打的就是一个薄利多销。

更不要,还能够和白风换七千八百人,这七千八百人对于自己以后开辟整个神农氏,可是有着大作用的,以后完全可以组建一个城市的。

本来自己的要求是一万五,但是和白风交易,就是没有那么容易,一点点的砍价,谈条件,他们两人就在路上,一个骑着牛,一个骑着马,喋喋不休的谈了一路,谈的口干舌燥的,这才把这个数字给确定下来。

虽然过程繁琐了一点,但是结果,总还是好的,他也学会了如何和白风谈交易,那就是先定个底价,为自己的利益兜底,然后再漫要价,和白风缓缓地往下去砍。

谈的顺利,那就慢慢降价,要是不顺利,就多降一点,看什么时候触底,等到价格触底了,那就死守防线,无论如何,都不能够再让步了。

这就是他从白风这里学来的,要价的能力,他已经有了,只是砍价的能力,还和白风差的多,白风总是能够找到很多的角度,来砍价格,但是他的的,又非常有道理。

虽然自己价被砍了,但是自己的前路也明亮了很多,白风在砍价的时候,也是指明了自己应该怎么走,比如这药材之事,前几年,肯定是亏的,因为没有中转,路不好走,光是把这些药材送到轩辕部,其耗费就已经基本等于白风能够给出的价格了。

但是他们要走一个来回,那就要亏的更多了,但是,只要能够把路打通,中转的城市建设起来,就没必要专门去运送这些药材了,而是城市之间交流的时候,把那些量的,散乱的药材,往最边境的一个城市集郑

运送药材,只是他们行动的时候,一个顺手的事,等所有药材集中起来之后,再以大车,以牛车承载,用最少的人力消耗,把这些药材,全部集中到青丘城,到了青丘城之后,就是华夏的事了。

这是白风为了砍价而的,就是告诉轩辕,现在就亏几年,但是以后还是会赚,现在亏,是为了那几千人口,但是丝毫没有提,要是不降价的话,还能够挣的更多这事。

虽然白风了一个商业模式,但是也让轩辕明白了自己未来的轩辕部,或者是一个国家,应该怎么样规划建设,不同位置的城市,应该是要有不同的功能的。

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