“微软如此强大，在全球都找不到一个竞争对手。
过去、现在和将来很长一段时期。
只要是pc端，都会是这样的局面。”
林向东的这番话，求博君等人不得不表示认同。
林向东点根烟，又淡淡一笑：
“在我看来，pS唯一的生存策略，就是打不过就加入。
微软放任ord被盗版，自己不赚钱，也不让pS赚钱。
pS不仅要兼容ord，还要做的和它一模一样。
做出了这样的产品之后，pS还要宣布对个人用户永久免费。”
对个人用户免费？
这是什么馊主意？
求博君、张凯龙和雷军都傻眼了。
“不免费，又有多少个人用户愿为pS掏钱？”
面对林向东的问题，求博君三人又无言以对。
“赵睿，foxmial现在有多少用户了？”林向东又问道。
“中文版用户有400多万，英文版用户有300多万。”赵睿答道。
林向东点点头，又接着道：
“97年，中华网公司刚刚创办，网站还没有上线。
我们找到张大龙，求购他的foxmail。
当时foxmial的全球用户不到100万，中文版用户接近60万。
那时候，foxmail就被誉为全球唯一能和outlook抗衡的产品。
foxmail在中华网获得了更好更快的发展。
因为foxmail一直都是对用户免费开放的。
免费的foxmail不值钱吗？
如果中华网现在卖掉foxmail，最少也能卖1000万美金。
但是，foxmail在中华网是非卖品。”
赵睿笑着插话道：
“中华网当时从大龙哥手里收购了foxmail。
承诺foxmail会永久免费，大龙哥也加入了中华网。
他当时被授予5万股期权，价值25万美金。
现在变成了20万股，价值2000多万美金。”
求博君等人微微一怔，眼里有些羡慕。
林向东又接着道：
“对于中华网，foxmail的价值就是用户规模和流量。
foxmail本身不赚钱，团队开发的企业级邮箱也赚不了多少钱。
但这款产品是一个用户入口。
将来，foxmail的用户规模可能会有几千万甚至上亿。
只有中华网这样的公司才能养得起它。
因为中华网是一家平台型的互联网公司。
这个平台上，目前有3000多万用户。
中华网去年的营收有1.5亿美金，今年可能超过2.5亿。
再过几年，可能会逐步超过10亿美金，20亿美金。
到时候，中华网各个产品平台的用户规模也会超过1个亿。
这就是互联网，每一个用户都是有价值的。
pS这样的通用软件，放在中华网这个平台上。
并且免费对个人用户开放。
才有可能像foxmail一样，正面抗衡微软。
微软在华夏市场的策略就相当于耍流氓。
pS想要生存和发展，就必须比微软更流氓。
金山软件的未来并不是做办公软件。
而是将办公软件视为一个用户入口。
整个公司都要转型为一家互联网公司。
你们不仅要开发和ord一样的pS。
最好还要开发ppt和Excel同类的产品。
做出一套跟office一样的办公套件。
然后针对个人用户永久免费。”
雷均忍不住问道：
“林总，如果我们对用户免费，商业模式又在哪呢？”
林向东微笑道：
“互联网的商业模式就在用户规模和流量。
金山和乾元两家公司整合在一起。
有能力针对微软的office开发类似的办公套件。
占领了用户的桌面才谈得上未来。
当然，你们的办公软件也可以在政府和企事业单位获得销售。
只是这并不是重点，重点还是互联网。
你们可以考虑开发其它的免费产品。
比如杀毒软件，视频播放软件，浏览器之类。”
“免费的杀毒软件？”
雷均惊呆了，求博君等人也惊呆了。
赵睿和严元朝却陷入了思考。
林向东只是点头一笑：
“对，就是免费的杀毒软件，让整个市场彻底洗牌。
金山软件也好，乾元软件也好。
即使现在的办公软件做得很成功，有条件申请上剩
上市之后能卖到多少钱？能值10亿Rmb或港币吗？
如果通过免费的办公软件和杀毒软件。
转型为一家互联网公司，发展出上千万用户。
一方面，可以在企业级市场获得部分现金流。
更重要的是，在互联网模式之下。
上千万的用户规模，通过流量广告和产品增值收费服务等方式。
一定会形成自己的商业模式。
这样的一家公司，如果去纳斯达克上剩
股票市值肯定会超过20亿美金。
这就是华夏互联网产业的发展潜力。
今年华夏网民数量肯定会超过2000万。
明年再翻一倍，那也是4000万。
5年左右，官方统计的上网人数肯定会过亿。
真实的网民数量可能会多出两三千万。
谁占领了用户的电脑，谁就拥有未来。
我们假设金山和乾元两家公司整合在中华网的体系之下。
按照我刚才讲的互联网模式发展。
五六年之后，肯定能发展出几千万用户规模。
到时候去纳斯达克申请上剩
20亿美金的股票市值只是起步。
再发展几年，市值突破100亿美金也大有希望。”
林向东并不介意和盘托出自己的构想。
因为金山和乾元这两家公司没有能力向互联网转型。
只有让中华网控股，将两家公司整合在一起。
然后依靠中华网的资金和平台资源发展壮大。
至于联想，根本没有这样的眼界和胆子。
哪怕做出一份完整的商业计划书。
联想也没有魄力在这家公司继续投入重金。
互联网的免费模式，现在能理解的人还很少。
互联网的寒冬很快就要来临了。
接下来，很多烧钱的互联网公司都会死掉。
或者，哪怕金山公司不让中华网入主。
自己按照林向东的思路去发展。
中华网也可以自己做免费的杀毒软件和办公软件等产品。
金山公司会死得很惨。
这时候，严元朝和赵睿都理解了林向东的思路。
严元朝点头赞道：
“按照林总的思路，在中华网的支持下。
金山和乾元两家公司整合在一起。
通过免费的办公和杀毒软件向互联网转型。
用五六年时间，确实有希望发展到去纳斯达克上市的程度。
中华网有强大的平台资源。
还可以携手网易、搜狐和腾讯来推广这些免费产品。
中华网的发展历程，已经证明了这条路走得通。
如果能去纳斯达克上市，是最佳选择。”
一直没吭声的朱从君也附和道：
“没错，互联网才是未来。
听了林总一席话，我感觉豁然开朗。
我们做应用软件，始终绕不开intel联盟。
产品做得再好，发展空间始终有限。
通过互联网和免费模式。
我们才有希望在华夏市场抗衡微软。”
赵睿也道：
“微软的产品也相当于用户入口。
它的商业模式主要依靠品牌pc厂商的预装市场。
还有就是企业级客户市场。
在华夏这样飞速发展的市场。
针对个人用户，微软可以长期放任盗版。
无论金山还是乾元，想要在个人用户身上挣钱并不现实。
在互联网模式之下就完全不一样了。
用户规模和流量可以转化为别的商业模式……”
这样交流了一个多时。
求博君、张凯龙和雷均也终于松口了。
表示欢迎中华网入主并控股金山软件。
同时也会支持中华网与联想谈牛
先收购联想所持有的30%股份。
之后，求博君和张凯龙再出让部分股份。
中华网又接着注资金山，最终持股51%。
至于朱从君的乾元软件，直接转让51%的股份给中华网。
然后两家公司整合为一家公司，纳入中华网的体系。
谈好这些意向之后，求博君又问道：
“林总投入2亿美金创办安卓软件。
计划在港岛、内地和欧美布局研发。
我们对未来的市场可以考虑得这么长远吗？”
林向东点头道：
“必须考虑到五年甚至十年之后的市场趋势。
pc端是微软和英特尔的下，没有任何机会。
所以，大家只能在应用软件开发上打闹。
产品做得再好，也只是intel体系下的独立软件开发商。
到了移动互联时代，市场可能就完全不一样了。
微软在这个领域没有任何优势可言。
在这个市场发展起来之前，微软也不会投入大量资源。
同样的，英特尔在手机芯片市场也没有优势。
爱立信、诺基亚、摩托罗拉和塞班联合做出的塞班系统。
很可能会迅速做大做强。
不过，塞班系统面对的是当下的市场需求。
几年之后做大了，又会形成船大难掉头的局面。
安卓软件一开始就为3G网络和移动互联时代做准备。
再利用开源软件平台，做开源的免费操作系统。
整体的策略还是互联网思维。
只有依靠互联网模式，我们才有希望避开这些欧美大厂的垄断。
目前先行一步也至关重要。
我们的信心来自于华夏市场巨大的潜力和规模优势。
假如10年之后全球3G手机用户达到两三个亿。
那么华夏市场不会低于四五千万。
那时候，智能手机市场肯定会迎来爆发式增长。
当全球3G手机用户达到10个亿。
我们的免费操作系统可以轻松占领50%以上的市场。
这个系统的市场价值不会低于1000亿美金。
为了这个目标，我们别投入2亿美金。
就是投入10亿美金也值得。”
赵睿又笑着补充道：
“安卓公司的2亿美金只是初期预算。
如果有必要，我们会在五年左右投资10亿美金。”
求博君等人顿时一脸骇然……
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