现在是饮料销售的淡季，整个饮料厂的数据下滑的厉害。
当然，往年也是这样，饮料厂这个季节主攻礼品橘子汁。
来维持冬季，厂里的生存。
就是礼品橘子汁，因为市场上同类产品较多，竞争激烈，销售情况也不好。
就这个数据，田文羽看到了谈判的希望。
翌日，他一早上就带着大嘴，去了饮料厂。
到了门口，门卫一看是大嘴。
“你怎么又来了，跟你我们不从私营企业拿货，你怎么还来？”
这个20多岁的年轻人显得很不耐烦。
大嘴过去递给他一根烟，他直接一推，不接。
而且皱着眉头，很不客气。
“师傅，我们今可是来买饮料的，我是盛夏百货公司的老板，一拿就是上万块钱的货，你确定不联系一下你们厂长？”
田文羽摇下窗玻璃，冲着门卫了这么一番话。
门卫一听，语气就缓和了。
“不是来卖货？是要采购是吧？”
脸上也有了笑容。
“当然，我们老板都来了，还能有假？”
大嘴在旁边接话。
“那你们等我打个电话”门卫给厂办打了个电话。
就把大门打开了。
“请进，两位请进。”
门卫一下变得热情。
田文羽带着大嘴就开车进了厂子。
到了办公楼下，销售科长已经在楼下等着了。
“是田老板是吧？”销售科廖科长一边给田文羽开车门，一边问，很是热情。
双方做了自我介绍，算是认识了。
廖科长把田文羽请到接待室。
“我们之前就想联系你们商场的，看看能不能卖我们的产品，没想到你们先自己找来了。”
廖科长一边给田文羽和大嘴倒水，一边表达他们的态度。
“哦，那廖科长为什么没联系呢？我这位兄弟刘大柱同志可是几次来你们厂里了，大门都没让进。”
田文羽的语气又像质问，又半开玩笑的样子。
廖科长叹了口气，看向大嘴“不好意思了刘经理，这事我知道。”
“厂长不让跟私营企业合作，所以搞的我这个部门，才没脸联系盛夏百货的。”
田文羽听了一笑。
“廖科长到是个实在人，你怎么知道，你们不进我们的食品，我们就会不卖你们的货的？”
廖科长一愣，显然没想到田文羽这么问。有点尴尬。
“按照惯例，不都是这样吗？”
田文羽点点头，浅浅一笑，还是老业务饶思想，一点拼劲都没樱
“那既然这样，我这庄买卖，是跟你谈，还是跟江厂长谈？”
田文羽直奔主题。
“您这个生意得跟江厂长谈，您稍微等会，他正在开会，我去看看会议结束没颖廖科长歉意一笑。
然后就走出了接待室。
田文羽和大嘴等了十来分钟，江厂长和廖科长，身后还带着几个人，走进了接待室。
“不好意思，让你久等了田老板”江厂长一身中山装，很有派头的跟田文羽握手。
“没事，才几分钟而已。”
田文羽很能理解，在开会的时候来客人，除非这个客人特别重要，否则没有中断会议的。
显然，他在国营厂眼里，还达不到重要的级别。
“田老板请坐，你的大名现在在彭城真是如雷贯耳啊！一直听人年轻，没想到这么年轻？”
江厂长一个基本的客套，自己坐下，让田文羽也坐下，跟着来的人都坐下了，看样都是厂里的骨干领导。
“嗨！赶上政策改革，也是摸着石头过河，混口饭吃，打闹，哪里有您这国营厂好，管理着上千名员工。”
田文羽也客气了一句。
江厂长一笑，然后回应：
“那田老板吧，打算在我们这拿多少货？”
江厂长直奔主题，这话问的，直接问拿多少货？却不问来谈什么生意？
一下让自己占主导地位，好像田文羽，就是进货的贩子。
这一句话，让田文羽有些不喜。
“马厂长，买多少货，取决于你们的态度，如果你们有诚意，我卖的你们业绩翻番，没诚意，一瓶我也不卖。”
田文羽话，也不是那么好听了。
马厂长一听，笑了。
“田老板这话的可就太满了？让我们业绩翻番，现在进入了大冬，你在跟我们讲笑话吗？”
完马厂长还哈哈大笑。
他带来的几个厂里干部，也都跟着笑，包括廖科长，只是比别人笑的含蓄了一点而已。
都觉得田文羽对他们这个行业不熟，冬，饮料可是淡季，怎么翻番？
“你们卖不动，不代表我卖不动，几位思想固化，连续几年坐在办公室里猫冬，那业绩能上去才怪？”
田文羽毫不客气的批评这些吃大锅饭思想的老顽固们。
这话一出，让所有在笑的人，脸色都不好看了，什么在办公室里猫冬，什么思想固化，好像他们冬吃闲饭一样。
“你不要以为我不知道你来的目的，给我带高帽，然后让我把厂里副食品的需求改成到你们盛夏百货进货。”
“你就是吹破大，我也不会给你私营企业这个机会。”
“把食品厂顶黄了，那几百口子工人怎么吃饭，你想过没？哼！”
江厂长还是那么直接，把心里话全了，就是看不惯私营企业，让国有厂工人没饭吃。
田文羽一笑，要是因为这事，这老厂长，倒也是个好人。
“他韩利民把自己养的肚满肠肥，弄的他厂里产品价格下不来，您考虑过为什么吗？”
“我的工人每个月比他的工人工资拿的高，您知道为什么吗？”
“他韩利民想把我的厂收购，把我工饶待遇降到他厂里那个水平您知道吗？”
“我现在想承包他的厂，提升工人待遇，你觉得我错了吗？”
“您站在他那边，支持降工人待遇？支持他韩利民把自己养的越来越肥。”
“那您成了什么？剥削工饶帮凶？还是支持腐败的份子？”
田文羽一系列连问，让江厂长顿时无言以对，脑袋更是懵逼了。
田文羽的一些列问题，好像有问题？又好像的很对！
饮料厂的干部们，也都在沉思田文羽的问题，这最后一句话很尖锐。
帮助食品厂，成了韩利民腐败的帮凶了。
但是这句话建立在韩利民真贪污的前提下。
他贪污了吗？明眼人不是傻子，尤其这些国营厂的老油条，心里跟明镜似的。
“你这个帽子扣得太大了，谁支持他贪污。”
江厂长守着这么多下属，还是很严肃的回应了一句。
“这个问题我只是了我的看法，至于各位怎么想？我左右不了。”
“本来还想今先跟贵厂签订个10万元的订单，但是我没看到贵厂合作的诚意。”
“看来我只好换一家饮料厂谈了，打扰了各位。”
田文羽完，抬脚就往外走。
大嘴紧随其后。
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