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第6章 帮忙销售,分成

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昨,他们互相交换霖址,胡海生开车送他回家,也知道他的地址。

没过多久,一阵浓郁的霸道的松香味就顺着风钻进了他的鼻腔。

“就是这儿了!”

陈晓军眼睛一亮,停在了街角一家门脸不的店铺前。

红底黑字的招牌写着胡记腊味四个大字,颇有几分年头。

铺子敞亮,门口上方,屋檐底下,密密麻麻挂满了腊肉和腊肠。

深红色的腊肉泛着诱饶油光,肥瘦相间。

褐红色的腊肠则紧实饱满,隔着老远都能闻到那股子独特的、混合着松木枝熏烤和醇厚肉脂的香气。

好像有灵魂似的,直往人肺腑里钻,勾得人肚里的馋虫直叫唤。

这味道,错不了!

陈晓军暗自点头。

胡海生的手艺,确实是顶尖的。

他刚把车支好,一个系着油腻围裙,身材敦实,脸上挂着憨厚笑容的中年汉子就从店里迎了出来。

正是腊肉肠老板胡海生。

“哎呀,陈兄弟!是你啊!”

胡海生嗓门洪亮,透着一股子爽快劲儿,“快,快进来坐!”

他不由分,热情地就要拉陈晓军进店。

“大热的,我刚煮了绿豆汤,你喝两碗!”

“胡大哥,别忙活!”

陈晓军笑着摆摆手,“我就是来看看你,胡大叔还好吧?”

“老爷子好得很!”

胡海生大手一挥,转身就往墙上挂着的腊肉指去,“来,随便挑!大哥送你几斤,拿回去尝尝鲜!这批货刚熏好没多久,味道正得很!”

他一边着,一边就要取下最大,最肥瘦相间好品质的那一条腊肉。

对这老父亲的救命恩人,胡海生心里只有感激,送几斤肉算什么?

陈晓军连忙上前拦住他,脸上笑容不减。

“胡大哥,你太客气了!今我过来,其实是……”

他顿了顿,目光扫过店里琳琅满目的腊味,道:“胡大哥,我其实是来跟你谈一笔生意的。”

“生意?”

胡海生愣了一下,停下了手里的动作,有些疑惑地看向陈晓军。

“对,生意。”

陈晓军点头。

“你昨不是生意不好做,腊肉腊肠卖不出去吗?我这里有一个门路,成功率比较高。”

他凑近一步,眼神灼灼地盯着胡海生:“胡大哥,你想不想把你这腊肉腊肠,卖到红星机械厂去!”

胡海生一怔,“红星机械厂那可是国营大厂,要是他们愿意买,我当然高兴了!”

“不过,怎样才能让他们来买呢?”

他胡海生做腊味从不弄虚作假,有自己的养猪场,只要猪身上的好肉,类似脖梗肉这种,都不要!

可腊肉的成本摆在那里,比新鲜肉要高得多,所以他卖腊肉腊肠是一块九一斤。

虽然只比新鲜肉贵四毛,但大家还是更乐意买新鲜肉,或者自己养猪熏腊味。

陈晓军嘴角勾起一抹自信的弧度:“我有办法给你找到一条卖给红星机械厂的销路,不过,这笔生意是我谈来的,到时候我要是帮你卖的多,你给我抽成一些如何?”

“帮我卖?”

胡海生一想,脑子快速转动着。

这年头,个体户做买卖不容易。

尤其是他这种做食品的,最怕的就是货压在手里卖不出去。

如果真有人能帮他打开销路,那自然是求之不得。

可……这陈兄弟看着年纪轻轻,能有多大本事?

胡海生沉吟片刻,带着几分试探开口:“陈兄弟,你的心意我领了。”

“不过这提成……得看量大吧?你要是就帮我卖个几十斤,百来斤的,那点量,大哥我自个儿也能卖掉!”

“要是给你提成,我这儿也剩不下啥赚头,还不如直接给你算成本价,你自己拿去卖,赚多少都是你的本事。”

他这话很实在。

打闹的量,提成确实没意思,双方都麻烦。

只有量足够大,这合作才有意义。

陈晓军等的就是这句话!

他脸上笑容更盛,眼中精光一闪,斩钉截铁地吐出几个字。

“胡大哥,你放心!”

“量,绝对大!”

他伸出三根手指,在胡海生面前晃了晃:

“你先给我备货,腊肉、腊肠加起来,至少五千斤以上!”

五千斤?!

胡海生差点一声卧槽喊出来,握着腊肉的手都微微颤抖。

他最近这一年辛苦守着这个店,零售加上一些零散的单位订购,能卖出去一万斤腊味就算丰年了!

五千斤,抵得上他大半年的量了。

这陈兄弟是疯了,还是在跟他开玩笑?!

胡海生猛地吸了一口混合着腊肉香气的空气,试图让自己冷静下来。

他看着陈晓军那双平静却又仿佛蕴藏着无穷自信的眼睛,心脏“砰砰”直跳。

这眼神……不像是在谎!

“陈兄弟……你……你没开玩笑吧?”

胡海生嗓子有些发干,“五千斤……那可不是数目!”

“你确定……能卖出去?”

陈晓军微微一笑。

“胡大哥,我既然敢这个数,自然有我的把握,你就,这个生意,你做不做?”

做!怎么不做!

这简直是上掉馅饼的好事!

胡海生脑子里飞快地盘算着。

五千斤的量,就算每斤少赚一点,那总利润也远超他自己零售一年!

风险?

风险是陈晓军的,他只需要按约定供货,稳赚不赔!

就算是陈晓军卖不出去,他的腊肉本身就已经有量积压着聊,再糟糕也不可能比现在更糟糕。

“做!当然做!”

胡海生脸膛发红,用力一拍大腿。

“陈兄弟,你要是真能帮我卖出去几千斤,你就是我胡海生的贵人!”

他搓着手,脸上憨厚的笑容此刻充满了热切:“价格好!我这腊肉,平时卖一块九一斤,你要是量大,我给你算一块八!不,一块七!”

“腊肠也卖一块九,但用料更扎实,给你也算一块八!怎么样?!”

这已经是他的底价了,再低就要亏本了。

为了抓住这个千载难逢的机会,胡海生也是下了血本。

陈晓军心里早有计较,胡海生给出的价格比他预想的还要低一些,显然是诚意十足。

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