苏东晨领着农业局的领导下了楼,来到车后。他一摸后备箱,感觉烫手,便直接将车开到了树下。
“这里太晒了,在太阳底下都能晒出油来!”苏东晨嘟囔着。
他打开后备箱,拽着尿素袋子的一角,拖到门边。孙经理见状,好奇地问:“这是走私货?”
孙经理是农资公司的经理,对种子化肥十分在校
苏东晨从腰上取下钥匙链,打开剪刀,拆着袋口上的线,回答道:“这是海关罚没的货。”
虽然尿素的品质不会改变,但人们还是更愿意要通过正规渠道进来的货。毕竟是公家单位,不像个体户,得讲究个合法。
孙经理颔首,她看到了包装袋上的日文。
袋口剪开,洁白的尿素颗粒露了出来。孙经理抓了一把,放在鼻子前闻了闻,没有任何味道。
真正的尿素是无色无味的,有氨味的,要么是掺杂使假,要么就是受潮了。
这批货虽然被雨淋过,但经过风吹日晒,就像是放了锅里炒过,早干透了!
朱局长也抓了一把闻了闻,没有话。
在树下点上一支烟,孙经理开口问道:“苏老板,这尿素多少钱一吨?”
他们是农业局下属的公司,也是要盈利的。
“两千六。”苏东晨倚着树回答道。
朱局长和孙经理对视了一眼,觉得价格还可以。他们采购的计划外尿素,价格有两千七,也有两千六百五的。
这个时期,分田到户后,农民种田的热情高涨,化肥的价格也在疯涨。特别是日本尿素,虽然价格高,质量也好,农民还是很买漳。
“你这是日本包装,农民也不认识上面的文字,恐怕人家不认,再便毅吧!”朱局长板着脸道。
在商言商,虽然苏东晨是刘县长的亲戚,但领导没有发话,他也得考虑本部门的利益。
苏东晨走到后备箱后面,拿出一个准备更换的尿素袋,道:“朱局长、孙经理,我已经准备好更换包装了。如果你们不需要更换,价格可以再便宜一些。”
孙经理接过包装袋,仔细端详了一番,然后递给朱局长。两人看后,发现这个包装袋,与正规进口的包装袋毫无二致。
“能便宜多少呢?”朱局长开口问道。
他心里想着,如果价格只是稍微便宜一点,那还不如直接换掉,免得浪费口舌。
苏东晨回答道:“我也是大丰人,能让的利,我会尽量让。这样也能让农民兄弟减轻一些负担。两千四吧!”
两人一听,眼睛顿时亮了起来。这可不是一点让利啊,一袋子尿素就能便宜二十元,这可着实不少。
这时,朱局长才问道:“苏老板,你有多少货啊?”
一开始,两千六的价格虽然也便宜,但还没有那么大的吸引力。可现在每吨让利二百,那就完全不一样了!
“六百吨。”苏东晨伸出拇指和手指,比出一个“六”的手势。
六百吨!两人在心里立刻开始盘算起来。一吨让利二百,十吨就是两千……哪!一次让利就是十二万啊!农资公司一年,又能挣几个十二万呢?
今年的业绩算是有着落了,孙经理强压住内心的激动,继续想着占点便宜:
“苏老板,你连袋子都制作好了,干脆给我们每袋配一个空袋子吧,有需要的话我们自己换,你也能少点麻烦。”
日本尿素袋的质量非常好,有人甚至还用它给孩子做衣服。就算拿它来装东西,一个袋子用好几年都不会坏。
要是每袋都配一个空袋子,农民们肯定会争相购买。
苏东晨故意沉默了一会儿,然后抬起头:“可以吧!大钱都让了,就再给农民加点福利。”
化肥袋都已经做出来了,留着也没什么用,索性就给他们。
蝉儿在树上拼命地嘶吼,吵的话都听不清,三人干脆回到县长办公室。
刘平很会察言观色,看到朱局长和孙经理难以掩饰的激动,便问道:“谈得怎么样啊?”
“行,苏老板确实挺照顾咱们的。”朱局长自然也得给县长几分面子嘛!
待众人纷纷落座后,苏东晨这才开口道:“朱局长、孙经理,你们得先预付百分之二十五的货款,我才能给你们送货。”
其实,这些货他原本可以不送的。但是,为了避免他们察觉到尿素被淋过雨,他最终还是决定送货。
“百分之二十五的预付款,那可是三十六万啊,数目可不!我们没有这么多钱啊!”孙经理眉头紧皱。
对于苏东晨送货这件事,确实能节省一笔开支。然而,对于这笔预付款,他还是觉得存在风险。
“百分之二十五,已经够低了,我可是向海关交了百分之五十的货款呢!”苏东晨摸着下巴道。
孙经理双手不停地搓着脸:“虽然比例不是很多,但我们真的没有这么多钱啊!”
就这样,双方在预付款的问题上,争执不休,苏东晨也丝毫没有让步的意思,场面陷入了僵局。
孙经理的钱不够是事实,他也担心付了款之后,拿不到货会有风险。三十六万,可不是一个数目。
苏东晨更是不能让步,要不是海关催得紧,他又怎么会以这么低的价格出售呢?
双方僵持不下,刘县长有些着急了,开口问道:“这每吨多少钱?”
苏东晨没好气地回答道:“两千四。”他的脸色阴沉,显然有些不耐烦了。
“这么便宜啊?”刘县长毕竟是县长,对农资价格还是有所了解的。“朱局长、孙经理,这个价格已经很低了,你们俩也该知足了!”
他心里暗自揣测,苏东晨可能是急需用钱,否则不会把价格压得这么低,也该适当地为表弟句话了。
“这个……”孙经理面露难色,不知如何开口。
农资公司由他负责,出了问题,他得承担责任,自然要谨慎行事。
苏东晨虽然焦躁,却又无可奈何,明还等着交款呢!
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