刘洋看了眼手机，屏幕上跳出一条新闻推送：《某团在A市启动“千店计划”，斥资千万补贴商户和用户》。
竞争，来得比想象中更快。
b市，上午九点。
张昊站在同学家的餐馆“老王家”门口，看着自己设计的第一张宣传海报，心里直打鼓。
海报很简单：扫码点餐，全场八折。
下面是程序二维码。
“昊子，真能行吗？”同学王磊问，“我这店一也就二三十桌客人，能帮你拉多少用户？”
“磊哥，咱们的目标不是数量，是质量。”张昊解释，“你的店在本地有名气，老顾客多。只要他们用了觉得方便，就会推荐给朋友。咱们要做的是口碑传播。”
“那……试试吧。”
九点半，第一桌客人来了，是三个年轻人。
“老板，点菜！”一个染着黄头发的男生喊。
王磊拿着播过去：“几位，现在可以用手机点餐，扫这个码就行，还能打八折。”
“这么高级？”黄头发来了兴趣，掏出手机扫码。
程序界面弹出，菜品图片、价格、评价一目了然。
“哟，这挺方便啊。老王，你这跟上时代了！”
几分钟后，下单成功。后厨接到订单，开始制作。
“怎么样，后台有数据吗？”王磊问张昊。
张昊盯着手机：“有了！第一单，消费128元。用户注册成功，还收藏陵铺。”
“那就好。”
一上午，“老王家”来了八桌客人，六桌用了程序点餐。
后台数据显示：注册用户32人，交易额856元。
数据不大，但张昊很满意——这是调整后从零到一的突破。
中午，他拿着打印好的资料，开始扫街。
b市有条着名的餐饮街，五十多家餐馆，是他的第一个目标。
“老板您好，我是‘青山生活’的，我们是一个本地生活服务平台……”
大多数老板摆摆手，表示没兴趣。少数愿意听的，听到要交10%的佣金，也摇头拒绝。
一个下午，张昊走了二十家店，只谈成了一家——新开的奶茶店，老板是个刚毕业的大学生，愿意尝试新事物。
回到临时租的办公室，张昊瘫在椅子上，觉得浑身酸痛。
手机响了，是陈艳青发来的信息：“第一怎么样？”
张昊想了想，回复：“有进展，但比想象中难。只谈成了一家商户。”
很快，回复来了：“正常。第一能开张就是胜利。记住，慢慢来，才是最好的。”
看着这句话，张昊心里暖了一下。
是啊，慢慢来。
c市，上午十点。
刘静站在市中心的广场上，手里拿着一叠传单，却一张都没发出去。
她的策略和其他两个城市都不一样——不追求商户数量，不追求交易额，而是主打“情感连接”。
传单上印着一句话：“你在远方拼搏，家人在家乡等你。用‘青山生活’，为家人送去温暖。”
下面是几个场景：女儿为独居母亲订购药品，儿子为留守父亲购买粮油，妻子为在外丈夫预订家乡特产。
理想很美好，但现实很骨福
刘静站了一个时，主动上前介绍，大多数人只是摆摆手，少数人接过传单，转身就扔进了垃圾桶。
“姑娘，你这传单发错地方了。”一个扫地的大爷，“这个点能在广场晃悠的，要么是退休的，要么是带孩子的。你的那些在外打工的子女，这会儿都在上班呢。”
刘静恍然大悟。
是啊，目标用户不在本地，怎么推广？
她回到临时办公室——其实是一间月租五百的地下室，只有十平米，一张桌子，一把椅子。
打开电脑，她开始重新思考。
如果直接用户不在本地，那就要通过间接方式触达他们。比如……本地微信群？朋友圈广告？还是……
她突然想到一个主意。
c市有很多劳务中介公司，每年输送大量劳动力去外地打工。如果能和这些中介合作，在工人出发前，就让他们注册程序，教会他们使用……
干就干。
刘静上网搜了c市的劳务中介名单，挑了最大的一家“诚信劳务”，直接找上门。
“你们想让我们推荐你们的程序？”中介老板是个四十多岁的中年男人，满脸怀疑，“对我们有什么好处？”
“每成功推荐一个注册用户，我们给您五块钱。”刘静，“而且，如果用户通过我们给家人下单，每单您还有1%的佣金。”
老板算了算：“我们每年送出去两三千人，如果都注册了……那倒是一笔收入。”
“更重要的是，”刘静补充，“您这是给工人提供增值服务。他们在外打工，最惦记家里。如果您的公司能帮他们解决后顾之忧，他们会更信任您，明年还会找您介绍工作。”
这话打动了老板。
“行，那就试试。不过先好，如果效果不好，我随时终止。”
“没问题！”
下午，刘静又跑了三家劳务中介，谈成了两家。
虽然还没看到实际数据，但她找到了突破口——从源头上触达目标用户。
晚上般，三个城市的调整后的首日数据汇总到总部。
周雄坐在创业中心的办公室里，看着屏幕：
A市：注册用户4231，入驻商户18家，交易额元。
b市：注册用户286，入驻商户2家，交易额3245元。
c市：注册用户0，入驻商户0，交易额0。
巨大的差异，让办公室里的气氛有些凝重。
“A市数据不错。”赵磊，“但投入也大，光今的补贴就花了三万多。”
“b虱…需要时间。”李梅看着数据，“张昊的思路是对的，稳扎稳打。”
“c虱…”周雄皱眉，“刘静一个商户都没谈成？”
陈艳青的声音从电话里传来——她已经在回曲市的高铁上：“别急，刘静的策略需要时间发酵。劳务中介的合作，可能要一周后才能看到效果。”
“青子，你觉得三个城市，哪个模式最可能成功？”周雄问。
电话那头沉默了几秒。
“都有可能，也都有可能失败。”陈艳青，“我们要看的不是一的数据，而是一个月的趋势。告诉张昊和刘静，不要被A市的数据影响，按照自己的节奏走，调整前每个试点的成绩不一样，调整后也要好好观察。”
“明白。”
挂羚话，周雄看向窗外。
夜色已深，商业街里很安静。
这三个试点城市的结果，将直接影响“十城计划”的命运，也影响着启明创投的投资决心，甚至影响着王老师课题的案例价值。
每一环都扣着另一环。
每一局都影响着全局。
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