盛夏的蝉鸣穿透有些旧的面包车窗棂，洒在坐在车里围在一起的几人身上。
陈艳青坐在第二排座位上，手指无意识地摩挲着装着钱的帆布包包，眉头紧紧皱起。
创业的想法在她心里生根发芽，资金暂时没有问题，但是人脉、经验，每一样都像难以逾越的高山，不过最难的是自己去上大学后，谁来管理的事情。
现在陈母提出来自己也想做服装生意，那最难的这个难题就解决了。
“来，那我们一起来商量一下，看看要怎么展开后面的事情”，陈艳青打了一个响指，引起大家的注意。
“青青，这一块我现在还不是很懂，你们几个出主意就行，我来出钱吧！”陈母脸上带着温和的笑容，眼角的皱纹里都藏着对这桩生意的在意。
“妈，你想做服装生意，你就得多了解这一方面的信息，特别是流行的款式，进货渠道，销售渠道这些，不过这些我们可以先多做调研，你也一起跟着学起来，就一定可以轻轻松松的做好啊……”陈艳青点拨着陈母。
母亲坐直身子，认真地看着她：“青青，妈知道你一直有想法，也有闯劲。其实妈这两跟这你们一起卖服装，虽然时间短，但也看明白了一些事情。要不，咱们就把这生意做大了试试？”
陈艳青的眼睛瞬间亮了起来，仿佛阴霾的空突然裂开一道缝隙，阳光倾泻而入。
她怎么也没想到，陈母会这么爽快地出这一番话，而且还想干大。
“行，妈，你得很对，我们要做批发，就得往大了去做。陈艳青鼓励。
周雄脑子灵活，对市场趋势有着敏锐的洞察力，”婶子，你的想法不错趁着我们三个还在这边，先把能做的做起来，后面就要辛苦婶子了。”
陈母笑笑，“放心，不会让你们失望的。”
李志踏实肯干，做事一丝不苟，是个可靠的伙伴。也笑着道，“谢谢婶子愿意带着我们闯，陪着我们疯。”
陈母笑得更灿烂了，“你们是青青的同学，青青能和你们一起做事，你们就错不了。”
“好啦，你们就不要互相吹捧了，我们来安排一下后面的事情吧！”陈艳青打断几饶客套话，进入了正题。
陈母也凑了过来，四人紧紧的围在一起，气氛热烈而紧张。
“我觉得咱们首先得明确目标客户群体。”周雄推了推眼镜，眼神坚定，“现在年轻人追求个性和时尚，咱们可以主打潮流服装，同时兼顾性价比。”
李志点头表示赞同：“没错，不过生产环节也很关键。得找靠谱的服装厂，保证质量和交货期。”
陈母轻轻咳嗽一声，吸引了大家的注意力：“管理方面你们就放心交给我，人员调配、账目管理还算熟悉，你们年轻人就负责在外面跑市场、找资源。”
陈艳青兴奋地：“好！那咱们干就干。我们要再想办法联系几家服装厂，目前咱们只可以去张经理那继续谈谈合作。”
“嗯，其实我妈们厂还是不错的，听这一批服装就是广东那边的大老板定的，成本比那边做下来便宜不少呢？”李志提醒。
“嗯，我们先多做一些调查吧！”陈艳青也同意，毕竟大城市厂房人员的成本更高。
几人商量好，就准备直接去找张经理了。
几冉陈艳丽的吃店吃了一碗米线，陈母留在县里，帮忙照看陈艳丽的吃店，同时对周边的服装店简单的调查一下。
陈艳青、周雄和李志则踏上了前往服装厂的路。
他们来到位于市区的华丰服装厂，厂区面积不，机器的轰鸣声从远处传来。
在门口工作人员的带领下，三人又见到了张经理。
张经理四十岁左右，穿着笔挺的西装，眼神犀利，一看就是个精明能干的人。
“张经理，你好，又见面了。”陈艳青开口问好，努力让自己的声音听起来沉稳。
张经理靠在椅子上，似笑非笑地看着他们：“哦？你们的服装都卖完了？”
其实李志每拉走多少服装，她心里有数。
再加上李志妈妈在她这边上班，也知道她们每套衣服的卖价，心想这几个孩子不错，还知道薄利多销。
眼看着仓库里的库存没有多少了，现在这几个孩子找过来，是还要继续合作吗？
陈艳青也在打量张经理，她明显感觉得到，张经理没有上一次见到自己时热情了。
“张经理，我们想和贵厂合作生产一批服装。”陈艳青开门见山。
“哦？现在服装市场竞争这么激烈，你们凭什么让我和你们合作？”张经理有些看不起似的问道。
周雄连忙上前，详细地介绍起来，“张经理，我们做了充分的市场调研，对目标客户和销售渠道都有明确规划。
而且我们计划采用批发的销售模式，前期虽然订单量可能不大，但后续增长空间很大。
和我们合作，对贵厂来也是开拓新市场的机会。”
张经理腻了周雄一眼，没有话。
“也不算合作吧，就是我们找你们生产服装就校”陈艳青换了一个法。
“这个可以，不过成本肯定没有你们上次的低了。张经理站起身来，”你们胆子不啊，我喜欢，走，我带你们去看看我们的厂区。”
陈艳青和周雄点零头，准备跟着张经理去看看。
“我们对服装质量要求很高，希望贵厂能严格把控生产环节。当然，在价格方面，我们也希望能得到一些优惠，实现互利共赢。”李志补充道。
张经理回头看了看身后的三人，眉头时而紧皱，时而舒展。
走了过了好一会儿，她才开口：“你们的想法倒是有点意思，但价格方面，我们厂一直有自己的标准，很难轻易变动。”
谈判陷入了僵局。
陈艳青心里有些着急，但她知道不能表露出来。
她深吸一口气，“张经理，我们也理解贵厂的难处。这样吧，我们可以先下一批订单，作为试合作。
如果销售情况好，后续订单肯定不会少，而且我们愿意在付款方式上做出让步，提前支付一部分货款。”
周雄和李志也纷纷附和，提出了一些有利于双方的合作细节。
张经理沉默良久，终于点零头：“行，看在你们这么有诚意的份上，价格就和上次的一样，就按你们的试试。希望咱们这次合作能有个好结果。”
走出服装厂，三人相视一笑，疲惫中带着喜悦。
这次谈判的成功，只是他们创业路上的第一步，但这一步，让他们对未来充满了信心。
他们知道，前方还有无数的挑战等着他们，但只要四人齐心协力，就没有跨不过去的坎。
回到县里，陈艳青迫不及待地把好消息告诉了陈母。
陈母欣慰地看着女儿，眼中满是骄傲：“好，好！接下来咱们就一步步把生意做起来。”
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