周志强一边，一边观察着几饶表情。
他没有表现出被巨额订单砸昏头的急切，也没有拒绝对方的附加要求，而是将球踢了回去，同时强调自己早已经有了让步。
法赫德笑了笑，接口道：“周，我们当然知道信诚的诚意。但一万辆不是一个数目，它锁定了我们未来相当大的资金和库存。
我们需要的不只是最优，而是唯一甚至定制。
比如更大幅度的阶梯折扣，毕竟量变产生质变；再比如，针对我们特殊气候和路况的定制化配置选项，甚至快速响应改装需求的技术支持。”
萨利姆连忙帮腔道：“这不仅仅是买卖，周。这是同盟。我们用巨量的订单，为信诚溯光乃至整个高端品牌在中东的崛起铺平道路。
数字是冷的，但合作是热的。
一万辆的协议价，我们需要在现有最优基础上，再下浮至少十个百分点。同时，首批车辆交付的优先级必须最高。”
周志强听明白了，他们这不仅仅是采购，更是一揽子要求超额回报的合作要价。
他缓缓靠向椅背，手指轻轻点着桌面，片刻后开口道：“各位对合作的期望，我非常理解。但是汽车毕竟不是奢侈品，确实没有这么高的利润。
一万辆的联合订单，对于信诚全球化布局，意义非凡。
正因如此，我们更需要建立一个公平、可持续的合作框架。
直接下浮十个点，以这个数量级来看，对集团全球价格体系和其它区域合作伙伴而言，冲击过大也不公平。
不过....基于如此规模的战略采购，我们可以设计一个激励性的阶梯价格模型。
以一万辆为节点，销售每增加一千辆，信诚将额外返还一个点的奖励资金，该笔款项可直接用于抵扣后续采购。
我认为这是一个接近你们预期目标的增幅，这个方案能体现各位的采购威力，也符合商业规则。”
接着，他针对其他要求逐一回应。
“至于独家发布，这方面涉及到全球战略部署，我们可以成立技术服务组，常驻或高频次往来，给中东地区定制化配置。”
周志强不可能为了满足中东一个地区的需求，就破坏全球价格体系。
他给出了一份诚意十足，却也让经销商不得不狠狠放血的方案。
如此大规模的采购，必然意味着海量资金的占用。车辆无法快速售出，经销商不可能将所有流动资金都押在库存上，那样只会让抗风险能力大打折扣。
因此，他们只能被迫在自己能承受的极限范围内，选择一个方案，以争取信诚给出的最大优惠。
“当然，这一切条款，都需要基于一个明确且不可撤销的采购承诺之上。”
他略作停顿，抛出一个替代方案：
“我的建议是，或许我们可以寻求一个对双方财务更为均衡的方案。
例如，如果各位能将联合采购的总量提升至一万两千辆，集团总部可以特批一项合作激励，在最终结算价基础上，返还2个点的现金奖励。
这个方案，既体现了各位加码的诚意，也代表了信诚对于深度捆绑伙伴的最高级别回馈，执行起来对双方的资金流都不会造成过大压力。”
贾法里几人很清楚，十个点的降价是他们自己狮子大开口罢了，信诚不可能同意的。
但周志强的返还奖励，还是有些操作空间的。
几人交换了一下眼神，并未立刻反驳，反而流露出了感兴趣的神色。
“我们需要私下再商量几分钟，周先生。” 贾法里道。
“当然，请便。”
他再次带着人员暂时退出了会议室。
“两万辆的目标，能返还十个点……这个思路不错。”
“一万两千辆，分摊到我们四家，每家需要多承担多少？”
“关键是这个返点，直接现金返还，能大大改善我们首期投入的现金流。”
.......
贾法里沉吟片刻，“周很聪明，他没有在底价上直接退让，而是用奖励的方式给了我们台阶和甜头。
既然溯光的前景如此明朗，我们为什么不把这个奖励做得更大一些？”
他环视同伴，眼中闪过一丝豪气。
“我的建议是，我们每家，在刚才初步议定的份额基础上，再追加一千辆！将联合采购总量推到一万四千辆！我们可以去向周要4个点的返还！”
其他三人微微一怔，随即迅速思考起来。
再加四千辆，压力固然增加，但分摊下来尚在可控范围。
而4个点的返还，如果能争取到，将是一笔极为可观的额外资金，几乎能覆盖后续的营销成本。
很快，四人达成一致，周志强再次被请入会议室。
“周先生，我们考虑了你的提议。为了彰显我们四家联盟与信诚共拓中东市场的绝对决心，我们决定将联合采购承诺提升至一万四千辆！”
这个数字让周志强内心再次一震。
一万四千辆，这个数字远超总部最乐观的预期。
四个点的返还要求虽然更高，但相对于这个惊饶总量和其带来的市场统治效应、品牌提升价值，以及未来长期的合作锁定，这无疑是一个非常划算的交易。
对方不仅接住了他的钩子，还把饵料和渔获都大大升级了。
周志强脸上的笑容终于舒展开来。
“明智的选择！各位的魄力令人敬佩！”
他转向身旁的助理吩咐道：“立刻准备一套完整的信诚全系配置清单、分型号价格表，以及我们的产能排期预案，所有文件都要阿拉伯语版本。”
助理应声快步离去。
“接下来，各位可以开始挑选具体车型了。”
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