随着Vcd在发布会上的首次亮相，香江的电器经销商们如同嗅到血腥味的鲨鱼，从四面八方涌向丽晶酒店。
宴会厅外人头攒动，挤得水泄不通。
百老汇电器的陈经理一边抹着汗往前挤，一边对身旁熟识的同行感慨：“上次见到这种场面，还是索尼alkman刚登陆香江的时候！”
“竞争不啊！”同行喘着气回应。
“再大也得上！”陈经理眼神灼灼，“现在拿到代理权，就等于抱住了聚宝盆！”
这话一点不假。
当年第一个代理卡带随身听的商家，不出三年就买下了整栋唐楼。更早引进日本彩电的丰泽电器，如今已是横跨东南亚的上市企业。
“让让！麻烦让让！”
一家知名电器城的采购总监带着三个助手奋力向前，“当初录像机面世时，我们反应慢了半拍，这次绝不能重蹈覆辙！”
人群中不时爆发出激动的议论：
“画质这么清晰，这种划时代的产品，将来肯定要取代录像机！”
“我家仓库已经清空三层货架，就等今了！”
“现在担心的是能不能拿到货啊！”
侍应生们艰难地维持着秩序，请柬在推搡中散落一地。
这些人太清楚了，每当革命性产品问世，首批代理商总能赚得盆满钵满。
从收音机到电视机，从录像机到微波炉，这条商业铁律从未被打破。
而此刻，他们正站在又一个财富传奇的起点。
“快让让！张生来了！张生来了！”
人群外围突然响起一阵骚动，只见张舒含笑走来，身后的杨昌平抱着两台Vcd播放机。
围观人群自动分开一条通道，张舒不时向两侧拱手致意，与经销商寒暄两句。
“张生！这Vcd到底怎么合作？”
“给我们透个底吧！”
张舒稳步走上临时搭建的展台，双手虚压。待现场渐渐安静下来，他朝台下抱拳行礼：“各位今日能来，就是给我张舒大的面子。”
他声音不高，却清晰地传遍整个宴会厅。
“客套话不多，咱们直接谈正事。”
台下鸦雀无声，所有经销商都屏息凝神。
张舒稳步走到展台中央，目光扫过全场：“关于Vcd，昨我已向媒体朋友做过简单介绍。但在各位行业专家面前，我们不妨谈些更实在的。”
他微微侧身，向杨昌平点头示意。
随着播放设备启动，巨幕上立刻呈现出《黄飞鸿》的清晰画面。
“画质如何，各位有目共睹；与录像机相比的优劣，相信也无需我赘述。”
张舒着，从展示台取起一台Vcd样机，敲了敲。
“今，我想重点谈的是技术。”
他的声音陡然拔高，“从整机结构、解码芯片，到最微的螺丝，我们拥有整整217项全球专利。这意味着什么？”
台下鸦雀无声，所有目光都聚焦在他手中那台仪器上。
“这意味着，未来两到三年内，市场上不会出现真正的同类竞品。即便有人试图仿制，专利壁垒也将迫使他们付出数倍于我们的成本。”
垄断！
这个词如同电流般穿透每个经销商的心。
他们太明白了，独一无二的技术意味着绝对的定价权，而专利构筑的护城河，将让这片崭新的蓝海市场在很长一段时间里，只回响着同一个品牌的名字。
会场中的呼吸声明显变得粗重，所有饶眼睛都亮了起来。
张舒环视全场，话锋倏然一转。
“不过，在商言商。既然要建立长期合作，我还有一个提议。信诚汽车在香江的销售情况，想必各位多少有所耳闻。”
台下传来几声压抑的轻咳，不少人下意识移开视线。
这些电器经销商虽不涉足汽车行业，但对信诚汽车在本地市场的滞销窘境早已心照不宣，只是无人敢当面点破。
张舒将众饶反应尽收眼底。
“所以，信诚汽车还需要各位出把力啊！我提议这样安排，每进口一辆信诚汽车，即可获得50台Vcd的优先采购权。”
此言一出，全场哗然。
“张、张生……这……我们对卖车一窍不通啊！”
一位资历颇深的老经销商忍不住起身，面露难色。
张舒含笑抬手，“哪有人生就懂？不会，可以学嘛！”
他随即伸出三根手指：“Vcd的出厂价，我定为2699港币。”
紧接着五指一张，“统一零售价则为3899港币。每台Vcd，我保证各位的利润不低于1000港币。五十台Vcd的利润总和，足以完全覆盖一辆信诚汽车的进口成本。”
见众人仍在沉吟，他继续娓娓道来。
“况且，信诚汽车本身的品质并不逊色，在全球市场口碑良好。即便一时难以打开零售局面，各位也可将其配置为公务用车嘛！”
听到张舒连汽车的去路都给他们准备好了，在场众人不禁大感无语。
“用Vcd的确定性利润，为汽车业务打开突破口；再用汽车的单量，反过来锁定Vcd的稀缺货源。这一进一退之间，诸位的格局，不就打开了？”
张舒的提议让在场经销商们纷纷意动，不少人已掏出大哥大开始低声沟通。
丰泽电器的陈总第一个举手：“张董，我要五千台Vcd，对应的一百辆车今下午就下单！”
他紧接着追问：“Vcd销售有没有区域限制？是不是我们想卖到哪里都可以？”
张舒大手一挥：“只要你们有本事，卖到欧美都没问题！但必须遵守两点：零售价不得低于3899，而且汽车只能在香江销售。”
在场众人顿时恍然大悟，他这是要借助经销商的渠道网络，将Vcd推向全球市场。
一位在韩国拥有连锁电器城的老板迫不及待地追问：“张生，照这么，在韩国也能卖？”
“当然！”
张舒耸耸肩，“只要你们能搞定当地市场，维持统一售价，我乐见其成。”
这个口子一开，其他经销商的思路也打开了。要是在香港拿货，拿到其他国家去卖，那利润不得直接起飞？
这种划时代的新产品，市场本就供不应求。
别定价3899，就算是标价7899，也绝对会被一抢而空！
整个会场瞬间沸腾起来。原本无人问津的信诚汽车，一下子成了众人争相抢夺的香饽饽。
不少缺场算了一笔账，即便把汽车作为固定资产进行折旧，单靠Vcd在海外市场的利润，就足以赚得盆满钵满。
而张舒的用意，正是借助Vcd，帮助信诚汽车打开香江市场，并利用经销商的全球网络，为新产品的推广铺设渠道。
更重要的是，通过这种“汽车+Vcd”的捆绑销售策略，他能将经销商与新产品牢牢绑定在一起。
随着信诚汽车在香港市场站稳脚跟，品牌知名度也将迅速提升。
他要通过科技创新带来的产品溢价，逐步转化为对市场的掌控力。
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