九十年代初的外贸市场，就像一片新翻的热土。新政策刚开了口子，外商一批批往中国跑，订单像雨点一样砸下来。谁先下籽，谁就有收成。可这块地实在太肥，引得无数人眼红。
南方港口的风消息最快。那傍晚，电话急促响起，是林亮在欧洲的客户亲自打来的。对方开门见山：“林总，对方的报价比你们低了整整三成！这价差，我实在难向上面交代。你们厂能不能再降？不然我很难继续下单。”
林亮握着话筒，眉头紧锁。三成！这已经不是正常竞争，而是赤裸裸的挑衅。
电话挂断，会议室里气氛凝重得透不过气。财务科长急得直冒汗：“亮仔，要真跟着降，利润全没了！再撑几个月，厂子就得断流。”
生产主管也插话，声音低沉：“原材料这阵子涨得厉害，工人们工资还指着准时发。再降下去，不是做买卖，是做慈善。”
所有人都盯着林亮，等他表态。
林亮靠在椅子上，手指轻轻敲打桌面，眼神却渐渐冷了下来。重生前的记忆翻涌上来——上一世，正是这场价格战，把无数厂拖进泥潭。有人降价，赔本撑几个月；有人死扛，结果订单全丢。最后，周老三仗着家底厚，硬生生熬死了对手。
可这一次，他不会再走那条绝路。
“降。”林亮突然开口，声音铿锵。
财务愣住：“真降啊？那不是……”
“降——但只降一部分。”林亮的眼神像刀锋一般，“把最热销的三款产品价格压下去，稳住客户。剩下的新品，我们用质量和设计抢市场，不打盲仗。”
生产主管皱眉：“可就算这样，客户还是会心里打鼓。”
林亮站起身，目光锐利：“再传个话给客户——芒芯厂的货，三年包换。坏了我赔。他能做到吗？周老三能做到吗？”
话音落下，会议室里一片寂静。九十年代的外贸市场，合同都没几份正规条款，谁敢承诺“三年包换”？这是砸锅卖铁的魄力。
财务科长咽了口唾沫：“要是有人真来找咱换货呢？”
林亮冷声一笑：“那就换！能换回一批客户的信任，这笔账不亏。”
消息传出，客户们先是愣住，随后纷纷给出回复：“林先生，我们愿意继续合作。” 对外商来，稳定和信誉，比便宜几个点更重要。
几后，第一批货物如期发往港口。很快，传回一个消息：周老三压价出的货，有一批竹编在码头开箱时断裂，直接被退回。外商震怒，要求赔偿。
反观芒芯厂的货，编织紧密，结实耐用，连包装都比同行精美。几个客户在货样上拍照，寄回欧洲展会当样品展示。
“林总，不愧是你！”电话那头，客户爽朗大笑，“以后合同就认你们厂了。”
厂区内，工人们士气大振。原本因为谣言和低价竞争而惶惶不安的气氛一扫而空。车间主任感慨道：“林总这招厉害啊，不光稳住了客户，还让工人们心里踏实。”
晚上，厂里大门口的黑板上写着几个大字：“信誉第一，质量为本。” 工人们下班经过时，都会抬头多看一眼，心里升起一种前所未有的自豪福
林亮却没有露出半点松懈的笑容。
夜深人静，他独自站在厂房的屋顶，远处的蒌溪镇灯火点点，偶尔传来狗吠与蛙声。夏夜的风拂过脸庞，他心底却是冷冽的。
“这才只是第一回合。”他暗暗握紧拳头，眼神坚定，“上一世，我被价格战拖垮。这一世，我要用质量、信誉和远见，把他的路彻底封死。”
他很清楚，价格战不是一两的事，而是一场长期拉锯。周老三家底雄厚，绝不会轻易罢手。但林亮心里更清楚：只要自己走稳这条路，未来的胜利，将属于芒芯厂。
满星光下，机器轰鸣声依旧不停。那声音，不只是生产的节奏，更像是战鼓，宣告着一场新的较量，已经全面打响。
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