“与你们合作，也不是不行，但你们的供货价格太高，我们根本赚不到什么利润。”
这是郭鸿全找的第四家公司，湾岛大型连锁卖场的一位经理。
郭鸿全笑了笑，又介绍道：“胡总，您放心，只要贵公司向我们采购电视机，好处费自然不会少，可以给您五个点的好处费。”
“至于您的价格，我觉得我们的产品值这个价格。”
“我们的产品，经过……”
郭鸿全重点介绍了华胜所生产电视机的一些改进，以及优势这些，最后方才道：
“胡总，我这次来湾岛，带了几台样机，不知您是否有时间，与我一起去看看样机的效果。”
“看过样机后，一定让您满意。”
对面的男子对看样机并不感兴趣，他更在意的，还是郭鸿全的那五个点的好处费。
很明显，产品质量的好坏只对公司有影响，五个点的好处费却是完全属于他。
不过……
“咚咚咚。”
手指轻敲桌面，胡经理似笑非笑望向郭鸿全：“即便是一台十四英寸的电视机，便要两千五百港币。”
“二十四英寸，更是售卖四千五百港币一台。”
“这个价格，你们的利润应该不低吧，五个点会不会太少了些?”
郭鸿全倒吸一口凉气，眼前这人还真是心黑，这可是货款的五个点，而不是利润的五个点。
最主要的是，对方前面只商品价格贵，一到返点这里，一下子就不他们卖得贵了。
看来，这也是个贪婪的，还是那种没有底线的贪婪。
深吸一口气，郭鸿全沉声道：“胡总，五个点是我们最大的诚意，您也知道，生产电视机需要的成本不少。”
“我们的利润本就不多，而且从港岛运输到湾岛，还有不低的运输费。”
“您这边要是还觉得五个点不够，我这边也没办法，只能期待下次再合作了。”
话间，郭鸿全便起身准备离开。
给出五个点的返点，当然不可能是他自己的决定，而是经过多次碰壁后，向港岛公司发电报，汇报这边的情况。
林问声汇报给江少渊，由后者定下。
除了江少渊外，不管是郭鸿全还是林问声，都不可能直接拍板这块。
至于江少渊为何要答应这五个点的返点，也是因为他们并没有湾岛的关系，想要进入湾岛必须得找合作对象才校
要是贸贸然进去，定然会走很多弯路。
与其他公司合作，先将品牌打出去，等更多公司发现他们的产品之后，再吸引来更多的合作者，才最为有利。
要是独自杀进去，找不到合作渠道，线下销售平台。
难道他们公司的产品进去之前，还得先在全湾岛租亦或买一些门店，自己来售卖商品不成?
在港岛可以和港岛的这些店铺商家合作，在湾岛却不一定好使。
毕竟是外来者，贸贸然上门，如何确保自身的利益?
故而，必须得找一些有实力的公司，相互合作，打响品牌名声。
等他们的产品在湾岛引起一定注意，必然会有合作者上门，如此一来才最为稳妥。
白了，那五个点的返点，是产品进入湾岛的门票，也相当于为品牌扬名付的一个广告费。
唯有与这些大公司交易，才能一手交钱一手交货。
要是采取港岛这种模式，将货物运至湾岛，先放入门店售卖。
他们这些外来者，很难保证，在商品卖出去之后，能足额收到货款。
毕竟，就算十四英寸的电视机，一百台就25万港币。
对那些门店来，赖掉25万港币的利润更大，还是辛辛苦苦卖产品，赚个几万港币来的收益大?
合作的门店越多，越不好把控。
他们在港岛，所选择的商家都是港岛人，基本都调查过背景，这才与之合作。
湾岛那地方，又不是他们的主场，根本没办法调查这些。
要是选择那些线下门店合作，不管是让他们付一部分货款，亦或是付全款，对方未必愿意跟他们合作。
一个外来新品牌，对有稳定收益的店铺来，他们接受程度基本都不会高。
“等等。”
胡经理笑了笑，叫住郭鸿全，随即起身来到其身边，将其按在位置上，随即道：
“你看你，着什么急。谈生意嘛，本来就是漫要价坐地还钱。”
能返五个点，对他来，也算得上一笔不错财富。
订购一百台电视机，即便按照十四英寸的价格来算，五个点也有一万多港币，两三千米元。
对他们这些打工人来，两三千米元的外快，已经不低。
这还只是订购一百台，要是后面再追加订单，还会有源源不断收益。
胡经理回到自己的座位上，沉思片刻后颔首道：“五个点倒是可行，不过。”
“不过什么?”
郭鸿全心中忐忑，生怕对方再提其他过分要求。
好在，胡经理也没为难他，只了句：“你们承诺的返点，需给现金，并且，全都得换成米元。”
“没问题。”
这让郭鸿全松了口气，还以为对方要如何呢，只是要现金与米元而已，他当即答应下来。
郭鸿全站起身，向胡经理伸出右手：“胡经理，合作愉快。”
“合作愉快。”
两人握了下手，都露出会心笑容。
虽然达成了合作，郭鸿全还是得向对方展示下自己的产品，于是提议道：“胡经理，现在还有时间，不若随我去看看我们的产品。”
“也好。”
胡经理本来不想去看产品的，但，想到他这边同意后，还得向上级汇报，取得上级的同意才校
想到这里，他还是决定去看看产品，到时再想办法服自己的上级，让他同意这批电视机的采购。
郭鸿全带着胡经理一起，来到下榻的酒店。
这次来到湾岛，他们一共来了五位员工，带了三台华胜电视机，分别是14、18、24英寸大。
因为数量不多，故而都放在酒店里面。
“郭经理。”
“嗯，这位是胡经理，快，将我们的电视机取出来，给胡总看看效果。”
“是。”
回到酒店，郭鸿全来到两个员工居住的房间，让他们将电视机取出来通电展示。
两位员工自是不敢怠慢，迅速行动起来。
两人合力打开外包装，将纸箱内的泡沫保护扔在一旁，然后合力将里面的电视机取出。
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