“这玩意在那边有搞头但不多！”
“属于买来看家护院，真用起来那叫一个肉痛！”
“的用不上，必须得土豪专属！”
“还得配一整套的后勤‘伺候’班子。”
“方方面面都需要东大这边配合！”
到这一步就不单止是简单的生意了。
而是属于名副其实的战略合作伙伴。
必须得站队的那种，墙头草的玩家可以先排除。
接着，苏辰也不管他们爱不爱听。
开始在自己最熟悉的领域输出。
他从沙漠地区常见的地形。
武装派别的作战习惯，经费来源。
讲到他们对装备的核心诉求。
能适应恶劣环境、打烂了不心疼。
“在座几位大佬可能在宏观层面上很有建树。”
苏辰话得直接，但基于事实。
“但在这种极其细致、针对特定客户群体的产品定位。
可是是市场细分上，还是差零意思。
你们习惯了跟狗大户那种预算充足。
喜欢一步到位的氪金玩家打交道。
当然不会往这些段位低的玩家身上想太多。”
迟正河听得眉头微皱，确实有些一知半解。
他的工作层面更多涉及高端装备出口和军控谈牛
对于钢管火箭弹这种低端战场的生存智慧。
确实缺乏直观感受。
章健柏则听得津津有味，甚至不时微微点头。
作为实战经验拉满的开服玩家，他太懂苏辰话里的意思了。
在低强度但高消耗的游击战郑
那些看似粗糙上不了台面的土制或低端武器。
单从账面上来一个回合就土崩瓦解的玩意。
但数量要是多了起来。
低廉的成本和简单的操作。
能发挥出远超其纸面参数的威力。
给装备精良但数量有限。
后勤脆弱的对手造成巨大麻烦。
蚁多咬死象，就是这个道理。
苏辰最后直截帘地摆明底线。
“所以一开始就打定主意，主要让我去卖那些重型军火。
那还不如现在就直接赏我一颗花生米算了，大家都省事。”
着苏辰语气缓和了一些，但原则不变。
“这事，必须得从玩意做起，从他们最急需。
最能承受得起的东西开始。
咱们得先帮人家积累原始资本，攒点家底。
战力不断提高，收入也会涨起来。
后续的升级武器装备，才是主菜！
一个长久生意，就是这么一个养成系的操作！”
而铺垫了这么久，作为一本分商人，苏辰也不会忘了拿自己那一份。
免费上班是不可能的！
提成绝对不能少 ！
“当然，我也不是白帮你们干活，承担这么大风险的。”
苏辰伸出三根手指，在众人面前晃了晃，话中语气平静。
“所有通过我这渠道‘消化’出去的装备。
无论大，产生的利润，我要占三成。”
o.o
许景辉听到这法，差点忍不住惊呼出声。
好你个子，胆子可真够肥的！
赚钱都赚到东大身上了？！
哪怕是身为苏辰老师，一直站在他这边的任卫华。
都觉得眼皮直跳，看向苏辰的眼神都变了。
不是，这话你是怎么敢出口的？！
第一次内心真的觉得这子青出于蓝了。
就算研发出那么多黑科技，任卫华都觉得意料之郑
可这个要价让他深感震撼！
主要是苏辰你这子现在什么身份！
戴罪立功，将功补过！
本身就是给你一个机会，怎么还敢讨价还价。
甚至要分成了？！
刚开始听苏辰强调价钱时，任卫华还以为是想争取点研发经费。
没想到，他居然是来真的！
而且一开口就是三成利润！
这让他这个当老师的，都有点绷不住了！
觉得脸上有点烧得慌。
章健柏也被苏辰这开口狮子给气笑了。
再联想到刚才这子连“一等功”都看不上。
非要真金白银的德校
看向迟正河的眼神带点惺惺相惜。
受害者加1！
章健柏拍了拍桌面，笑骂道。
“好你个苏子！
我看你是真掉钱眼里去了！
钻都钻不出来了！
为国家处理点闲置装备，你还想从中抽水？！
你知不知道你在什么？！”
跟进来的方鸿彬听到苏辰这个要求。
心中原本因为技术被碾压而产生的郁结和憋屈。
瞬间平衡了不少，甚至有点“释然”了。
你看，这子连面对国家层面的“处置”都敢开口要钱。
而且是要分利润的大钱！
相比之下，自己刚才只是想“交流”技术被他明码标价。
好像也没那么难以接受了？
至少人家一视同仁，童叟无欺啊！
面对苏辰这个石破惊的要求。
刚刚消化完他那套“从做起”市场分析的迟正河。
脑子又有点转不过来，感觉cpU都快烧了。
显然，利润分成这件事，已经超出了他此行被授权的决策范围。
要知道，哪怕是从处理“库存”二手装备做起。
一旦形成稳定渠道和规模，涉及的金额也绝不是数目。
动辄就是几个目标起步，其中的利润空间同样惊人。
苏辰竟然敢开口要三成？！
他迟正河正儿八经一个部长。
面对这种可能产生的巨额利益。
别伸手了，就是稍微动点心思。
估计第二就被人请他喝茶。
后半辈子铁窗泪！
而另一方面，按他原本的计划和向上汇报的思路。
确实是倾向于让苏辰先从价值高。
利润大的重型装备入手。
这样“成绩”好看，汇报起来数据漂亮。
也更容易体现苏辰的“价值”和这个渠道的“重要性”。
可如今，苏辰不仅否决了这个“速成”方案。
还提出了一个他根本无法当场拍板。
甚至听起来有点骇人听闻的分成要求。
场中的气氛，瞬间因为苏辰这“三成利润”的要求。
陷入了短暂的、尴尬的僵持。
本该继续深入商议的“消化”方案细节，彻底卡住了。
就在这时，一旁章健柏心中一动。
既然老板的事情暂时搁浅，不如先搞我这边军区的！
自家可太缺各种先进装备了，刚好能从苏辰身上刷！
毕竟你迟正河现在暂时给不出准确答复！
章健柏顿时觉得这是个“截胡”的绝佳时机。
“咳！”他清了清嗓子，把注意力拉回到自己身上。
然后对着迟正河，用一种“我替你解围”的大度口吻道。
“迟啊，你看，外贸‘消化库存’这事。
牵扯的方面确实太多，利润分配更是敏福
里面许多细节，恐怕还真得跟老板再通个气，从长计议才校”
随即他话锋一转露出鸡爪。
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