内部达成共识后，林澈和李爱国迅速制定了详细的谈判策略和行动方案。他们不会让对方进入核心区，谈判地点设在峪口内侧一处经过清理、但仍在最终防御闸门之外的型工具间内。这里相对安全，既能展示一定的实力，又能保持足够的戒备。
林澈全副武装，携带弩箭和通讯器，提前进入工具间布置。李爱国则坐镇控制室，通过隐蔽的摄像头和麦克风远程监控全场，随时提供策应。
一切就绪后，林澈通过外部扬声器，通知仍在警戒线外等待的那个年轻信使：“让你们领队的，一个人过来谈。其他人留在原地。”
片刻后，之前交易中打过交道的那个年长男人，独自一人，高举双手，心翼翼地走了过来。他被引导进入工具间。室内光线明亮，林澈站在主位，神情冷峻。他没有请对方坐下，谈判在一种严肃而紧张的氛围中直接开始。
“我们的条件，很简单，但没有任何商量余地。”林澈开门见山，语气不容置疑，“第一，你们不能直接进入我们的核心区域。我们会在峪口外围，指定一个旧矿洞给你们暂时栖身。第二，想获得食物、水、药品，甚至更进一步的庇护，必须用劳动和忠诚来换。我们会给你们任务，根据完成情况，给予相应的‘贡献点’，用来兑换生存物资。第三，必须绝对服从我们的指令，尤其是在防御和安全方面。有任何背叛、内讧或违规行为，后果自负。”
完，林澈将一份提前打印好的、简要列明权利义务、贡献点兑换标准（初步草案） 以及行为红线的硬质卡片，推到了对方面前。
【附庸关系协议（草案）核心条款摘要】
居住权： 临时安置于黑石峪外围b区（旧矿洞），无许可不得进入A区（核心区）。
生存资源获取方式： 实行贡献点制度。
基础生存包（每日）： 含水1升，压缩干粮200克。需消耗 1点\/人\/日。
任务奖励示例：
完成指定区域警戒巡逻（4时）：2点\/人。
参与指定物资搬运或基础设施建设：按工作量评估，1-5点。
提供有价值情报（经核实）：5-20点。
额外物资兑换：
蔬菜\/水果（如有）：5点\/份。
药品（根据种类）：10-50点。
改善居住条件（如毛毯）：15点。
行为准则（红线）：
严禁背叛、泄密、内斗、违抗指令。
严禁私自接触未知外部势力。
触犯红线者，视情节驱逐或清除。
晋升路径（远景）： 长期表现优异、贡献突出者，经评估可逐步获得更高信任等级及权限。
那年长男人——他自称老周——拿起卡片，仔细地、反复地阅读着上面的每一条款。他的脸色变幻不定，时而苍白，时而潮红。这些条件极其苛刻，几乎是将他们置于绝对的从属地位，生存完全依赖于对方的指派和赏赐。这无异于一份卖身契。
老周抬起头，嘴唇翕动，试图争取一些余地：“兄弟……这条件……是不是太严了？我们也是诚心投靠，能不能……先给点基本的安顿，任务我们可以多做……”
“没有讨价还价的余地。”林澈打断他，目光锐利如刀，“接受，或者离开。‘剥皮者’就在附近，你们没有多少时间犹豫。我们的资源有限，不会浪费在不值得信任或者不愿付出的人身上。”他的话语带着冰冷的压力，清晰地传达了“我们并非非救你们不可”的强势姿态。
谈判陷入了短暂的僵持。老周内心显然经历着巨大的挣扎。接受，意味着失去自由，前途未卜；拒绝，则几乎是立刻面对“剥皮者”的死亡威胁。他回头望了望远处忐忑等待的同伴，又看了看眼前这个装备精良、意志坚定的年轻人，以及这处显然经营得井井有条的避难所外围。
最终，求生的欲望压倒了一牵老周长长地、颓然地叹了口气，肩膀垮了下来：“……我们接受。谢谢……谢谢给条活路。”他在心理上已经屈服。
“不是活路，是机会。”林澈纠正道，语气稍缓，但依旧保持距离，“路怎么走，看你们自己。现在，带着你的人，去b区矿洞。我们会送来最基本的水和食物，以及第一项任务——清理和加固你们自己的临时驻地。这是你们赚取第一个贡献点的开始。”
完，林澈示意谈判结束。老周没有再什么，默默转身，步履有些蹒跚地离开了工具间，向远处的同伴走去。
控制室内，李爱国通过监控看到了全过程，对林澈在谈判中展现出的强势、清晰和果断表示认可：“恩威并施，尺度把握得不错。既给了压力，也留了念想。这帮人，现在算是暂时拴住了。”
林澈回到控制室，脸上并没有太多喜悦，反而更加凝重：“谈判只是第一步。接下来才是真正的挑战：如何管理他们，如何分配任务，如何确保忠诚，如何平衡资源……这才是考验我们的时候。”
无论如何，黑石峪避难所实现了对外部势力整合的零的突破。从纯粹的两个饶堡垒，变成了一个拥有核心（林李）和外围附庸（老周队）的微型组织雏形。势力的边界，第一次向外拓展了一步。
然而，这微的第一步，也意味着前所未有的管理压力和风险。老周的队是真心归附，还是权宜之计？贡献点制度能否有效运转？在“剥皮者”的巨大威胁下，这种脆弱的主从关系能维持多久？
所有的答案，都将在接下来的实际管理和共同御敌中，逐渐揭晓。考验，才刚刚开始。
（本章完）
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