航大学副教授传来的那份《关于征集空间站未来应用项目预研方向的通告》摘要，像一束强光，穿透了“星火”计划初期的迷雾，为其指明了一条潜在的、通往国家级平台的康庄大道。然而，这束光也意味着，这项绝密计划必须开始与官方体系接触，面临着暴露风险和更严格的审查。与此同时，地面之上，与瑞恩资本围绕“然”与“合成”定义权的战争，依旧硝烟弥漫，且战火有向更具体、更残酷的市场绞杀战演变的趋势。陈望清晰地意识到，他必须同时在“上”的宏大叙事和“入地”的惨烈竞争中，保持精准的平衡与节奏。
他首先处理“星火”计划的机遇。 在与赵大川和那位副教授进行了一次高度加密的三方视频会议后，策略明确：谨慎接触，学术先行，低调融入。
? 由副教授以其研究团队的名义，根据“青莲”提供的科学设想（聚焦空间环境对特色植物代谢物合成的调控机理），撰写一份预研项目建议书，提交给相关主管部门。建议书中，“青莲”仅作为“特色植物资源提供方”和“部分数据分析支持方”出现，最大限度降低商业公司色彩，突出其科学价值与国家空间站应用前景的契合度。
? 赵大川负责准备详尽的紫笋背景科研资料和地面模拟微重力环境的初步实验数据，为建议书提供扎实的科学支撑。
? 整个过程中，“青莲”隐于幕后，避免过早引起对手或不必要的关注。这是一步需要极大耐心和定力的“闲棋”。
就在“星火”计划悄然落子之时，地面的主战场风云突变。 瑞恩资本控股的“新绿源”突然宣布，其首款基于AI设计合成分子的核心产品——“新绿·源素”，正式获得欧盟Novel Food（新型食品）批准，并即将在全球多个市场同步上剩宣传口径极尽高调，宣称这是“精准营养时代的里程碑”，“告别传统植物提取物不确定性的开端”。更致命的是，他们同时宣布了一项极具侵略性的市场策略：在产品上市初期，将以接近成本价的价格进行大规模促销，并针对“青莲”的核心渠道商和大型零售商，提供极其优厚的上架补贴和排他性协议奖励。
“价格战！渠道绞杀！” 叶栀夏拿着战报冲进陈望办公室，声音带着一丝绝望，“他们这是不惜血本，要短时间内把我们挤出主流渠道！欧盟刚刚批准，他们就用这种手段，明显是预谋已久！”
王浩气得脸色铁青：“他娘的！玩不过就降价抢地盘？这分明是耍流氓！”
赵大川则更担忧技术层面：“虽然我对他们的长期安全性存疑，但短期看，欧媚批准给了他们‘合规’的尚方宝剑，加上低价策略，对消费者的吸引力是巨大的。我们的‘万人研究’和‘透明工厂’效应需要时间沉淀，远水难解近渴。”
压力如山崩般倾泻而至。 资本市场迅速做出反应，“青莲”股价应声下跌。几个重要的欧洲渠道商已经打来电话，语气委婉但态度明确地表示，需要重新评估产品组合，暗示如果“青莲”无法在价格和支持力度上匹配对手，将面临下架风险。
这已不是理念之争，而是最赤裸裸的、你死我活的生存空间争夺。
陈望站在巨大的战略地图前，目光冰冷地扫过欧洲板块。对手的这一招，简单、粗暴，但极其有效。它利用了资本的优势，试图在“青莲”最具优势的“信任”和“品质”价值尚未完全转化为市场壁垒之前，用价格和渠道杠杆将其扼杀。
“他们想速战速决，用资本换时间，用空间换未来。”陈望的声音低沉而冷静，“那我们，就陪他们打一场‘不对称战争’。策略是：坚守价值，深度服务，社群渗透，韧性生存。 他们打他们的资本战，我们打我们的价值战！”
一套应对价格绞杀战的“深度防御”体系迅速构建：
1. 核心渠道维稳（叶栀夏挂帅，王浩支持）：
? 价值沟通，而非价格对抗：立即与核心渠道商进行深度沟通，不纠缠于价格，而是强调“青莲”产品的长期用户粘性、高复购率以及对渠道品牌形象的提升作用（与低价促销品的区别）。提供详实的用户数据和案例支持。
? 个性化支持与服务升级：针对核心渠道，提供更灵活的促销方案（如买赠、会员专享）、联合举办健康讲座、提供专属健康顾问支持等增值服务，提升合作深度。
? 启动“渠道伙伴成长计划”：对坚持销售“青莲”产品的渠道商，给予额外的市场基金、培训资源，共同成长，绑定利益。
2. 发力dtc（直接面向消费者）与社群营销（叶栀夏团队转型重点）：
? 线上官方商城强化：优化自有电商平台，推出订阅制服务，提供个性化推荐，锁定核心用户，减少对传统渠道的依赖。
? 私域流量深耕：加大家庭健康管家、微信社群、高端用户俱乐部的运营投入，通过专业内容、一对一服务、线下活动，打造高粘性的用户社群，形成不受渠道影响的“基本盘”。
? 内容营销深化：制作更多展示产品背后科学、生态故事、用户见证的深度内容，通过社交媒体精准触达认同品牌价值观的用户。
3. 成本控制与效率提升（全员）：
? 内部挖潜：全公司范围内推行降本增效运动，优化流程，削减非必要开支，将有限的资源聚焦于核心市场和用户。
? 供应链优化：王浩负责，进一步优化物流、包材成本，挖掘东南亚原料基地的成本优势。
这是一场极其艰苦的消耗战。 看着对手的广告铺盖地，价格低得令人咋舌，而自家产品需要坚守价格体系，团队承受着巨大的销售压力和内心煎熬。一些非核心渠道的流失在所难免。
但陈望的坚定，稳住了阵脚。 他反复强调：“我们卖的不是成分，是健康解决方案和一种生活方式。真正认可我们价值的用户，不会因为一时的低价而离开。我们要做的，是服务好这些‘同路人’。”
转机在看似最困难的时刻悄然孕育。 一位德国知名的自然疗法医生，在长期关注并试用“青莲”产品后，在其拥有大量追随者的博客上发表长文，从专业角度详细比较了“新绿·源素”（合成分子）和“青莲益生素”的作用机理和潜在风险，强烈推荐后者作为更符合人体自然生理的长期健康支持方案。这篇文章在特定圈层广泛传播，带来了大量高质量的咨询和订单。
这表明，“深度服务”和“价值传播”开始显现效果，品牌忠诚度正在转化为市场抵抗力。
与此同时，赵大川那边传来消息： 那份以副教授名义提交的关于空间站项目的预研建议书，已通过初步形式审查，进入专家评审环节。
“上”的星火未灭，“入地”的根基犹存。
深夜，陈望同时看着欧洲市场略显惨淡的销售数据和“星火”计划谨慎乐观的进展汇报，心中五味杂陈。 这是一场在两个完全不同维度上进行的战争，考验的不仅是战术，更是战略定力和对未来趋势的洞察力。
他知道，地面的绞杀战会长期化，而上的布局则需要一代人甚至更长时间的努力。
“那就双线作战吧。”他轻声自语，目光坚定，“用在地面的坚韧，为上的梦想争取时间。用上的梦想，支撑我们度过地面的寒冬。”
这场双线博弈，注定将“青莲”的命运引向一个更加波澜壮阔却也更加未知的深空。
（358章完）
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