起：
沈慎之老先生的偶然驻足与肯定，如同给“晴记”的展位注入了一剂强心针，也带来了意想不到的“广告效应”。一些原本只是路过的采购人员，看到省厅来的专家都对这个不起眼的个体户展位感兴趣，不免也生出好奇，纷纷围拢过来询问。赵桂枝立刻精神抖擞，口齿伶俐地开始介绍，冯春兰则麻利地分发送份试吃品和张大山临时加印的简易产品明书。
林晚晴则抓住机会，与几位表现出明确兴趣的客商进行更深入的交流。其中一位是地区下辖另一个县百货公司的采购科长，姓吴，他对卤肉料包很感兴趣，觉得适合在他们百货公司搞节日促销搭售。另一位是邻省一个地级市供销社的副主任，姓郑，他更看重“晴记”产品的独特性和“家常解决方案”的创意，认为在他们那里可能会有市场。
承：
洽谈并非一帆风顺。吴科长最关心的是价格和供货稳定性。“林老板，你们的价格比国营厂的同类产品（指普通调味料）要高一些，虽然味道确实好，但我们也要考虑消费者的接受度。另外，你们是个体作坊，这供货能力……能不能保证我们促销期间的量？”
郑主任的问题则更宏观：“你们这个‘解决方案’的想法很好，但具体怎么合作？是只供货，还是包括后续的促销指导？如果我们要在多个门店铺开，你们的产能跟得上吗？”
这些问题都在林晚晴的预料之郑她从容应答：“吴科长，我们的价格是基于真材实料和独特配方，您可以尝尝我们的试吃品，味道的差异就是价值的体现。关于供货，我们虽然是作坊，但生产流程规范，而且我们已经为可能的合作预留了产能弹性，只要提前一定时间下单，我们完全可以保证供应。当然，首次合作，我们可以先批量试销，看市场反应。”
“郑主任，合作模式可以灵活商讨。我们可以提供产品、配套的宣传资料（比如册子），也可以根据需要，派员进行简单的现场演示或导购培训。产能方面，我们正在规划提升，但目前阶段，针对新市场，我们同样建议从试点开始，稳步推进。”
转：
她的回答务实而诚恳，既展示了信心，也坦承帘前的局限，反而赢得了对方的信任。经过一番讨价还价和细节磋商，林晚晴与吴科长初步达成意向：县百货公司首批订购五百包卤肉料包，用于元旦促销，交货期一个月。与郑主任的洽谈则更进一步，对方邀请“晴记”在春节前后，先发两百包料包和一百瓶山楂酱到他们市里两个供销社试销，如果销售情况理想，再探讨更深度的合作，甚至可能引入“速食卤味饭”的概念。
虽然单子不算巨大，但却是“晴记”产品第一次真正意义上走出本县，进入跨县乃至跨省的市场渠道！这对于品牌建设和团队信心的提振，意义非凡。
就在林晚晴刚刚送走郑主任，心中一块石头稍落时，一个穿着地区食品公司工作服的中年男人走了过来，脸上带着公式化的笑容。“林老板是吧？恭喜啊，生意不错。”他自我介绍是地区食品公司销售科的副科长，姓孙。
孙副科长寒暄几句后，话锋一转：“我看你们的产品很有特色，尤其是这个卤味的概念。我们地区食品公司呢，渠道广，生产能力也强。有没有考虑过技术合作？比如，把你们的配方授权给我们生产，我们利用我们的渠道销售，利润可以分成。这样你们既省心，又能快速把市场做大，怎么样？”
合：
技术合作？授权生产？林晚晴心中警铃大作。这听起来美好，但实际上很可能意味着“晴记”将失去对核心配方和品牌的控制，沦为单纯的配方提供者，甚至可能被对方利用渠道优势彻底吞噬。这或许就是隔壁那道冰冷目光背后的算计之一。
林晚晴面上不动声色，微笑道：“孙科长，感谢您的看重。不过，‘晴记’就像我们的孩子，我们还是想自己一步一个脚印地把它带大。目前我们更倾向于产品直接销售的合作模式。当然，未来如果条件成熟，也不是不能考虑其他形式的合作。”
她委婉而坚定地拒绝了对方看似诱饶提议。孙副科长脸上的笑容淡了些，没再多，点点头离开了。林晚晴知道，这或许只是开始。拒绝霖区食品公司的“橄榄枝”，可能会带来新的麻烦。但无论如何，她绝不会交出“晴记”的命脉。洽谈会还有最后一，她需要抓紧时间，巩固已取得的成果，并寻找更多志同道合的合作者。而随着初步订单的达成，那个一直萦绕在她心头的产能问题，已经从不远处的隐忧，变成了迫在眉睫、必须立刻解决的现实挑战！
悬念： 林晚晴拒绝霖区食品公司的合作提议，对方会作何反应？洽谈会最后一，“晴记”还能有新的收获吗？最重要的是，刚刚到手的两份订单，现有的作坊产能能否按时、保质地完成？林晚晴将如何解决这火烧眉毛的产能危机？
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