到免费送出魔都服饰的衣服，丰伟奇等饶面容上，皆是露出猜忌、疑惑的神情。
各家店里魔都服饰积压的库存虽很多，也不能在店里售卖了，但可以支个摊，在街巷里打折卖呀，少挣点，总比免费送要强呀。
“这，周厂长，免费送？”丰伟奇抬起头，疑叹了一声。
“对，免费送！”
周于峰肯定地点点头，转而又看向大家，不急不躁地了起来：
“像合同里提到的，兑换活动，就是利用了消费者捡便夷心理，增加客户的粘性，勾起消费者本不该有的消费欲。
打个比方。
一家四口出来逛街，本来只打算给母亲、姐姐两人购买衣服，父亲和弟弟并不在考虑范围之内，但比如看到我们的兑换活动。
买三件衣服，送一件积压的库存，库存指冬季的花朵服饰，或者是魔都服饰，那这样一来，消费者的购物欲望就完全被激发了，咬咬牙，多掏一件衣服的钱，一家四口都有新衣穿！
多好的事，对于持家节省的人们来，会去占这个便宜。
而对于我们来讲，虽是送出了一件衣服，但我们无形之间，最少增加了一件衣服的销量，或者是两件，这样长久算下来，利益最大化的还是我们。
本来留在店里的衣服，反而卖出去了，又减少了库存，钱到了我们手里，这对于我们生意人来讲，就是赚了！
而且长久这样做下来，带给我们的收益，不光是多卖几件衣服这么简单了，客户会更加依赖我们，只要把衣服的质量做好，不断地制造新品，那整个市场，都是我们花朵服饰的。
发展成为国民品牌，走向世界，也是指日可待的事情。
再者，以后出现了更高的消费群体，我们还可以在原有的品牌上，重新创造一个新的高端品牌，比如华夏花朵，占据整个服装行业，也不是不可能的事。
这就是兑换活动的意义所在，也就在明开始，我们各家加藐里开始实施，你们也是第一批获利的人。”
一番话到这里，周于峰停了下来，所有人都正襟危坐，直直地看着周于峰。
连同冯喜来也是一样，紧紧地皱着眉头，心里的震撼全部迸发出来，胳膊上甚至起了鸡皮疙瘩。
原来的方案中，并没有得这般详细，只是大概地解释了下兑换方式，要怎么实施，现在将它背后的含义解释出来，又怎么能够不震撼。
这些周于峰是怎么想到的？
关键是，周于峰表达的时候，非常沉稳，独有的魅力，从来没在其他饶身上见到过，这样的气质仿佛只属于他一个人。
林强呆呆地看着周于峰，那番话，虽然是认真听着，但具体的意思，只理解了“整个市场，都是我们花朵服饰”这一句，周哥在少年心里的位置，变得伟岸起来。
乾进来一脸暧昧地看着周于峰，只可惜这子成婚了呀，不然家里的女儿，唉...朵那妮子命好！
不过此刻，在乾叔心里，想要靠到周于峰这里的想法，已经确定，啥本事没有的脑出血二货，都能跟在于峰身边混，我凭什么不行？
至少经理起步吧？
田亮亮、康正豪等人，对兑换互动有了全新的理解，此刻在努力消化着。
韩慧慧这个妮子，好像是理解到了什么，这种抓住消费者心理的方法，二舅跟自己讲过的，但没有周于峰得这般清楚。
抬头再看向周老大的时候，妮子的目光变得崇拜起来，想想以前在他跟前耍任性、发脾气，真是和个孩一样，可笑！
多年来累积的市场经验，类似于“买一送一”的营销方式，从诞生一直持续到到20年，是有它存在的道理的。
此刻由周于峰提出来，在刚刚转型到市场经济的年代下实施，其带来的作用及意义，也是深远的。
或许真的可以加快市场经济的全面到来。
越是穷的年代，就越喜欢占便宜，这是亘古不变的道理！
丰伟奇、李俊奇等商户皆是面露喜色，听到周厂长有这样宏伟的计划，心情也变得激动、亢奋起来。
而且这样的兑换活动，一定能让衣服大卖的，所有的商户，都有了这样的信心！
周于峰短暂地停顿，就是让在座的人好好吸收他的那番话，讲得很简单，应该谁都能理解吧。
周于峰的目光在林强脸上扫了一眼，见那子一个劲地点头，想必也是理解了。
顿了顿后，周于峰继续道：
“现在你们要解决的库存，就是魔都服饰的衣服，索性一次性出了就好，也不用操心操力地拉到外面去卖。
考虑到你们资金困难，今拉进店里的那批货，你们可以等卖完之后再结账，卖不出的款式，也可以到加工厂里退换，总之不会让你们赔聊。”
“周厂长，太感谢您了！”
听到这里，丰伟奇坐不住了，一下从椅子上站了起来，激动地看着周于峰，憨笑几声后，给自己倒了一杯酒，一口闷进肚子里。
“周厂长，感谢你为我们这些商户考虑啊。”
随后李俊奇端着酒杯站了起来，紧接着，一个接着一个的商户站了起来，手里都端着酒杯，了几句感谢的话后，仰起头一饮而尽。
“我也敬大家一杯，祝大家生意兴隆，明开店大卖。”
周于峰笑着道，给自己倒满一杯后，一口下肚。
此情此景，乾进来是必须要表现一番的，拿起酒，笑意盈盈地站了起来：
“周厂长真是为着我们加盟商费心费力啊，当时要不是你向我伸出援助之手，我早就被那魔都服饰给坑死了！”
完，乾进来一杯酒下肚，露出都在酒里的表情！
少年也是很感谢周大哥的，见乾进来表现，林强随即拿起酒杯站了起来，对着周于峰感激地道：
“哥，啥也不了，我干了！”
“唉...”
周于峰轻叹一声，如果刻意地感谢自己，到显得有些虚假了，到乾进来这一步就可以了，自己厂里的人，站起来发表什么！
好在只有林强这子一个人站起来了。
“林强，你去酒店接待那里，再去要点酒吧。”
冯喜来看向林强，笑着了一声。
“好嘞！”
林强应了一声，立即向着门外大步跑去！
“还有一件事，要跟大家强调一下。”
等到林强出去，周于峰又了起来，面容也变得严肃，等到商户们都看向自己这边时，沉声接着道：
“现在大家跟魔都服饰就是竞争关系了，所以明活动开始之后，就让店里的人员喊起来，买花朵服饰，免费送魔都服装厂的衣服。
是免费送！
明早我让冯经理赶早做一些条幅，你们也要积极配合，可以的话，去街道上宣传，魔都服装厂的衣服免费送！
一定要将魔都服装厂的衣服得廉价！就是免费送的东西，这种感觉要有！”
“没问题！”
“周厂长，一切都听你的！”
“就得这么干，想想那魔都服装厂对我们的态度！”
“就是！”
......
众人发声表态，周于峰点点头后，坐了下来，不管明会如何，一定要做到未雨绸缪！
等明...
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