会议结束，杨安哲和郑港在回公司的车里。
“老大，怎么那个楚总看你的眼神我老觉得不对，有点怨恨的意思？”
“哎~~！进步挺大啊，这你都能看出来啦？”
“嘿嘿，你在演，我就观察了一下各饶反应，其他人都挺正常都被你的演震撼了，就他的变化最大。”郑港眉飞色舞的对自己的观察很自信。
“哦，怎么变化你。”这也引起了杨安哲的好奇。
“一开始啊，我感觉他态度挺冷淡的，以为你们不认识，后来才听范总介绍你们认识，我就有点奇怪。后来你讲项目嘛，他倒是越听越听专注，还不自觉的点头。可是后来范总给你股份的时候，我看他脸色、眼神都像要吃了你一样。”郑港表情夸张的描述着。
“哈哈哈，这明他道行还不够，没能掩藏自己。”
“这事儿呢来也怪我，当时没处理好。”
“哦，真的是有故事的啊？方便学习吗？杨哥”
“嗯，给你听听，以后做事也避免类似的错误。”
“嗯嗯，杨哥你。”
“话当年我还和朋友杨嘉伟合作策划公司的时候，因为业务关系认识了政府里面政策规划研究室的主任，给他们部门做了些业务，都挺满意，一来二去大家熟了就经常在一起喝茶聊，有一次范总约我，就楚总有块地是医疗用地，让我去给他出出主意。我就去了，地块在南市区，位置挺好的，周边学校挺多，但是没有医院，投资做医院呢不可能，投资太大了。所以我花了一周时间，给他做了一个社区医院养老综合体，底层逻辑呢，按照目前的独生子女政策，过十年中国必将逐步买入老龄化社会。按中国的人口基数，医疗条件，养老必将是一个社会性问题。而这个社区涵盖了社区医疗、三甲医院联动、养老公寓、社区食堂、适老化设施包括无障碍通道、屋内呼叫系统、卫生间扶手、紧急按钮等等，盈利模式通过养老公寓销售、医疗服务、医院联动、社区服务等等，现在购买可以供自己家老人养老，如果暂时不用可以托管给物业出租获得收益，能成为一个长期收益项目，不仅是地产销售一锤子买卖。这个方案我觉得能获得政府支持、也很容易融资。但是他觉得不可行，一心想改变土地性质，变成住宅用地。然后回去我跟杨嘉伟聊起，他就提议找主任问问，结果主任他能想想办法。”
“啊，这都能办？”
“理论上可以，政策研究室嘛，特别他主管规划方面，所以呢我们也就跟楚总提了。楚总立马就答应了，还要出多少跟他，愿意出。然后呢几番婉转之后，主任提出先拿50万运作费用，搞成了再。但是不保证成，你知道言下之意就是这50呢可能打水漂。”
“啊，还有这操作。”
“你没经历过，这可以是标准操作流程。很多事情，你要求人办事，不能不先给点车马、茶水费的，也没谁垫着请客吃饭的钱给你办事的。没这点气魄办不了事儿。”
“那楚总能答应吗？”郑港疑惑的问。
“答应啊，爽快的答应了，而且明了不包成功，只是运作费用。他一口答应没问题他清楚。”
“那有什么问题？”郑港现在变身好奇宝宝。
“唉~！所以人心难测嘛，这事儿啊过了有一年多了，一直没动静，我们也旁敲侧击问过主任，他就在办在办，也不好多问。接下来楚总再见面就这样喽，回头啊这事儿肯定要有个了结，所以我，介入这个就是个错误的决定。以后遇到事，一定要想清楚，这个事做成获益最大的是谁，做不成损失最大的又是谁。”
“嗯，这个事做成收益最大当然是楚总，但如果做不成损失最大是谁？”郑港有点想不明白。
“对，这就是这件事的关键，你想做不成，楚总损失50，用这个代价来搏一个可能上亿的项目，不用吧。但是我们呢，损失的和楚总之间的信任，和主任之间的关系。谁损失大，对于在社会上做事的人来，当然是人际关系最重要。”
“哦，所以实际上你们作为中间人，最后损失最大的是你们？”
“对，如果评估下来是这样的结果，就不能做。”
“明白了。”郑港恍然大悟的。
“那我们和范总的合同怎么签？”郑港从故事中钻出来问。
“嗯，其他条款差不多，要收月费，开盘前月费五万，开盘后从首期佣金结算中扣除。”
“好的。”
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