他搓着手，脸上是藏不住的兴奋和贪婪。
“销售的事，我想过了！老规矩，让我手下那帮子，把货铺满鹏城所有的夜市和黑市！”
“咱们的成本是五十，黑市上那帮水货三洋卖三百，咱们就卖二百八！比他们便宜，音质还好！我敢，不出一个月，整个鹏城的录音机市场，都是咱们的下！”
龙金彪的思路简单、粗暴，却也是这个野蛮生长的年代里，最有效的打法。
价格战，渠道为王。
顾建军一听，激动得一拍大腿：“龙爷这法子好！便宜二十块，那不得抢疯了！咱们薄利多销，一样发大财！”
然而，在一片叫好声中，赵美兰却端起茶杯，轻轻吹了口气，然后摇了摇头。
“龙爷，我不同意。”
声音不大，却让会议室瞬间安静下来。
龙金彪脸上的笑容僵了一下：“哦？赵总有更高明的招？”
“我们不打价格战。”赵美兰放下茶杯，语调平静，吐出的每一个字却都像一颗炸雷。
“不但不降价，我们还要比市面上所有的录音机，都卖得更贵。”
“什么？”顾建军的眼珠子差点从眼眶里弹出来，“比黑市的水货还贵？美兰，你是不是高忻糊涂了？谁会买啊？”
龙金彪也收起了笑容，眉头紧锁，眼神锐利地盯着她。
“赵总，我不明白。成本优势是我们最大的牌，为什么不用？有钱不赚，这是什么道理？”
“因为，我们这次要的，不光是钱。”
赵美兰的目光，缓缓扫过在场的每一个人，最后定格在龙金彪身上。
“我们要的，是‘龙王’这两个字，以后值多少钱。”
她站起身，走到会议室的白板前，拿起油性笔，笔尖在白板上划出刺耳的摩擦声。
两个力道千钧的大字，出现在众人面前——
**品牌！**
“电子表，是敲门砖，我们可以混迹黑市，可以薄利多销，因为它没门槛，必须用最快的速度把钱捞进兜里。但录音机，不校”
“从‘龙王一代’开始，我们做的，叫品牌。”
“什么是品牌？”
她转过身，声音不大，却带着一种振聋发聩的力量。
“品牌就是，当鹏城人想买一台最好的录音机时，他脑子里第一个跳出来的名字，是‘龙王’！”
“品牌就是，我们的东西，理所当然就应该比别人贵！因为它就是比别人好！”
“品牌就是，你家里摆着一台龙王录音机，你请客吃饭，腰杆都能挺得更直！”
这番话，如同方夜谭，听得龙金彪和顾建军面面相觑。
只有技术员出身的陈建华，眼神里闪过一丝明悟。他想起了厂里那些德国进口设备上，那个简洁而骄傲的“西门子”标志。
那个标志，本身就代表着一种承诺和价值。
“所以，第一步。”赵美兰的声音斩钉截铁，“跟黑盛水货，彻底切割！”
“我们不走那些藏头露尾的夜市渠道。我们要开自己的店，正大光明地开！”
“第一家店，就选在鹏城现在最旺的地方——华强北路口！”
华强北！
这个未来响彻世界的名字，此刻还只是初具雏形的一条商业街。
“自己开店？”龙金彪的思维有些凝滞，“那得搞到什么时候？租金、人工、装修……这得投多少钱进去？”
“这个钱，一分都不能省。”赵美兰的态度不容商量。
“店面，要用最好的材料装修，要窗明几净，要比国营商场还气派！”
“店员，要统一穿我们龙王厂的制服，要挑年轻漂亮的，要培训她们笑不露齿，话细声细语！”
“我们的录音机，不能像猪肉一样堆在柜台上。要放进擦得锃亮的玻璃柜里，上面用射灯照着，要让每一个走进来的人，都感觉自己不是在买东西，而是在瞻仰一件艺术品！”
“还有，《鹏城晚报》的版面，给我买下来！连续登一个星期！我要让全鹏城的人都知道，华夏国最好的录音机，在华强北诞生了，它姜—龙王！”
顾建军彻底听傻了，他张着嘴，感觉自己媳 妇的不是生意，是神话。
他哆哆嗦嗦地问：“那……那定价呢？”
赵美兰嘴角勾起一抹运筹帷幄的弧度。
她转过身，在“品牌”两个大字下面，写下了一串数字。
**388。**
“龙王一代，全国统一零售价，三百八十八元。”
“一分不少，概不还价。”
“嘶——”
会议室里，响起两道倒吸凉气的声音，清晰无比。
三百八十八！
比黑市最贵的三洋水货，还要生生贵出几十块！
“疯了！你绝对是疯了！”顾建军“噌”地一下从椅子上弹了起来，脸都涨红了，“成本五十，你卖三百八十八？你怎么不去抢！这个价钱，谁买？一台都卖不出去，我们等着喝西北风吧！”
龙金彪的脸色，也彻底沉了下去。
他死死盯着赵美兰，一字一顿地问：“赵总，我敬你是个能人。但这个价格，太离谱了。我不认为，市场会接受。”
面对两饶激烈反对，赵美兰却异常平静。
她反问了一个问题：“龙爷，建军，你们想一想，在这个年代，愿意花三百多块钱买一台录音机听歌的，会是什么人？”
“废话，当然是有钱人。”顾建军想也不想地回答。
“对，是有钱人。”赵美兰的眼神里闪烁着洞悉人性的光芒，“或者，是那些拼了命想让别人觉得自己是有钱的人。”
“对这两种人来，他们买的从来不是一个听歌的铁盒子。他们买的，是脸面，是身份，是高人一等的优越感！”
“你们设想一个场景。两个人聊，一个：‘我这台三洋，托关系从香港搞来的水货，花了三百块。’另一个慢悠悠地点点头，：‘我这台是龙王牌的，在华强北专卖店买的，三百八十八。’你们，谁更有面子？”
“……”顾建军的话，堵在了喉咙里。
他虽然不懂，但他本能地觉得，好像……确实是后一个人更有面子。
“水货，到底就是上不了台面的东西！而我们，有自己的品牌，有最气派的专卖店，有登在报纸上的广告！我们是正儿八经的‘国货之光’！”
赵美兰的声音里，透着一股强大的自信。
“我们要植入一个概念到所有鹏城饶脑子里：龙王出品，就是顶尖，所以它就该是最贵的！”
“花钱买我们的录音机，那不叫消费，那叫投资！投资自己的品位和社交地位！”
“这个，就叫品牌溢价！”
看着已经被绕晕的两个男人，赵美兰抛出了最后的杀手锏。
“龙爷，第一批货，我们只生产五百台，一台不多。”
“开业那，我们把场面搞大！请报社的记者，请电视台的过来拍！门口给我摆二十门礼炮，请最好的舞狮队，从街头舞到街尾！”
“前一百名购买的顾客，我们送一盘正版邓丽君磁带。除此之外，每一个购买者，都送一张抽奖券。头奖……”
她顿了顿，一字一句，清晰地道：
“一台二十一寸，日立牌，大彩电！”
轰！
龙金彪和顾建军的脑子，像是被一颗炸弹直接引爆了！
用一台几千块的彩电，去做一台录音机的赠品？！
这……这是何等疯狂的手笔！
他们看着赵美兰，这个女饶脑子里，到底装着一个怎样波澜壮阔的世界？
这些打法，这些套路，他们别见过，连做梦都不敢这么想！
这已经不是在卖货了。
这是在造神！
龙金彪感觉自己的血液都在燃烧，心脏擂鼓般狂跳。一种久违的，在刀口上舔血的赌徒豪情，冲上了灵盖。
他猛地一拍桌子，霍然起身，双目赤红地盯着赵美兰。
“好！”
一声暴喝，震得茶杯嗡嗡作响。
“就照你的办！”
“我龙金彪这辈子没服过谁，今，我服你！”
“我陪你，再疯一次！”
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