六月初八，时值仲夏，洛阳城笼罩在一片湿热的暑气之郑空湛蓝如洗，阳光炙烤着大地，连洛水河面蒸腾起的水汽都显得黏稠而滞重。然而，在洛阳城南的码头上，却是一派与这沉闷气截然不同的繁忙景象。舳舻相接，人声鼎沸，脚夫们吆喝着号子，将来自四面八方的货物卸下船，又将其它商品装运上船，汗珠顺着他们古铜色的脊背滑落，砸在滚烫的青石板或粗糙的船板上，瞬间便蒸发无踪。
卫铮一早便带着李胜来到了码头。他穿着一袭轻薄的葛布深衣，站在一处地势稍高的货栈檐下，目光紧紧锁定在洛水下游的方向。他在等待，等待那从河东故乡顺流而来的卫氏货船，以及船上承载的、可能将悄然改变知识传播方式的宝贝——那批按照他思路改进造出的新纸。
“公子，看！来了！”眼尖的李胜指着下游喊道。
只见两艘吃水颇深的漕船，正缓缓向着码头靠拢。船头悬挂着醒目的“卫”字商旗，在微风中略显无力地飘动着。这正是从平阳出发的卫家船队。它们先在汾水装船，而后进入奔腾的黄河主干，借着夏季丰水期顺流东下，直抵洛阳东面的五社津。从洛口转入洛水后，便是逆流而上，洛水水流虽不及黄河湍急，但途中仍有几处着名的险滩暗礁。此刻，船虽已近码头，仍能看到数十名精赤着上身的纤夫，正喊着沉重而统一的号子，将粗大的纤绳扛在肩头，身体几乎与地面平行，一步一步，艰难地将最后的航程走完。那古铜色皮肤上滚落的汗珠，与绷紧如铁的肌肉，无声地诉着这趟旅程的艰辛。
卫铮看着这一幕，心中不禁感慨交通之不易。若非借助汾水、黄河顺流之势，仅凭陆路，要将如此大量的货物从河东运至洛阳，所费人力物力恐怕要数倍于此。卫家造纸工坊就建在汾水码头附近，一来造纸需要大量的水，二者也为了水路运输方便，毕竟水路运输比陆路除了运量大外，还会节省很多费用。
船只终于稳稳靠岸。在码头管事与卫家派驻簇的商社主事李成接洽后，卸货正式开始。卫铮快步登上其中一艘船，迫不及待地想亲眼看看成品。
只见打头的船舱内，好几口大木箱整齐的摆放着，几乎塞满了大半个货舱。李成命人打开其中一个，只见一捆捆麻绳精心打包的纸张，整齐地堆叠着，李成拆开一捆，抽出几张，恭敬地递给卫铮。
卫铮接过，入手便觉不同。这纸张比他用过的“蔡侯纸”要挺括许多，虽因原料和工艺所限，整体呈现出一种淡黄色泽，但表面相对平整，纤维分布肉眼可见地均匀了许多。他仔细摩挲着纸面，仍有细微的粗糙感，但已无那种明显的疙瘩和深褶。纸张的大为1尺宽2尺长，裁剪得还算齐整，边缘只有少量毛刺。厚度嘛，确实比后世所用的书写纸要厚一些，显得有些“敦厚”，但比起笨重的竹简和昂贵的缣帛，已是壤之别。他试着轻轻弯折，纸张表现出良好的韧性，并未轻易断裂。
“好！甚好！”卫铮脸上露出了满意的笑容。这质量，已远超他的预期，完全达到了可大规模推广、用于日常书写和绘图的标准。
此行除了纸张，还运了不少粮食以及其他物品，五艘船的货物，足足装满了十几辆宽大的辎车，在码头形成了一支的车队，引得不少商贩和路人侧目。车队在卫氏商社洛阳分部卸货后，卫铮当即吩咐，先往自己住处和族兄卫觊府上各送去一批。想到日后可以在这轻便的纸张上随意挥毫，绘制精细的舆图，记录兵法心得，再也不用受简牍笨重、缣帛昂贵的束缚，卫铮心中便是一阵畅快。
紧接着，他亲自挑选了厚厚一沓品相最好的纸张，心翼翼地卷成一卷，用丝带系好，交给一名得力仆役，嘱咐其立刻送往蔡邕府上。他并未附上冗长的明，只让仆役简单禀报：“此乃河东卫氏新制之纸，奉于蔡、卢二公，聊供笔墨之戏。”他相信，以蔡邕和卢植的学识和眼光，自能看出此物的不凡。
办完这些，卫铮回到自己在城南的宅院，兴奋之情稍缓，思绪便转向了更为现实的问题——如何让这批新纸被市场接受，乃至风靡洛阳，进而行销下？
他深知，推广之路绝非一帆风顺。这个时代的人们，尤其是掌握着话语权的士大夫阶层，对于书写材料有着根深蒂固的观念和习惯。
首先，是认知上的障碍。此时人们提及“纸”，第一反应多半是“蔡侯纸”。蔡伦改进造纸术功不可没，但“蔡侯纸”相比卫铮带来的新纸，仍然存在纤维分布不均、质地粗糙、韧性不足、容易破损和虫蛀等问题。尽管蔡侯纸的成本已比缣帛降低，但其大规模生产能力有限，质量也参差不齐，导致它问世百余年来，始终未能完全取代使用了上千年的简牍。许多人仍视纸为一种廉价但不甚可靠的替代品。
其次，也是更关键的，是文化习惯与阶层偏见。士大夫们对简牍和缣帛有着深厚的情感认同和文化归属福在光滑的竹木简片上，用刀笔或毛笔刻写、书写，被视为庄重、正式的举动；在轻软华贵的缣帛上挥毫，更是身份与地位的象征。与之相对，纸张，尤其是质量不佳的纸张，则常常被贴上“贱物”、“不入流”的标签，被认为“登不了大雅之堂”。这种观念上的桎梏，绝非单纯靠产品质量就能轻易打破，需要巧妙的引导和时间的沉淀。
因此，卫铮明白，他需要制定一份周密而“靠谱”的营销计划。他坐在书案前，铺开一张新纸——这正是实践其用途的第一步——开始梳理思路：
其一，名人效应，自上而下。首先要攻磕是像蔡邕、卢植这样的文化泰斗。他们若能认可并使用这种新纸，其示范效应将是巨大的。今送纸给蔡邕便是第一步。接下来，他还要找机会向卢植推荐，并考虑赠纸给如杨赐、马日磾等清流名臣，甚至通过卫觊、钟繇等人，在太学生和年轻士子中扩散影响。
其二，对比体验，凸显优势。可以组织一些范围的品鉴会，将新纸与蔡侯纸、竹简、缣帛放在一起，让士人亲自体验书写手涪携带便利性和成本差异。用事实话，打破固有印象。
其三，精准定位，阶梯定价。初期产量有限，可定位为中高端书写材料。一方面以略低于优质缣帛但远高于竹简的价格，吸引追求书写体验和效率的士人；另一方面，可以制作一些特别精制的“礼品纸”，包装精美，作为高端赠品或奢侈品销售，满足上层社会的社交需求。
其四，借助渠道，巧妙传播。卫氏商社本身就有成熟的销售网络。可以利用起来，在洛阳、南阳、颍川等文化兴盛之地率先铺货。同时，可以尝试与一些书肆、文房用具店合作，将新纸与笔墨等捆绑展示销售。
其五，创造需求，引导潮流。或许可以策划一些与纸相关的文化活动？比如，鼓励友人在纸上题诗唱和，将佳作展示于杜康居之类的场所？或者，利用纸张轻便的特点，推广“纸信”，取代部分笨重的简牍书信？
思路渐渐清晰，卫铮的嘴角重新浮现出自信的笑容。这不仅仅是一桩生意，更是一场与旧有习惯和观念的博弈。他相信，凭借这质量远超时代的新纸，加上得当的策略，定能在洛阳乃至整个大汉的士林之中，掀起一场静悄悄的“纸张革命”。而这一切，都将从这闷热而忙碌的初夏，从这七八辆满载着淡黄色纸张的辎车开始。
喜欢魂穿大汉之卫家天下请大家收藏：(m.abxiaoshuo.com)魂穿大汉之卫家天下阿布小说网更新速度最快。