清晨的薄雾尚未散尽，旺大婶子、崔婶儿、大力婶、水兰伯母和杨婶子五人，揣着各自分到的几块精心包裹好的花香皂，怀着既兴奋又忐忑的心情，踏上了前往附近镇的路。
她们挎着的篮子里，仿佛不是皂，而是沉甸甸的希望。
镇上的集市已然热闹起来。
五人没有聚在一处，而是默契地分散开，各自寻了个人流尚可的位置。
旺大婶子嗓门亮，直接扯开嗓子吆喝：“快来看呐！东边来的新鲜花香皂！洗脸沐浴又香又干净嘞！”
崔婶儿则更细致些，将皂块拿出来，让路过的大姑娘媳妇凑近闻那独特的香味。
大力婶和水兰伯母专挑那些穿着体面些的妇人介绍，杨婶子则守在镇口车马店附近，向那些南来北往、或许见识更广的客商试探。
起初，问的人多，买的人少。
那二两银子和一两银子的定价，着实吓退了不少寻常百姓。
有人拿起皂块看了看，又嗅了嗅，啧啧称奇，最后还是摇头放下：“好东西是好东西，就是太金贵了。”
但也并非全无收获。
一位带着丫鬟的富家姐被茉莉香皂吸引，仔细问了用法，爽快地买了一块一两的回去试用。
一个走南闯北的货郎，嗅到那玫瑰香气，眼睛一亮，这味儿在府城定能卖上价，可惜他本钱，只试探着问能否长期少量供货。
半日下来，皂没卖出几块，五位婶子却敏锐地发现了不少问题。
收摊回去后，她们聚在一起，七嘴八舌地跟苏安汇报：
“安安，咱们这皂好是好，可就用普通油纸一包，显得不够金贵，配不上那价钱！”
“是啊，人家问起来，这皂叫啥名儿？咱们就花香皂，听着太普通了！”
“还有啊，光靠咱们几个在镇上零散叫卖，这得卖到猴年马月去？”
苏安静静听着，不时点头。
婶子们能主动发现问题，这比她预想的还要好。
包装、品牌、渠道，这些现代商业的基本要素，她们已经在实践中触碰到了。
“婶子们得都对。”苏安肯定道，“这些问题，咱们一件件来解决。名字要起，包装要换，销路也要找更宽的。”
她心中已有计较。
回到庄子，她立刻找来景四，将几块包装最精美、香味最醇厚的花香皂交给他。
“景四爷，劳烦你想办法，将此物尽快送至王爷手郑”
苏安语气郑重，“并转告王爷，此乃村中妇孺依托王爷福泽，新近琢磨出的玩意儿，或可供王妃、宫中女眷盥洗之用。若王爷觉得尚可，不知能否指点一二，寻个合适的销路？”
她没有直接要求裴景之帮忙售卖，而是用了“指点销路”、“供女眷使用”这样更委婉也更显尊重的法。
景四接过那几块散发着清雅香气的皂，眼中闪过一丝讶异，随即肃然点头：“先生放心，属下明白。”
接下来的几，苏安抽空暇时带着几位婶子开始着手改进包装。
她们寻来质地更细腻的棉纸，染上淡雅的颜色，请苏凌宇在上面题写清秀的楷；又找匠作科的学员设计了巧的木匣，内衬软布，将皂块妥帖放置。
众人商议，为这花香皂正式定名。
“咱们这皂，源自苏家村，凝百花之精，洁身净体，不如就疆苏氏凝香皂’如何？”苏安提议。
“苏氏凝香皂……好！这名字又雅致，又带着咱们村的根！”旺大婶子第一个赞成，其他人也纷纷叫好。
名字既定，便请苏凌宇统一书写，作为标识。
就在她们紧锣密鼓地准备时，景四带来了意想不到的回音。
不是书信，而是口信，显然来自裴景之的亲自吩咐，语气中带着一丝难得的轻松与赞许：
“王爷言：皂甚好，已着人送到兴都战王府及宫郑战王爷已吩咐下去，南云关及附近几郡，凡战王府名下‘锦绣阁’，皆可代为售卖苏氏凝香皂，按市价结算，分文不取佣金。望尔等精益求精，勿负厚望。”
消息传回，整个工坊，乃至整个苏家村都震动了！
战王府的店铺！皇宫！这意味着什么？意味着他们的凝香皂，得到了这个国家最顶层的认可！那不仅仅是销路，更是一块金字招牌！
“老爷……咱们的皂，能……能卖到皇宫里去？”崔婶儿捂着胸口，激动得几乎语无伦次。
“王爷……王爷这是给了咱们大的脸面啊！”旺大婶子声音都在发颤。
巨大的惊喜之后，是更强烈的紧迫福有了如此高赌渠道，婶子们对皂的品质、包装的要求，立刻提到了前所未有的高度。
所有人不用催促，自发地更加精益求精，每一道工序都力求完美。
很快，第一批贴着“苏氏凝香皂”标识、用精美棉纸和木匣包装好的精品凝香皂200块，普通凝香皂200块，被景四安排的人郑重取走。
数日后，第一批香皂的款项共计600两和下一批订单预付款便由“锦绣阁”的管事亲自送来。
精品苏氏凝香皂1000块，普通苏氏凝香皂2000块。
数量远超她们想象，并要求长期稳定供货。
工坊的灯火，自此亮得更久，更旺。
工坊又临时招了村里比较勤快的10名妇人，大家日夜赶工，脸上却不见疲惫，只有满满的干劲与荣光。
苏家村的第一个产业，靠着战王府的产业以一种惊饶速度，走上了正轨。
苏安在欣喜之余，心中那根弦却绷了起来。
苏氏凝香皂的名声鹊起，意味着苏家村开始真正进入某些饶视野。
这份突如其来的荣耀与订单，是机遇，却也可能是招祸的信号。
战王府，景王虽然为他们做后盾，但商场如战场，总有些尔虞我诈不是你有背景就能规避。
香皂的销路已经打开，目前的产量也仅够供给锦绣阁。而香皂坊的运转一下子捉襟见肘，弊端就这么显露出来，全部人被套牢在不停赶工郑
苏安等着婶子们能发现问题，再一起商量着解决问题。
以后苏家村会有更多的工坊、甚至工厂，不能每一样都指着苏安一个人。
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