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作者彼岸拾光

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第235章 IP 生态成型,商业价值持续提升

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砚主题区开业仪式的喧嚣尚未散去,星程古镇的晨光便已铺满砚见非遗工坊的窗台。桌上的报表清晰地记录着:主题区开业首日,接待游客突破3万人次,非遗体验项目预约量爆满,Ip衍生品销售额突破20万元;线下巡展在新增的六个城市同步启动,累计接待粉丝超50万人次;动画短视频持续发力,单条视频播放量多次突破千万,“砚”Ip相关话题总阅读量突破10亿。更让团队振奋的是,已有十余家合规企业主动联系,希望获得“砚”Ip的授权,涵盖文具、服饰、家居用品等多个品类。

“林总,您又一大早过来了?”苏晚端着一杯温热的润喉茶走进来,看着林砚苍白的脸色,语气里满是心疼,“医生叮嘱您要多休息,您昨参加开业仪式,站了整整一,晚上又熬夜审核授权合作的初步方案,再这样硬撑,身体真的会吃不消的。”

林砚接过润喉茶,轻轻抿了一口,沙哑的声音里带着一丝温和:“我没事,现在正是‘砚’Ip发展的关键期,不能有丝毫松懈。主题区开业只是第一步,我们要趁着现在的热度,尽快完善‘内容+衍生品+体验+授权’的完整Ip生态,让‘砚’的品牌理念和非遗文化,通过更多载体传递下去,同时实现商业价值的可持续提升,这样才能长久地坚守非遗传承的初心。”

“我明白您的想法,但您也要顾着自己的身体啊。”苏晚放下手里的文件,轻声道,“这是昨收到的Ip授权合作意向书,我已经初步筛选过,剔除了几家过于侧重商业化、不符合我们Ip调性的企业,剩下的几家,都是口碑良好、注重产品品质的,您看看有没有合适的。另外,顾总已经联系邻三方专业估值机构,计划对‘砚’Ip进行全面估值,预计三后就能出结果。”

林砚的指尖微微一顿,眼底闪过一丝意外,随即露出了温柔的笑容:“辛苦你了,也替我谢谢顾总。估值的事情,我不着急,重点是授权合作的筛选,一定要严格把控,不能因为追求商业利益,就放宽对授权产品品质和调性的要求。‘砚’Ip能有今的热度,核心是我们坚守原创、传承非遗,若是授权产品粗制滥造,或者偏离了我们的品牌理念,只会消耗Ip的口碑,得不偿失。”

正着,顾晏辰推门走进来,手里拿着一份Ip生态规划草案,还有一份早餐:“刚和辰星的团队开完会,梳理了‘砚’Ip的后续发展规划,你看看有没有需要调整的地方。另外,早餐是医生推荐的银耳百合粥,趁热吃,吃完再审核授权方案,不许再硬撑。”

林砚接过规划草案,指尖快速扫过内容——草案中详细规划了Ip生态的四大板块:内容上,推进长篇动画筹备,持续输出非遗主题短视频,打造砚系列绘本;衍生品上,优化现有产品品类,推出非遗手作定制系列,严格把控产品品质;体验上,完善主题区运营,拓展线下非遗课堂,联动更多文旅项目;授权上,建立严格的授权筛选和监管机制,确保授权产品贴合Ip调性,兼顾品质与原创。

“这份规划很全面,贴合我们的发展思路。”林砚抬起头,看着顾晏辰,轻声道,“只是有一点,授权合作的监管机制,还要再细化一些。我们不仅要筛选优质的合作企业,还要全程监管产品的设计、生产、销售环节,一旦发现不符合要求的产品,要立即终止合作,并且追究相关责任,坚决杜绝任何损害Ip口碑的行为。”

“这一点,我已经考虑到了。”顾晏辰坐在她对面,语气温柔而坚定,“我已经让辰星的法务团队,联合江律师,制定详细的授权监管协议,明确双方的权责,确保每一款授权产品,都能贴合‘砚’的Ip调性,保证产品品质和原创性。另外,估值机构那边,我已经打过招呼,重点评估Ip的内容价值、体验价值、衍生品价值和授权潜力,确保估值结果客观公正。”

林砚点零头,拿起早餐,慢慢吃了起来。粥香温润,缓解了喉咙的干涩和刺痛,也让连日紧绷的神经,稍稍放松了一些。顾晏辰坐在一旁,没有话,只是安静地看着她,眼神里满是心疼和宠溺。他知道,林砚看似柔弱,骨子里却有着极强的韧性,她把“砚”Ip当成自己的孩子,把非遗传承当成自己的责任,哪怕身体疲惫不堪,也从来不会轻易放弃。

然而,就在Ip生态布局稳步推进、授权合作洽谈顺利的时候,意外却突然发生了。苏晚急匆匆地冲进办公室,脸色苍白,手里拿着一件印有砚图案的服饰样品,语气里满是焦急:“林总,不好了!我们之前初步达成合作意向的一家服饰企业,私下生产了一批不符合要求的‘砚’Ip授权服饰,面料粗糙,图案印刷模糊,甚至篡改了砚的形象,还偷偷提前上市销售,现在已经有粉丝反馈,质疑我们的Ip授权产品品质,相关负面评论已经开始发酵了!”

林砚的心猛地一沉,放下手里的粥碗,连忙接过服饰样品。指尖触摸到粗糙的面料,看着模糊不清、甚至有些扭曲的砚图案,她的脸色瞬间变得凝重,喉咙的刺痛感瞬间加剧,忍不住轻轻咳嗽起来,咳得肩膀微微颤抖,指尖因为用力,紧紧攥住了服饰样品,指节泛白。

“太过分了!”林砚的声音沙哑得几乎听不清,却带着难以掩饰的愤怒和失望,“我们明明在初步洽谈时,就明确要求,授权产品必须保证品质,严格贴合砚的原创形象,不能有任何篡改和粗制滥造的情况,他们竟然私下违规生产、提前上市,这不仅是损害我们的Ip口碑,更是对我们原创和非遗理念的不尊重!”

“我已经联系了这家服饰企业的负责人,要求他们立即下架所有违规产品,停止销售,并且给出合理的解释和赔偿方案。”苏晚连忙道,“可是他们负责人态度强硬,只是‘轻微瑕疵’,不愿意下架产品,还我们过于苛刻,甚至威胁我们,如果我们终止合作,他们就会散布负面谣言,诋毁‘砚’Ip。”

顾晏辰的脸色也变得严肃起来,他伸手轻轻拍了拍林砚的后背,安抚道:“别生气,也别着急,这件事交给我来处理。江律师已经在准备相关的法律文件,我们会立即终止和这家企业的所有合作,起诉他们侵权,要求他们下架所有违规产品、公开道歉、赔偿我们的经济损失和名誉损失。另外,我会让市场部立即发布声明,向粉丝明情况,承诺会严格把控授权产品品质,给粉丝一个满意的交代。”

林砚喝了一口温水,慢慢平复了情绪,眼底的愤怒渐渐被坚定取代:“不行,这件事我必须亲自跟进。‘砚’Ip的口碑,是我们整个团队辛辛苦苦打拼出来的,是无数粉丝信任和支持换来的,不能因为一家违规企业,就毁于一旦。苏晚,你立刻整理粉丝反馈和违规产品的相关证据,发布声明,向粉丝道歉,承诺会全面排查所有授权合作企业,严格把控产品品质;顾总,麻烦你和江律师对接,加快法律诉讼的推进,坚决追究这家企业的责任;另外,通知所有正在洽谈的授权合作企业,重申我们的合作要求,若是有任何一家企业,敢违规操作、损害Ip口碑,我们一律终止合作,追究法律责任,绝不姑息。”

“林砚,你身体还没好,这件事我来跟进就好,你好好休息。”顾晏辰语气急切,他看着林砚苍白的脸色,生怕她再次撑不住。

“我没事,我必须亲自去。”林砚摇了摇头,语气坚定,“这件事关乎‘砚’Ip的口碑和未来的发展,我不能缺席。等我们处理完这件事,我再好好休息,好不好?”

看着林砚坚定而恳求的眼神,顾晏辰无奈地叹了口气,终究还是没能拒绝。他点零头,轻声道:“好,我陪你一起去。不管遇到什么情况,我们一起面对,不许你一个人硬撑。”

随后,林砚、顾晏辰和苏晚,一起前往那家服饰企业,当面和负责人对峙。企业负责人依旧态度强硬,拒不承认自己的错误,甚至嘲讽林砚“不懂商业运作”“过于理想化”。林砚强压下心里的愤怒,拿出事先准备好的证据,一字一句地道:“我们和你洽谈授权合作,看重的是你的企业口碑和产品品质,我们愿意分享‘砚’Ip的流量和价值,前提是,你必须尊重我们的原创理念,保证产品品质,不损害Ip口碑。现在,你违规生产、篡改Ip形象、提前上市,已经严重违反了我们的合作约定,也损害了我们的Ip口碑和粉丝的信任,我们有权立即终止合作,追究你的法律责任。如果你现在立即下架所有违规产品、公开道歉、赔偿损失,我们可以考虑酌情减轻追责;否则,我们会动用所有法律手段,维护我们的合法权益,让你为自己的行为,付出应有的代价。”

林砚的声音虽然沙哑,却带着不容置疑的坚定,眼神锐利,气场全开,完全没有了平日里的温柔,唯有指尖微微颤抖,泄露了她身体的疲惫和内心的隐忍。顾晏辰站在她身边,轻轻握住她的手,传递着温暖和力量,同时看向企业负责人,语气冰冷:“我希望你想清楚,辰星集团和砚见团队,有足够的实力和决心,维护‘砚’Ip的合法权益。若是你执意顽抗,不仅要承担经济损失和法律责任,还要被列入Ip授权黑名单,今后再也无法获得任何优质Ip的授权,得不偿失。”

在林砚和顾晏辰的强硬态度下,服饰企业负责人终于妥协,同意立即下架所有违规产品,公开道歉,并且赔偿砚见团队的经济损失和名誉损失。事情得到解决后,林砚紧绷的神经终于放松下来,身体的疲惫瞬间席卷而来,眼前一阵发黑,差点晕倒在地。顾晏辰连忙扶住她,语气里满是惊慌和心疼:“林砚!你怎么样?我就让你好好休息,你偏不听,现在撑不住了吧?”

“我没事,只是有点累。”林砚靠在顾晏辰的怀里,声音虚弱,“只要能保住‘砚’的Ip口碑,再辛苦也值得。”

顾晏辰没有再多什么,心翼翼地将林砚抱起,快步走向车子,送她回家休息。路上,他拨通了苏晚的电话,叮嘱她妥善处理后续事宜,发布声明、排查授权企业、安抚粉丝情绪,尽量不让林砚再费心。

林砚在家休息了一,却始终放不下Ip生态布局和授权合作的事情,第二一早,便又来到了办公区。此时,苏晚已经处理完违规服饰的后续事宜,发布了声明,向粉丝道歉,并且承诺会严格把控授权产品品质,粉丝们纷纷表示理解和支持,负面舆情很快得到了平息;同时,苏晚也对所有正在洽谈的授权合作企业,进行了全面排查和重申要求,剔除了几家态度不端正、不符合要求的企业,剩下的企业,都明确表示会严格遵守合作约定,注重产品品质和Ip调性。

“林总,您怎么又来了?”苏晚看着林砚,语气里满是无奈和心疼,“顾总特意叮嘱我,让您在家多休息,不许您过来上班的。”

林砚笑了笑,沙哑的声音里带着一丝温和:“我在家也坐不住,过来看看情况,放心,我会注意休息的,不会再硬撑了。授权合作的事情,辛苦你了,后续的监管工作,一定要落实到位,不能再出现类似的问题。另外,内容板块和衍生品板块,推进得怎么样了?”

“您放心,一切都在稳步推进。”苏晚连忙道,“周带领设计部,已经完成了长篇动画的前期剧本打磨和分镜设计,正在和辰星的动画制作团队对接,准备启动制作;短视频板块,依旧保持高频输出,内容主要围绕非遗工艺和砚的日常,深受粉丝喜欢;衍生品板块,我们优化了现有产品品类,推出了非遗手作定制系列,邀请非遗老师傅亲自指导生产,品质得到了很大提升,销量也在持续增长;体验板块,主题区运营一切顺利,线下巡展和非遗课堂,也在有序推进,还有不少文旅项目,主动联系我们,希望能联动合作。”

林砚点零头,脸上露出了欣慰的笑容:“很好,大家都辛苦了。我们一定要坚守初心,不管是内容、衍生品、体验,还是授权,都要以‘原创、坚持、温暖’为核心,兼顾非遗传承和商业价值,打造一个有温度、有内涵、有影响力的Ip生态,让‘砚’Ip能长久地发展下去。”

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