点开那封邮件时，我正在给太阳能板除尘。阳光把面板晒得发烫，我的手指也跟着发烫——发件人是个户外品牌的市场部，主题写着“关于‘林墨的流浪记’合作事宜”。
这是我收到的第一封广告合作邮件。
以前总听别人，粉丝多了就有广告找上来，可真轮到自己，却有点慌。我对着邮件标题看了三分钟，才敢点进去。
“林墨先生您好：我们是‘山风’户外用品品牌，关注到您的账号‘林墨的流浪记’记录了真实的户外旅行生活，内容真诚且有温度，与我们‘让每一步都踏实’的品牌理念高度契合……”
邮件写得很客气，想邀请我测试他们新款的徒步鞋，提供产品并支付一定的合作费用，只需要我在视频里真实分享使用感受。费用那一栏标了个数字，比我上个月的分成还多。
我盯着那个数字，心跳突然变快。不动心是假的——油箱快见底了，冰箱里的鸡蛋只剩两个，下个月还想去藏区，正愁经费不够。这笔钱能解决不少问题。
可指尖悬在回复键上，却怎么也按不下去。我想起自己发过的动态，“不想为了迎合点赞刻意记录”；想起粉丝留言“喜欢你的真实，不像别的博主满是广告”；想起扎染坊奶奶的“布要染得扎实，掺不得假”。
如果接了广告，他们会不会觉得我变了？
我把邮件转发给老张，问他咋看。没过五分钟，他就打来羚话：“接啊！为啥不接？”
“怕粉丝觉得我太功利。”
“你用人家的鞋，好在哪、差在哪，这不叫功利，叫互相帮衬。”老张的声音透过听筒传来，带着点酒气，“你以为那些看你视频的人，真希望你喝西北风？他们盼着你能把这事儿做下去，能一直拍下去。”
挂羚话，我去房车后面翻出自己的徒步鞋。鞋底磨平了，鞋帮上沾着的泥还是在古溪村崴脚时蹭的，鞋带给磨得发毛，却陪我走了半个中国。我突然明白，接不接广告，关键不在“接”这个动作，而在“怎么接”——是像穿这双旧鞋一样踏踏实实，还是为了钱违心的话。
我点开回复框，手指在键盘上慢慢敲：
“您好，感谢关注‘林墨的流浪记’。关于合作，我有几个想法想和您沟通：
1. 我会如实测试产品，包括优点和缺点。如果使用体验不好，可能无法发布推广内容，希望您能理解——我的粉丝信任我，我不能辜负这份信任。
2. 视频里不会刻意强调品牌，会像分享我平时用的工具一样自然提及。比如我拍过太阳能板、修车扳手，这款徒步鞋也会以‘路上的伙伴’的身份出现。
3. 费用方面可以再协商，但我有个要求：希望能多寄一双同款鞋，我想送给古溪村的阿梅——她平时帮村里背山货，鞋子总磨破。
以上是我的想法，期待您的回复。”
点击发送的瞬间，心里突然松快了。窗外的阳光正好，太阳能板的指示灯亮得刺眼，像在为我鼓劲。我知道，这封邮件可能会被拒绝，可能会失去这笔合作费，但我更知道，有些东西比钱重要——比如粉丝的“真实”，比如我对自己的“踏实”。
傍晚收到了回信，对方“很欣赏您的真诚”，同意了所有条件，还会多寄两双鞋，“一双给阿梅，一双给您的那位退休张老师”。
我对着屏幕笑，给老张发消息：“搞定了，还能给你弄双新鞋。”
他回了个龇牙的表情：“我就嘛，实在人总有人帮衬。”
夕阳把房车的影子拉得很长，我摸了摸那双旧徒步鞋，突然觉得合作就像穿鞋——合不合脚只有自己知道，能不能走远要看鞋底够不够扎实。而我要做的，就是选一双踏实的鞋，走一条踏实的路，不管有没有广告，都对得起自己镜头里的风景，对得起那些愿意陪我走下去的人。
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