“能同意。”罗明很有把握，“咱们算笔账：三个项目单独采购，供应商要跑三趟，运费是三笔；集中采购分三批送，虽然也是三趟，但总吨位大，供应商的运输成本摊下来更低，而且咱们承诺长期合作，只要价格合适，他们肯定愿意。比如汉阳的李总，咱们之前紧急调过他的钢筋，他过‘华建要是长期从我们这买，价格好’。”
他又翻出《供应商台账》，指着“汉阳钢铁贸易有限公司”那页：“李总的钢厂每月产能 5000吨，咱们每月要 600吨（算上其他项目），占他产能的 12%，对他来是个不的订单，有议价空间。而且他的钢厂离城西、城北项目都近，运输方便，分批次送也不麻烦。”
老吴还是有点犹豫：“那要是项目临时改需求怎么办？比如城西突然要加 10吨钢筋，咱们都跟供应商定好了，不好改啊。”
“咱们加个‘应急条款’。”罗明补充道，“每月汇总需求时，让项目多报 5%的余量，作为应急储备，放在公司的临时仓库里，哪个项目临时需要，从仓库调，这样既不耽误项目，也不用跟供应商临时改单。仓库的租金摊到采购成本里，比临时调货的溢价便宜多了。”
老吴看着罗明画的表格，又算了算成本，眉头渐渐舒展开：“这个思路可行！要是能把钢筋成本降 10%，每月能省不少钱。那咱们现在就开始统计 12月的需求？”
“对，现在就干。”罗明站起身，“你去给各项目部打电话，让他们按《月度材料需求统计表》报 12月的钢筋需求，明中午前必须报上来，规格、数量、最晚送货时间都要写清楚，不能含糊；我去跟张总汇报，争取他的支持，要是能批下来，咱们下周就去见李总。”
当下午，老吴就拿着油印的《月度材料需求统计表》，挨个给项目部打电话。城东项目的老陈在电话里：“12月要φ18mm的 50吨，φ20mm的 80吨，最晚 12月 10日送，要是能提前两更好，我们好复检。”城西项目的物资员李报：“φ18mm 60吨，φ20mm 100吨，φ25mm 30吨，12月 15日前送到就校”城中学校的老周则：“φ18mm 40吨，φ20mm 60吨，12月 20日前送，不急。”
第二中午，老吴把汇总表拿给罗明，上面清晰地写着：12月钢筋总需求 600吨，其中φ18mm 150吨（城东 50 +城西 60 +城中 40），φ20mm 240吨（城东 80 +城西 100 +城中 60），φ25mm 210吨（城西 30 +城北 180）；分三批次送货：12月 10日送城东的 130吨，12月 15日送城西的 190吨，12月 20日送城北 180吨+城中 100吨。
“数据都核对过了？”罗明拿起算盘，噼里啪啦算了一遍，“φ18mm 150吨，φ20mm 240吨，φ25mm 210吨，总共 600吨，没错。”
“都核对了，每个项目都打了两遍电话，确认过规格和时间。”老吴点头，“就是城北项目的φ25mm要 180吨，量有点大，李总那边有这么多现货吗？”
“我昨跟李总通了个电话，他 12月产能充足，600吨没问题。”罗明收起算盘，“咱们下午就去汉阳见李总，争取把价格谈下来。你把之前的采购合同、市场价格手册都带上，作为谈判的依据。”
下午两点，罗明和老吴骑着自行车，花了一个时赶到汉阳钢铁贸易有限公司。1996年的汉阳，钢厂还不少，李总的厂区门口堆着几堆钢筋，用防雨布盖着，旁边的地磅上，一辆卡车正在称重。李总穿着件深蓝色的工装，正站在地磅旁看单子，看到罗明和老吴，赶紧迎上来：“罗部长、吴师傅，快进办公室坐，我刚煮了茶。”
办公室是间简陋的砖房，墙上挂着《钢材价格走势图》，桌上放着个老式的算盘和几本厚厚的账本。李总给他们倒上茶，笑着：“罗部长，上次紧急调的 50吨钢筋，没耽误您的事吧？”
“没耽误，多亏了您。”罗明开门见山，把汇总表放在桌上，“今来，是想跟您谈长期合作——我们 12月要 600吨钢筋，分三批次送，后续每月大概也是这个量，您给个实在价，要是合适，咱们签个《月度集中采购协议》，长期合作。”
李总拿起汇总表，眼睛一亮——600吨是个不的订单，他拿起算盘，噼里啪啦算了起来：“罗部长，您看，现在市场价φ18mm 3000元\/吨，φ20mm 2900元\/吨，φ25mm 3100元\/吨。您要是每月固定 600吨，我给您便宜 7%，φ18mm 2790元\/吨，φ20mm 2697元\/吨，φ25mm 2883元\/吨，您看怎么样？”
罗明心里算着：便宜 7%，比之前的采购价低了不少，但还能再争取。“李总，7%的折扣确实不错，但咱们是长期合作，而且我们后续的水泥、防水卷材，要是您有资源，也可以从您这走，总量更大。”他指着汇总表，“您看，我们每月 600吨，一年就是 7200吨，占您产能的 15%还多，您给个 9%的折扣，咱们今就能签协议，后续其他材料也优先跟您合作。”
李总愣了愣，又拿起算盘算了算，眉头皱了皱：“9%的折扣，我利润就薄了。不过您要是后续水泥、卷材也从这走，我就咬咬牙，给您 9%的折扣！但有个条件：您得保证每月 600吨，不能少太多，不然我这边生产计划不好安排。”
“没问题！”罗明立刻答应，“我们每月 5日前给您报需求，上下浮动不超过 5%，要是有大的变动，提前半个月跟您。而且协议里写明，您得保证质量，每批次都带检测报告，到货后我们复检，不合格的您得无条件退换。”
“放心！质量肯定没问题，每批次都给您带 cmA报告。”李总爽快地答应，从抽屉里拿出一份空白协议，“咱们今就把协议签了，我马上安排生产，12月 10日准时给您送第一批货。”
协议是手写的，罗明仔细看了条款：“每月采购量 600吨（±5%），分批次送货，价格比市场价低 9%，有效期一年，质量不合格无条件退换，延迟交货每扣 1%货款。”确认无误后，他和李总分别签了字，盖了章。
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