很快，7404内部已经把各种的准备工作都做完了，包括行政制度、组织架构、科技管理、人力资源都形成了一个齐备的方案。现在他们要做的就是，出去和各个区进行谈牛
是叫谈判其实就是去和对方去砍价的。虽然很多区都想承接这个二级单位，但是白了，这个二级单位承接下来的最开始的阶段就是要靠区里面的财政来接济的，而且什么时候有产出，这都不准。
而且这家二级单位本身的产品销路并不是那么广泛，芯片也好，系统也好，摆明了就是国产自主可控，也就是政府、部队和国央企的采购。
而且芯片这个东西，本身受制于产能还有流片能力，再加上现在国内本身的光刻机吧……也就是那么个意思，很多东西还是要委托外面的厂商去做。万一一旦敌对国家对我们进行制裁，这白了可能都是大的问题。
但是现在没办法，7404实在是心有余而力不足的做这个东西了。至于后面做不做光刻机，那是国家的大战略安排，不是能按照7404自己的意愿来解决的。
“同志们，我们现在内部的各种准备工作都已经结束了，后面的话，我们就要去各个区进行谈判了，”在会议室，院长在首位上和筹备组的成员道，毕竟是一个大事儿，而且出去谈判的话，各个业务口的肯定都要带上。所以基本上就算是出去开会，也是整个筹备组一起出去。
“首先第一个，一定要坚守我们的底线，任何地方要7404出面或者挂牌的，一律否决掉，要牢记首长对我们的指示，出力不出名。所以这是我们的底线。
第二个就是我们出去谈的时候一定要记住主动权是时时刻刻掌握在我们手里的，我们点头，这个单位才能最终成立，各区的这个基本优惠条件常处长这边也都整理出来了。
大家可以回去根据自己的业务方向去看一下。有什么可以进行调整的或者是能够在这上面进行讨价还价的，这个都整理出来，发给常处长备案一下，然后自己准备好相关的材料。到时候真的谈判的时候要和对方去砍的。
还有第三个，也是最重要的就是保密，目前任何的这个项目进度，项目开展情况暂时一律不对地方进行介绍，只是在大体上进行整个的进行简单的简介。这一点科技处的同志务必要注意，在相关材料上也要含糊的写一下。
大概就是这么一个情况。大家用这周的时间整个的整理一下自己的相关的材料。下周一，我们开始去每个区进行谈，从远到近，先去滨港区，连带着开发区和高新区，一起和他们谈，然后是市内的滨东，滨西，滨南，滨北，滨郑别的地方暂时不考虑了。好了，大家去准备吧。”
散会之后，钟鑫拿着常俊给的材料直接和马涛回了办公室，很多东西还是要和马涛去商量的。
“处长。看看条件呗。”
“你看就完了，直接给我个意见没问题的话咱就直接就行了。”
“那不行，我不敢自己看，咱俩一起看。”
“你自己做主的事儿还少了？”
“哎您这话得，我自己做主不也是你授权的么。”
“那我这个再授权给你？”
“我不接。在哪里啊一块看吧。”
“行行校”
两个人一个个的看过去，其实从人事方面的都大差不差，其实这里面的很多已经不能叫人事了，更多的叫人才和人才支撑了。
包括什么人力资源服务啊，配套的政策，落户之后的人才呈报还有什么人才的补贴什么的都在里面写出来了。钟鑫他们看了看。挑出来了几个看着还不错的。
“滨港这次下了大手笔了啊，全员按照员额制编制管理，工资福利由财政支付，按照在编人员对待管理。然后办理落户，人才补贴什么的。如果申报下来项目的话，区里还给科研补助什么的。不过这科研补助都是按年发的，一直是到项目结束才最终拨付完毕。”
“区里面财政也吃紧啊，这个东西没办法，也不能看人家什么，毕竟现在都是口头上的东西，而且这些玩意白了最后也不会落在纸面上，所以大概看看就行了， 对于咱们人事处来，这些东西无非都是锦上添花的，更多的还是在办公室和科技处那边。
毕竟这个地盘啊，项目申报啊，专利转让呈报什么的这才是这二级单位的大头了。”
“您看我咱俩一块看吧，这要是我我真的就往里面写条件了。”
“成熟点吧。其实白了，这都是各区讨论了好久拿出来的政策，你一个人能比得上人家的一整个人社局？快拉倒吧。”
“好您了，我记住了。”
后面几，整个筹备组基本都不在自己办公室呆着了都在会议室里面，两边都在不断地调整自己的方案，必要的时候还会模拟一下谈判的情景，你问问我，我问问你，你觉得对方会开出什么条件了，我觉得这个条件应该怎么反驳。
这才是谈判之前的最重要的一环，兵法上都了，知己知彼，百战不殆。更何况你现在是在跟一个部队单位去进行谈判，要是不跟你玩点兵法，真觉得都是傻当兵的了？
忙活到了周一，早上起来钟鑫还是照常在院里出了早操。然后，整个筹备组换好了常服，在一楼大堂等着院长一起了。
司机班也早早的把院里的考斯特开出来，今儿他们要去的就是最远的滨港区。车上大家还在不断地讨论今要去谈判的内容。其实第一场谈判也就是最难的，所以院长也就选择了一个最远的，也最不想去的地方。
其实不是滨港不好，建设的确实不错，但是就是太远了，离着机场，车站和7404的距离都太远，真有什么要紧的事儿要赶过来都不好赶过来。
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